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                                      电
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产
李易峰 快乐大本营
品
营
销
论
文
  系部：电气工程系
          专业：电子信息一班
          学号：
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                指导老师：

大学生电子产品消费市场营销
内容提要：大学生消费市场蕴藏着很大的商机李 乔丹，尤其对于电子产品企业来说，如何开拓并占有此市场意义深远而重大。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对电子产品企业的长远发展也是很有意义的。本文以河南工业大学在校大学生为调查对象，对该校大学生电子产品消费市场的调查结果进行分析，指出当代大学生的总体消费水平在提高的同时消费结构呈现出多样化趋势，大学生消费的心理和行为的主要特点是追求时尚和个性。在此基础上提出开发大学生电子产品消费市场的营销策略。
关键词：消费 市场 大学生 营销策略
一、 引言
            Marketing Strategy Analysis on College Student Consumption
    Abstract: There contain many potential commercial opportunities on the college student market. To the enterprise, how to develop and hold this market has profound significance .Developing the college student market can not only obtain the present market space, but also has important significance. This paper takes undergraduates of Shandong University of Finance as investigation target, analyses the investigate result, and points out that the level of the modern college students consumption is raising while the consumption structure appeared many-faced. To the college students, pursuing fashion and personality is the main psychology and behavior characteristic. The writer put forward marketing strategies which were used to develop the college student market.
Keywords: Consumption  Market  Marketing strategy  College student
　一、我国电子信息产业发展现状
  目前，电子信息产业已经成为我国具有基础性、先导性和支柱性的产业。2007年，我国电子信息产业实现销售收入5.6万亿元，同比增长18%；增加值13000亿元，同比增长18.2%；软件业务收入5800亿元，增长20.8%；电子信息产品进出口总额8047亿美元，同比增长23.5%。信息产业销售收入占全国工业的比重为12%，增加值占全国GDP的比重达5.27%，产品进出口占全国外贸总额的37%。总的来看，近年来我国信息产业抓住了有利时机，创新步伐加快，国际竞争力不断增强
　2000年以来，在积极承接国际产业转移推动下，我国电子信息产业一直保持快速增长态势，产业规模在国民经济各行业中始终位居领先。2001-2007年间，电子信息产业增加值年均增长速度达到24.9%，显示出良好的发展态势。从主要电子信息产品的生产能力来看，彩电产量从2001年的4400万台增长到2007年的8433万台，微机产量从2001年的752万台增长到2007年12073.4万台，手机从2001年的8351万部增长到2006年的54857.9万部，均有大幅度提高。据赛迪顾问的数据显示，目前我国境内生产的显示器、手机、彩电、激光视盘机、笔记本电脑分别占全球总产量的50%、31%、43%、80%和40%，程控交换机、电话机、光盘驱动器、打印机等产品也名列世界前茅。
例如开发大学生电子产品消费市场的意义 
鉴于大学生市场的巨大潜力，电子产品企业有开拓大学生市场的必要性，而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对电子企业的长远发展也是很有意义的。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来电子企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义。
（二）调查方法
本次调查主要采用问卷调查法。问卷调查法也称问卷法，它是指调查者运用统一设计的问卷向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。问卷调查，按照问卷填答者的不同，可分为自填式问卷查和代填式问卷调查。笔者针对当代大学生电子产品消费的现状设计了一份自填式问卷调查（见附页），在校学生会的协助下发放给各学校，然后回收并审
查问卷。最后，对问卷调查结果进行了统计分析和理论研究。共发放问卷200份，收回187份，有效回复率为90%。六级分值明细
三、大学生消费市场调查分析
    通过对我校大学生的消费调查发现，同学中电子产品在300元以下的占26.46%，在301元到400元的占 45.3%，在401到500元的占12.31%，在501元到700元的占8.72%，701元到1000元的占4.98%，1001元到1500元的占2.80%，1500元到2000元的占 1.79%，2000元以上的占1.25%.大学生在电子产品消费水平总体上存在着差距，其中年消费最高的18000元，最低的只有2100元。从总体水平上看，大学生电子产品消费纵向水平的差距比较大，两极分化现象明显。   
（二）消费结构
品牌与商标的区别从调查表可以看出当代大学生不仅电子产品消费能力在提高，而且在电子产品消费结构方面呈现多元化的趋势，除了基本的生活消费、学习消费外，当代大学生会选择将越来越多的支出用于网络通信、交际等诸多方面。通过调查，我们发现目前大学生的消费结构为：手机消费、学习消费、人际交往中电子礼物消费、休闲电子产品消费，下面将从四个方面
进行分析说明：
1、手机消费
由于国内外手机生产商竞争的日趋激烈，手机科技日新月异，更新换代加快，商品生命周期大大缩短，价格下调并且调整幅度较大，加上中国移动，联通等电信运营商提供的服务逐步的完善与优惠，对大多数同学来说，拥有手机已不再是奢望了。据调查数据显示，我院拥有手机的同学已经超过76.8％。根据数据显示：全院学生当前个人用的手机的价格用在1000元以下和1000－2000元的比例相当，分别为26.46.％和57.7％；高消费体比重较低，而且均是来自城市的学生。可以看出，我院学生手机的总体消费水平居中，相对集中在1000-2000元消费段，反映出我院学生消费水平两极差距比较小，进而不易产生攀比心理和模仿性消费，但是也存在着部分学生超前消费如有不少学生的手机型号为目前市场上的先进机型。
    2、学习消费