抖音怎么做
如果说你们要考虑去做抖音的话，内容是很重要的，并且会涉及到一个搬运，比如说别人你们可能会有想法，别人抖音突然火了，内容火了，我有没有可能去做一个类似的视频？我看看也能不能火，其实这个方法是可以行得通的，就看你怎么去实操。
再接下来就是变现模式，其实变现模式有很多种，因为我们客单价比较高，人的价值比较高，所以说我们想的是圈到后端，当然户端是始终不变、一个永恒的话题，就是一直要做的。但是相对有些产品的话，那只是考虑你们自身企业的一个情况，从什么时候开始做？后面很简单，我们在做的时候跟是一样的，会遇到一些限流、养号一些注意事项，其实一样的。
第一个定位，当然每个企业的生存的东西是不一样的，因为我们是属于女装行业，其实在去年我们做之前，女装里面都有很大一部分商家在这里面赚的那一是吧？赚的盆满钵满了。那我在想我同样是做服装，我怎么切入这个市场，其实跟你们现在做陶系是一样的，淘宝一直在强调小而美，我不知道在座的店铺有没有理解出小而美这种理念，所以说当时我就选取了一个非常细分的一个市场，然后去突破抖音这个入口。
我就拿我们公司来举例，因为我们是做羊绒产品的，其实它的最大的类目属于服装，服装里面属于绒制品，然后又属于羊绒制品，然后我再给它细分出纯羊绒，因为为什么？因为羊绒制品线下有很多大牌，我们跟他们就不是一个量级的，我想抢占消费者的心智去突破这一点。
我这个口号打得比较好，我打的是纯羊绒制品。所以说我要的是在短暂的两年到三年内，让人家想到纯羊绒产品，就想到我红叶，就相当于线下很多，因为我不知道你们穿不穿羊绒衫，就穿羊绒衫，现在就是在他们脑海里感觉羊绒衫就是鄂尔多斯，鄂尔多斯就是羊绒衫的一个代言词。
因为如果说我现在想去做羊绒制品去跟他PK那是完全没有可能性的。我选取的就是更细分的一个市场，纯羊绒制品，因为现在所有市场里面只做纯羊绒制品的几乎没有，我们是第一家，所以说我们很快速的去到了突破口，到了抖音这一块去做。
后面就是针对一个淘系一样，是人区分，是吧？我们针对的是35岁到50岁的轻熟女，并且是高净值变现能力超强的人。真的，我接待客户的同时会发现一个问题，现在女人的消费能力真是恐怖。真的是这样。他能在几天时间内花掉几万块，我不知道在座的是什么样，
身边有没有这样的朋友，反正我以前是很少接触到这样，即使我圈子里面做淘系或者是做电商，成功人士也很多，什么一年几百万上千万利润的都有，但是也没有像这种一两天内就花了几万块钱去买衣服。但是现在我意识到这帮人的价值是太大了，对乔一和f君的生活真人照。
人定位好之后，就涉及到一个价格定位，当然在座的基本上有两种，一种是以市场为导向的，应该是大部分都是以市场为导讲的。因为我们没有很核心的供应链，但是我们不一样，我们是有自己的工厂，并且是线下比较大牌的工厂，我们入股进去的，所以说现在我们基本上是以市场为导向，然后去开发新品，当然有一部分在座的各位可能说没这个能力，那就OK我现在以我自己的生产为导向，我能生产出什么样的产品，我再去定价，但是一切都是以利益利益为导向，包括你们做抖音也一样，是吧？一切以利益为导向，最后也就是比较核心的后面内容会讲到的。
我先做一个简单的测试，你们在座的应该都是老板跟运营，现在你们闭上眼睛想一个事情，如果现在我问你们一个问题，在你们行业里面，你现在能不能瞬间想到十个你们客户很痛点的问题，就是给你一分钟时间，你能总结出你们客户非常重视的十个问题陈晓东资料。
很简单，不管你这是做抖音，同样你做淘宝也一样，你怎么深知客户的痛点问题，是吧？
淘气都在讲，那你怎么去展现给他？视频形式还是详情页里面？这大家都是都会去讨论的问题，都是可以用得到的，那你连客户想知道的问题都不知道，我想问一下你们谈何卖给他？你都不知道你客户关心的问题在哪，痛点问题在哪里？怎么卖给他？你怎么抓住消费者的心智？是不是？所以说这个问题是做抖音非常核心的一个问题，涉及到内容的创作，包括你做淘系这些我觉得也一样，你详情页严宽个人资料也怎么做，你们怎么去挖卖点是吧？同时也是一样的，因为不同的产品不同的卖点，你最少要准备十个，可以说不同的产品会根据不同的卖点我去卖。因为现在并不是单品爆款的时代的。
不管你是做抖音还是做还是淘系，可以关注一下客户的痛点问题，后面我会告诉你们从哪些渠道去挖掘这些问题，然后再以什么样的形式去解决这些问题，先呈现这个问题，都会讲到。
我们抖音做到目前为止，我个人觉得比较成功的因素就是一个双重IP的打造。一个就是抖音IP，当然抖音IP分成两种，一种叫形象IP，什么叫形象IP？我们抖音上的IP打造，不是我，是我合作伙伴。说白了我的形象上看上去可能说比较稚嫩，就没有那种专家的形象。但是我合作伙伴他天生就有一种专家的感觉，所以说我们会在这个上面打造一个形象IP，
形象IP的同时，我们会打造一个专家的IP，这个就得建立在你对你自身行业有个深入有客观的认知。因为我合作伙伴做羊绒十年，可以说羊绒的大的动态它都可以抓住，它就可以预判出今年的整个羊绒行业的原料会涨多少，基本上也可以大差不差。
如果说你们想走我们走这条路，就打造知识专家或者行业专家形象，你如果说现在做不到，OK你可以花时间去准备这些东西，去了解这些东西。是吧？你知道这些东西之后，才会想到用视频的形式去给客户展现出来，然后逐步的在通过朋友圈的打造去解决掉，这样他就会打消对你的顾虑。
任豪是谁当然朋友圈的打造也很重要，我们现在操盘的是这样的，就是根据我们的经验，我们至少是三个月，如果说你想从事抖音这一块的话，或者说以后你们想做后端这一块的话，其实你可以打造一个朋友圈的IP，如果两个可以一样是更好，不一样的话，单纯的朋朋友圈IP也可以打造，但这个需要一个时间的积累，我现在对我因为我们现在是30个号，我去年1000万的价值是三个号创造的，就不到三个号两个半号创造的。但是现在我有30个号，有十个号已经满人了，然后有20号已经为下半年做准备，就相当于如果我30号这一个模式一一下复制出来的话，你可以想象一下，我去年是三个号，做的业绩，今年我30个号，
并且我所有后面的东西都没有做。包括大学生老师，所以做后台东西我都没有做，就单纯从后台这块我可以提升两倍，然后再引量的基础上再提升十倍，就是我今年的业绩，如果说我这块按照这块去做的话，可以提升20倍。就是在我去年零基础的情况下去做都我一年可以跨度这么大，当然前提就是刚才讲的几个重要点,首先对你这行业的认知，其次就是你接下来的时间双IP的打造。
下面讲一下就是抖音的举证，包括你们自己做肯定也会遇到这个问题，当然前期可能不会，但是作为一个老板或者做一个团队很核心的一个运营层级的话，我觉得首先应该想到这些问题，具体后面什么时间节点什么时候去落实，那是后面的事情，但是首先要有这个思维，你不能说我尝试着去做，我先想去做，但是这个思维要有。
那我们就是拿以我本身的这个案例来讲一下，我们是做羊绒的，羊绒会遇到一个很大的淡季，就是从现在开始，几乎是线下线上都是一样，几乎是没有销量的，除非是那种你做反季促销，如果说你要是为了保利润的话，现在是非常淡的季节了，现在是羊绒最淡的季节，我们做的就是提前做真丝号，因为做羊绒产品的它对公司也有一个需求，真丝卖的也很贵。所以说我就提前布局真丝号，包括细分的穿搭号、纯羊绒号、围巾号、穿绒大衣号，包括连衣裙号，这些都是在再做。
做的时候抖音的时间分配和时间节点也很重要，那我们就是冬季主打羊绒，夏季主打真丝，搭配号是全年布局，细分号就是适当补充，根据我自己的人员情况跟时间节点的情况，我去合理的分配，包括朋友圈也是，朋友圈最大的一个，最好是提前半年开始，如果说你们现在比较急迫，想三个月得去做好也可以，但是内容就要相对来说更优质一点。
这个就是简单的分析一下行业，大家大概告诉一下大家这个思路。当然我是借助淘系的直通车，流量分析解析的工具得出的大盘数据：我主要做的最旺的就是9月份，你可以看我花的时间精力是最多的我9月份做的，其次就是我第二个羊绒高峰期，我花的时间精力很多，但是现在我主要做的内容是在真丝号，就现在高峰前准备3月份我一直在做这个事情。包括接下来我就开始去布局我真丝号。说白了，我真丝号接下来开完会今晚有一场活动，今晚回去之后第一场活动就是割韭菜，把之前羊绒的号嫁接过来直接做。
这个就是真丝号，你看同样真丝号，我现在我布局的也是一样，我2月份3月份穿搭白鹭课文号，包括这些东西，这些都是辅助的，你看我分的是2月4月，7月10月，羊绒相对来说跟真丝不是很重要的时间节点，我会把这些去筹备好。这个是做抖音最重要的一部分，可能说也是我今天整个分享最主要也是时间最长的一部分，就是内容。你涉及到一个内容，很多人会
母亲节祝词
想，我也知道去做内容是吧，我也想过去做，但是具体怎么去做，大家没有很好的一个想法，或者也没有很好的一个方式，今天我会告诉大家一些，也是大家都是都知道的东西，但是唯一一个不一样的地方大家没有去做。
就是做电商运营，大家都知道执行力是很重要的一部分，你有这个想法，你有没有去做，在一个对的事情上？是吧？哪怕错一百次，只要成功一次就行。但是你要去做，你不去做没用。所以说这就会涉及到一个执行力的问题。
首先就是一个内容来源，包括内容的创新，感性形式，包括内容的拍摄、编辑和发布。内容来源其实有很多，我们现在主要做的第一方面是我们自身羊绒了解的比较多，现在慢慢也会遇到枯竭。
、包括抖音，包括其他一些自媒体、微博、小红书、快手……包括现在我比较用的多的是小红书，小红书的里面的文章的内容，我可以用视频的形式在抖音上给他展示一遍，它的内容很优质，就说就相当于挖掘这个内容，但是具体怎么去挖有很多渠道，如果说就有很多人现在很多对我们本身行业不是很了解，那你就关注一些做得好的，是吧？你包括线下有些传统企业的做的是非常好，它里面有很多内容可以介绍过来。
你看还有对行业有一个深刻的认识，当然有些如果我对我这个行业的认知不够，那你就去努力去尝试，像我现在就是这样，因为我是是跨行接触到这个行业的，我的合作伙伴是很懂这个行业，但是我不懂。那我现在经常参加一些行业的论坛交流，我会去逛贴吧，逛知乎逛头条，逛好小红书、微博，所有能掌握到这个渠道的我都会去搞，并且线下我会跟他参加一些展销会，跑工厂。只有这样我深刻的了解到这一个行业里面的深的东西，我才能写出很优质的东西。
还有一个就是内容创新这一块，这个东西抖音是非常重视。内容创新，这就是大家之前可能会想到一个问题，比如说我这个行业里面，现在有人已经在做抖音了，我也想尝试着去做，我有没有可能把他的视频拿过来抄一遍。可以，但是里面有几个重要的细节点，后面我会讲到。大家可以尝试去做，并且是什么样的时间节点，用这样的方法，我一会就跟大家讲。
现在就是说的视频展现形式，这个也很重要，如果说你们接下来准备做抖音，你们可以根据自身的情况结合起来看……（模糊不清）……的变现能力是最强的，如果往下尽量使用第一种。