台铃电动车
营 销 策 划 方 案
委托方 客户 :台铃电动车
策划制作单位:成美广告有限公司
策划提交日期: 年 月 日
策划小组成员名单
项 目 经 理:聂成远
调 研 人 员:胡瑾琳 夏雪
策 划 总 监:陈智耀 刘君朴
穆斯林节日 创 意 总 监: 刘康
媒体部人员 卢则博
客户部人员:张雅婷
环境分析
分析
消费者分析
营销目标
市场定位
目标市场细分
竞争对手分析
促销策略
孙悟空的性格特点 公关活动
环境分析
国家政策 买电动汽车或补贴 万元
为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭,政府也许会考虑给予高达 万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门,而 十城千辆工程 已在 年元月启动,国家通过财政补贴的方式,计划用 年左右的时间,每年发展 个城市,每个城市推出 辆新能源汽车开展示范运行,其中包括电动车。
社会背景
随着中国城市化进程的加快,电动自行车已深入寻常百姓家,成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过 亿辆,但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。 业界预计, 年电动自行车行业经过整合,产业增幅将进入平稳期。
产品 分析
优势:公司注重科技的创新,研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。 台铃的 四大发明 全自动电动车,是区隔其它电动车产品的分水岭,在业内是独一无二的技术。
劣势:市场品牌众多,有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者,很多品牌也注重技术的提高,有些品牌有较大的广告投入。
机会:市场需求大,我们有创新的专利和创举,在市场上加强突出宣传这两点,这是我们的差异化功能,突出我们的实力,赢得消费者的信任。
威胁:品牌价格站的持久,强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。
消费者分析
1.目标受众:
2. 对环保节能,方便快捷,安全防盗,省钱,载重,等方面的电动车有需求的消费者。
3. 购买动机分析:
4. 新能源电动车节能环保、利国利民。 汽车太贵,摩托车禁止,自行车太慢又费力,而电动 车经济实用,成本相对低。
段林夕 营销目标
通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。
传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息, 增强差异化竞争力,进入市场排名前三。
取得消费者的信赖,在上一年度销量基础上增加 。
市场定位
方便,经济,时尚且安全的出行方式
系列专利科技技术缔造完美品质
2020抖音网红歌曲 在汽车过贵,摩托太野,单车太累的背景下,还是电动车比较实用。
目标市场细分
普通上班族: 主要是中低收入的上班族,特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人,
年龄主要在 岁。
个体零售户: 节俭,具有一定的环保意识,但考虑到汽车过 贵,摩托太野,单车太累,还是电动车比较实用。
普通市民: 考虑到电动车耐用经济,实惠,可以用于接送小孩上学放学,搬家,旅游,出行超市商场购物等。
特种行业: 邮政车,巡逻车,送餐车,快递车等。
注重电动车科技含量,以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。
竞争对手分析
一 新 日: 有阳光的地方就有新日 新日,作为行业的龙头老大,其以 阳光 作为宣传口号,让世人知晓。
强势:佘诗曼的老公是谁
行业龙头,占据市场份额大
借奥运会、世博会,成龙代言等进行宣传,品牌知名度,美誉度高。
弱势:
、电池不耐用,不是天能、超威等名牌
,电池 的电瓶不安全
二 爱 玛:爱就马上行动
强势;
范丞丞回怼私生饭 依靠强势的广告宣传开拓市场,聘请人气天王周杰伦代言,可谓气势强大,流行,尚,个性,充满活力的品牌形象。
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