《营销策划》课程教学大纲
授课专业：管理科学
学时数：36 学分数：2
一、 课程的性质和目的
本课程是为管理科学专业本科生开设的专业选修课。这门课起着加强学生在市场营销专业知识方面的综合运用能力，提高学生的创新能力和实践能力的作用。本课程的教学目的在于通过教授市场营销策划的基本原理，各种营销战略和策略的概念 、方法和步骤，以及营销策划方案的制作、实施和控制等内容，结合案例讨论，课堂发言，并完成一定的课堂练习等方式，使得学生在市场营销方面的素质有较大的提高，奠定较扎实的可实践性的理论基础。
二、课程教学内容初中考不上高中咋办
模块一 知识入门，市场营销策划的基本理论和方法（6学时）
主要教学内容：市场营销策划概念，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，营销策划过
程，营销策划的思维创意。
教学重点：策划的概念，市场营销策划的概念、特点原则、营销策划创意。
教学难点：营销策划理念、营销策划创意。
教学基本要求：熟练掌握营销策划的基本原理和理念，营销策划过程。理解营销创意的基本技法及应用，市场营销策划书的设计与撰写。了解营销策划中的基本工作。
主要教学内容：市场形势判断与分析，企业入市分析，入市战略分类及选择，市场定位，企业形象系统策划，企业行为规划策划。
教学重点：市场形势判断与分析，企业入市分析，企业形象系统策划，企业行为规范策划。
教学难点：市场形势判断与分析，企业入市分析，市场定位实务，CIS的核心分析。
教学基本要求：掌握市场形势判断的一般思路，企业能力分析，企业入市障碍分析，营销定位策划一般方法，CIS构成、分析及策划方法。了解企业入市一般过程，企业入市战略及选择，企业行为策划的内容和一般过程。
模块三 策划实战：市场营销战术策划（9学时）
准备婚礼主要教学内容： 产品市场推广策划，品牌延伸策划，关系营销策划，营销渠道管理策划。
教学重点：产品品牌运作，产品推广支撑系统，产品品牌延伸效应分析，品牌延伸的条件及策划，客户关系管理，营销渠道管理。
教学难点：产品品牌运作，产品品牌延伸效应分析，品牌延伸的条件及策划，客户关系管理，营销渠道管理。
教学基本要求：掌握产品推广、品牌运作、商标、品牌延伸、客户关系管理的相关概念及策划方法。理解全面质量营销，产品推广进攻策略，品牌延伸的基础和条件，营销渠道风险。了解产品质量认证；包装、商标设计；副品牌和子品牌；关系营销中，企业与各利益方关系处理；营销渠道风险管理。
模块四谭卓年龄>如何重新安装系统 策划前沿：市场营销创新策划（6学时）
主要教学内容：企业市场生命周期，企业成长与扩张战略，资本营运，营销国际化。
教学重点：企业市场生命周期及特征，企业发展和扩张战略，资本营运，营销国际化。
教学难点：企业市场生命周期，资本营运。
教学基本要求：掌握企业市场生命周期的概念及特征，资本营运产生的必然性。理解企业发展和扩张战略，企业进入国际市场的条件分析。了解资本营运方法，企业进入国际市场方式。
三、课程基本要求
《营销策划》是一门应用性较强的课程，因此在教学方法上，应采用课堂讲授、案例阅读、课堂讨论、自己完成策划书、自学等方式结合进行，其中课堂教学30学时，学生进行案例讨论6学时。教师在课堂上对市场营销战略和策略的各层次、各方面的策划进行必要的讲授，并通过学生的案例阅读、课堂发言、讲评予以指导，以利于学生对上述知识点的理
解和应用。市场调查、完成作业、自学不占上课学时，但有助于提高学生对所学策划内容、策划方法、实施方法的理解和运用，强化学生的营销理论水平，并增强学生对专业知识的综合运用能力、创新能力和实践能力。考试可以尝试采用开卷考试的方式，占50％，平时成绩，占50％，平时成绩各部分的占比例如下：平时作业占15%，进行市场调查和撰写报告占15%，案例讨论占10%，学生到课情况及回答提问情况占10%。
四、 建议教材与教学参考书
[1] 叶万春．叶敏．营销策划(第2 版)．北京，清华大学出版社，许华升公个人资料最2008年10月
[2] 徐育斐．市场营销策划．东北财经大学出版社，2002年9月；
[3] 胡其辉．市场营销策划．东北财经大学出版社，2006年1月；
[4] 郑方华．营销策划技能案例训练手册．北京，机械工业出版社，2006年10月。
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