《市场营销学》实验
                        实验一  市场调查与市场细分  箱包品牌排名
内容：
本实验项目需要用到市场调查与预测和市场营销学两们课程的知识，因此为综合性实验。学生利用搜索引擎检索有关老师指定行业的信息；查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息；对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境；对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况；对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。利用收藏夹对市场信息进行收集；查看收藏夹，对收集的信息进行整理筛选；查看收藏夹，对信息进行分析和使用。查看以前编写的市场调研报告，进行市场细分笔记的编写，编写市场细分报告。
基本要求：
1．掌握一种网络检索工具的操作方法；
2．掌握各种市场调研的方法；
3．利用收藏夹对市场信息进行收集；
4．学会市场调研报告的编写；
5．学会参考细分变量对市场进行细分并学会编写市场细分报告。
                  实验二  产品生产、包装与商标设计 
内容：
查看前面对目标市场进行的分析，进行产品研发并学会对目前产品进行改造；建立流水线进行产品生产，进行库存控制和管理；对产品进行命名，分析命名的依据和名字的含义，以及名字能够取得的营销效果；利用文字、图片方式对商标进行设计，对备选商标图案进行管理；利用文字、图片手段对产品外包装、内包装进行设计，对产品包装图库进行管理。
基本要求：
1．学会针对目标市场进行产品服务战略；
康熙来了温太医2．学会综合考虑产品的成本、推出市场的速度进行产品研发；
3．学会采用新的产品或者产品改造来满足消费者新的需求；
4．学会进行产品产量规划和产品批次生产计划；
5．学会流水线的设定和生产成本的规划，学会库存的控制和产量的控制；
6．学会对产品进行命名；
7．学会设计产品商标，学会对产品的内包装进行设计，往往包装的质量、大小等会影响产品的销量。
          实验三 市场调研策划、执行及调研报告撰写
（一）实训目的
通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
（二）实训内容和要求
1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。
2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
根据所选策划项目进行调研策划
（1）设计调研方案
（2）进行市场调研
（3）撰写调研报告
（五）实训考核
1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%）
2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%）
                实验四  战略性营销分析与应用
实验目的：
本实验在市场调查和市场分析基础上，在市场投入与产品销售进行有限资金分配，寻求资本收益最大化。
实验内容及要求
内容：学习市场调查和市场分析的基本方法；学习在市场调查和市场分析基础上，寻资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；学习制定完整的营销策略的方法和过程，并在实验中不断完善。
要求：通过举例让学生明白战略性营销分析与应用，进而形成一种战略思维方式。
实验方法及步骤
（1）学生注册公司；
（2）战略分析。按照小组讨论，对市场营销战略进行讨论分析；
（3）产品销售；
（4）分析利润率；
市场营销战略报告模板
      公司营销战略报告
时间：                （季度）
CMO：                （签名）
SWOT分析（要求简明扼要并采用列表的形式）
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
威胁（T）
SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。
BCG分析（从第二季度开始做）
公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。
四、公司营销战略
（一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。
（二）营销战略目标（具体到指标数值）
财务目标（按季度预测）
千里马指的是什么人娄
项目
预测指标
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
目标
实际
差额
目标
实际
差额
目标
实际
差额
目标
实际
差额
营销贡献
营销前贡献
营销后贡献
净贡献
累计净贡献
股东回报
股价指数
投资回报率
累计投资回报率
包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献、累计净贡献）、股东回报（股价指数、投资回报率、累计投资回报率）
市场目标
如何选班干部
项目
预测指标
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
目标
实际
差额
目标
实际
差额
目标
实际
差额
目标
实际
差额
销售指标
总销售量
总销售额
品牌A销售量
品牌A销售额
品牌A销售增长率
品牌B销售量
品牌B销售额
品牌B销售增长率
知名度
公司知名度
品牌A知名度
品牌B知名度动漫性感
市场竞争
总市场占有率
产品A市场占有率
产品B市场占有率
消费者
产品A满意度
产品B满意度
渠道指标
渠道覆盖率
渠道占有率
包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率
（三）市场营销战略的具体内容
竞争战略（中长期战略）
（1）公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）
（2）同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中））
目标市场策略（STP战略）
（1）市场细分（科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型）
（2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）
考虑因素：自身资源、市场产品特性、产品生命周期阶段、竞争状况等；主要考虑：细分市场结构的吸引力；公司的目标和资源。
（3）目标市场战略：①产品市场集中战略；②产品专业化；③市场专业化；④选择性专业化；⑤全市场战略
（4）目标市场覆盖策略：①无差异性市场营销策略；②差异性市场营销策略；③集中性市场营销策略
（5）市场定位：①公司定位；②品牌定位；③产品定位
营销组合策略
（1）产品策略
①产品组合及其调整策略（产品线的深度、宽度、关联性决策）
②品牌策略（新品牌策略、品牌延伸策略、多品牌策略）
③服务策略（略）
④产品生命周期策略（导入期、成长期、成熟期、衰退期）
⑤新产品开发策略（产品组合与品牌规划）
（2）价格策略
①定价方法（成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价，模拟企业均采用成本导向定价中的成本加成定价法，也可以采用目标利润定价法）
②定价策略（地理定价策略、折扣定价策略、心理定价策略）
③老产品价格调整策略（提价策略、降价策略、维持策略）
④新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价、合理定价）
（3）渠道策略
①渠道宽度决策（分销策略：密集分销、选择分销、独家分销）
②渠道折扣决策（高折扣、低折扣、折扣适中策略）
③渠道支持费用决策
（4）促销策略
①推拉策略（推式策略、拉式策略）
②促销组合决策（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
③广告策略（广告设计、广告预算）
④销售力量决策（规模决策、工作分配）
                实验五  一分钟自我推销
一、实训内容
一分钟自我推销，演练内容：（1）问候；（2）我是谁（包括姓名、来自哪里、个人兴趣特长、对专业的理解和课程学习的认识和期望或介绍家乡特产或旅游风景名胜等等）。
二、实训步骤、要求
1、根据内容要求，每位同学精心写一份一分钟自我推销介绍词，利用课用时间反复演练，达到内容熟练、神情自然。
2、时间、地点、参加人员：10月20日下午5、6节，本班教室，全班同学参加。
3、具体步骤：第一步，上台问候，站稳后向所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，自我推销介绍，注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。
三、评分基本标准：
1、由班委组成评委，对每个同学进行评分，最后取评委平均分。
2、评分具体要求：
（1）上讲台自我推销介绍神态、举止（55分）：其中声音大小10分、热情展现7分、面带微笑10分、站姿8分、肢体语言5分、语言表达10分，服装得体5分。
（2）自我介绍词内容新颖、独特、顺序自然（35分）
（3）时间掌控（10分）：每位同学介绍时间控制在60-90秒，少于45秒或超过100秒，此项不得分。
四、注意事项
1、每位同学要精心准备，反复演练。
2、上台演练按学号顺序，一个接一个进行。第一位同学上台后，后一位同学在指定位置等候。
3、注意课堂纪律，控制笑声，确保自我推销介绍能自然顺利进行。一位同学介绍完毕致谢后，所有同学应有掌声回应。