高职市场营销人才培养方案

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，以学生职业发展为目标、综合能力提升为主线、知识学习为载体，培养具备“一个头脑、两个工具、三个习惯、四项品质”，满足国家经济建设和社会发展需要的应用型、复合型市场营销人才。

二、培养目标

本专业致力于将学生培养成为热爱祖国，护共产党领导，护社会主义制度，有正确的世界观、人生观、价值观，、智、体、美全面发展，具备良好的政治素质和职业素养，掌握市场营销学、消费者行为学、电子商务的基本理论方法，具备综合运用科学技术工具及相关知识发现、分析和解决数字营销实际问题的能力，能够在银行、金融、证券行业机构及传统企业转型中从事市场调研、网络营销策划、O2O销售管理等营销业务及管理工作的高素质应用复合型市场营销专业人才。

市场营销专业学生培养目标如下：

目标 1——政治素质和职业素养：拥护党的基本路线，行社会主义核心价值观，有良好的人文社会科学素养和高尚的市场营销职业操守与专业精神。

目标 2——专业知识：系统掌握市场营销相关的包括基本理论、方法和技能在内的专业知识（市场营销原理、消费者行为特点、整合营销），准确把握本学科的理论前沿和发展动态（网络营销、数字营销）。

目标 3——专业能力：熟悉市场营销知识体系结构和电子商务环境营销变革及应用，掌握网络营销方法，熟练使用网络媒体工具，掌握必备的专业分析技术和研究方法。

目标 4——应用与实践：能够运用专业理论、知识与技能，分析实际问题并提出解决方案；具备项目协作和参与管理的能力，能够与其他成员进行协调合作并促成团队合作目标的达成。具有国际化理念、国际化视野、国际沟通交流能力。

目标 5——学习与创新精神：具有自主学习和终身学习的意识，掌握有效的学习方法，有创新精神与能力。

三、培养规格与要求

根据国家标准《市场营销本科专业教学质量国家标准》，参考《市场营销职业资格认证标准SMEI》要求，本专业学生在毕业时，应具有以下知识、能力和素质：

（一）素质要求

人文情怀与职业素养：拥护党的基本路线，践行社会主义核心价值观，具备良好的人文社会科学素养和高尚的职业操守与专业精神。掌握专业相关行业的操作规范，熟悉职业道德和监管环境。具体包括：

（1）拥护党的基本路线，努力践行社会主义核心价值观；

（2）熟悉专业相关行业的职业规范，具备职业道德和人文情怀；

（3）熟悉专业领域的国家政策、法律、法规与国际规范，职业活动中能够自觉遵纪守法；

（4）能够理解和遵守专业相关行业的职业道德与职业规范。

（二）知识要求

市场营销专业学生的知识要求包括学科通识教育基础知识、经济管理类基础知识和市场营销专业知识三个方面。

1、通识教育基础知识：能够掌握道德修养、人文科学、自然科学等领域有别于专门学科的通识教育类基础知识，备较高的综合素质、社会责任感、人文科学素养和国际视野。具体包括：

（1）具有正确的道德观、价值观和人生观，有服务于社会大众的意识，有人文科学素养；

（2）了解中国国情, 具有关注中国社会经济发展动态的自觉意识；

（3）自觉关注世界政治经济发展动态,具有国际性思维和视野；

（4）具备较强的文字能力、较高的外语水平，够熟练地使用两种文字表达思想，

进行沟通和交流；

（5）具备扎实的数学基础，能够对经济问题进行基本的数理分析；

（6）具有较强的计算思维素养，够熟悉计算机基本操作；

（7）掌握统计学基本原理，熟悉基本的计量分析方法。

2、经济管理类基础知识：掌握经济学、管理学基础知识，能运用所学知识解释、解决现实经济生活中的现象和问题。具体包括：

（1）掌握经济学基础理论知识，能够运用相关知识解释和解决现实问题；

（2）掌握管理学基本原理，能够对相关基本问题进行分析判断并提出解决方案；

（3）掌握会计学基本原理，能够对财务问题有基本的认识；

（4）掌握经济法基本原理和运用。

3、市场营销专业知识：系统掌握包括基本理论、方法和技能在内的市场营销专门知识，了解本学科的理论前沿和发展动态。具体包括：

（1）了解营销的时代特征，熟悉职业角区分及定位；

（2）了解销售心理学，并能应用到客户沟通中；

（3）了解销售策略，熟悉销售管理过程；

（4）熟悉财务管理在销售中的应用；

（5）掌握分销策略和定价策略；

（6）了解营销管理与市场战略，掌握营销策划计划制定；

（三）能力要求

（1）熟悉客户心理；

（2）具备市场推广能力；

（3）能够拟订各种促销方案，组织实施并对实施效果进行评估；

（4）熟悉商务谈判技术、能够进行各种公共关系活动的策划与组织；

（5）能够制定企业经营策略和竞争策略；

（6）具备较强的书面写作能力和语言口头表达能力；

（7）能够独立进行市场调查、分析及预测；

（8）能够熟练运用互联网产品在营销中发挥作用；

（9）熟悉互联网思维并灵活应用。

四、培养路径

（一）营造“小社会、大课堂、关爱心灵、砺炼心志”的全面育人校园文化，通两个课堂，建多种学习空间，力提升学生综合素质和综合能力。学生通过参与或管理学生社团以及通过组织或参加各种学生活动，效培养学生集体主义精神、创新创业意识，炼学生组织能力、管理能力、领导动员能力、团队协作能力等综合能力。

（二）采取大类培养模式，化学科课程的开发和教学。通过学科基础课程的教学，帮助学生掌握经济学、管理学的基础理论和常用的研究方法；熟悉经济管理领域要解决的实际问题、分析实际问题的思维模式、解决实际问题的关键步骤，及分析实际问题和解决实际问题的常用工具。

（三）通过建立“四种能力、四种类型、九种方式”的实践教学体系，和“校企合作”、“实践课堂”的课程设计，培养学生的专业能力，使学生不但具备知识学习、技能训练到综合提升的全方位市场营销应用能力，还充分锻炼自己的沟通与交流能力，即为提高学生的情商。

（四）提高通识教育成效，力推进通识教育课程的教学组织、教学手段、教学方法改革。通过通识教育课程教学，养学生坚定的政治信念、高尚的人文精神、严密的逻辑思维、良好的生活习惯、优秀的个人品质，及良好的语言表达和写作能力，熟的现代信息技术和英语沟通交流技能。

（五）大力推进课程教学方法和教学手段改革，升教学实效。通过深化“雅典式”（启发式、研讨式、自主式、项目驱动式、案例式等）教学方法改革，分利用“云教学”(SPOC、MOOC)平台、大数据分析等现代信息技术，学生为学习主体、教师为教学主导，升学生的自我管理、自主学习、团队协作、语言表达等综合能力。

五、培养特

（一）优化整合，项目化教学，关联课程联动

围绕人才培养目标，构建应用型课程体系，以共同的企业项目资源库为纽带，采取相同或相似的教学模式、学习模式及考核模式。

（二）校企深度合作，专业方向课程与职业能力紧密衔接

专业设置网络营销、康养营销和技术营销三个方向，符合未来专业、行业和产业的发展趋势。专业与这三个方向的企业建立深度合作，构建“校外优师进课堂，实习基地练实战”的教学模式。

（三）以能力考核为目标，实行多样化、过程性考核模式

强调能力导向，实行知行合一，构建“成果导向的项目考核、过程导向的小组考核和业绩导向的企业考核”三位一体的考核模式。

六、主干学科及专业课程

（一）主干学科：工商管理

（二）核心课程：市场营销学、消费者行为学、服务营销、渠道管理、广告学、电子商务

、客户关系管理、市场调研。

（三）专业课程表

类别	课程名称
	管理学原理	市场营销原理
	经济学	管理学华晨宇和张碧晨什么时候在一起的
	会计基础	经济法
专业课	光洁的反义词是什么呢 ◆电子商务	消费者行为学
	◆市场调研	服务营销
	◆客户关系管理	◆营销渠道管理
	◆广告学	◆销售管理
	◆商务礼仪与谈判	◆营销策划
	会计学原理	◆财务报表分析
	市场营销专题
综合实践课	◆电子商务专项技能	◆电子商务运营实训
	◆网络营销实训
	◆营销综合实训

注：◆应用型课程，占专业课程的61%。

（四）修学顺序关系图

七、培养目标、能力要求与课程设置关联表

课程模块	培养目标与能力要求课程设置	职业道德专业素养应用与实践学习与创新精神国际竞争力
课程模块	培养目标与能力要求课程设置	社会责任感	口头交流	书面表达	逻辑思维能力	专业核心能力	数据分析能力	案例分析能力	实践创新能力	软件应用能力
通识教育课	思想政治类	√	√	√	邓伦参加过的综艺节目
	数学基础类				√		√
	军事体育类	√
	外语类		√	√
	信息技术类				√	√	√		√	√
	经济法					√		√
	市场营销原理					√		√
	经济学					√		√
	管理学					√		√
	会计学原理					√		√
	经济法				√	√		√
专业课	电子商务					√		√		√
	电子商务专项技能					√		√	√
	消费者行为学					√	√	√
	营销策划					√		√	√
	市场调研					√	√	√		√
	服务营销					√		√
	电子商务与网络营销实训					√		√	√	√
	客户关系管理					√		√		√
	财务报表分析					√	√	√
	销售管理					√		√
	营销渠道管理					√		√
	商务礼仪与谈判		√	√	好莱坞门下载	√		√
	广告学			√		√		√	√
	网络营销家长建议怎么写20字					√		√		√
	康养产业营销					√		√
	技术服务营销					√		√
	营销技能综合实训点球是什么意思					√		√	√

八、计划学制、毕业要求与授予学位

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