2022年产后康复⾏业发展趋势
樱花印象今天和⼤家聊⼀聊⾏业新趋势。
市场容量
产后恢复市场项⽬需求分布
jyp周子瑜>高考满分记叙文中国产后康复中⼼消费项⽬需求占⽐
2009年可以说是健康产业成⽴的第⼀年。当时，中国只有两三家健康公司，在北⽅、上海、⼴州、深圳等城市共有300~500家店铺，整体规模很⼩。当时，产康专注于孕妇的精细分化领域。只有两个部分可供选择。⾸先，要有健康的养⽣、健康的长期顾客和持续经营；第⼆，孕妇的产后护理应该有三个主要项⽬（满⽉出汗、⼦宫修复和胯部修复）。⼀开始，⼤多数顾客都是有⼀个孩⼦的母亲，年龄在25岁到28岁之间。他们的健康意识和消费需求相对较低。因此，从2009年到2015年第⼆个孩⼦开放之前，健康产业的发展相对困难。
然⽽，2016年国家⼆孩政策开放后，卫⽣⾏业迎来了巨⼤的发展。⼆胎母亲有很⾼的健康意识和要求。他们明⽩想要⼀个健康婴⼉的前提是他们⾃⼰的健康。因此，许多⼆胎母亲在分娩前会选择专业机构或在医院照顾⾃⼰的健康。此外，与第⼀个孩⼦相⽐，第⼆个孩⼦的母亲对产后⾝材恢复的信⼼要⼩得多。这些因素促进了整个⾏业的发展。
16949体系2014年-2020年国内新⽣婴⼉数量表
刘晓虎微博⾃2014年以来，中国的新⽣⼉数量⼀直保持在16万以上。随着国家政策的推进，未来中国新妈妈总数将保持在1800万左右。⽽在2016年⾄2018年第⼆个孩⼦开放后的三年中，第⼆个孩⼦母亲的⽐例达到了50%以上。根据30%的有效消费体，1800万名新妈妈⼈均消费2万英镑，每年的医疗市场规模将超过1000亿英镑。
⽤户增长趋势
近年来，卫⽣⾏业的发展相对滞后。根据⽬前的数据，有25000家健康商店，但减去那些已经不在店⾥的⼈，应该是20000家左右。可供服务的母亲数量为200W~300W，仅占总市场需求的8%~10%。因此，未来健康产业将有多年的市场分红期和蓝海期。
消费升级的趋势
在⼆胎开放之前，⽤户的消费意识和消费能⼒都是⽐较弱的，对于产后的恢复认知也不⾜，再加之⼀胎妈妈⾃⾝⾝体素质⽐较强，所以在产康⽅⾯的硬性消费很少。
但⼆胎开放后，随着国家⼤健康政策和医疗体系的推动，孕产妇对于产康服务的需求变得越来越⾼。消费升级在产康⾏业的体现是⾮常明显的，过去⼀个孕妇花费在产康服务上的年消费是8000元~10000元，⽽现在最少20000元。
是市场需求的趋势
在⼆胎开放前，各⼤产康中⼼服务周期覆盖备孕到孕期到产后，但是⽤户的需求通常在产后恢复⽅⾯，集中在产后三项上，⼤家做的更像是⼀个引导消费意识的过程。
⼆胎开放后，顾客的消费意识有了很⼤的提⾼，门店的客户项⽬需求突飞猛进，包括备孕期的调理、形体的打造、⾯部的护理、产后的基础项⽬、⾝⼼健康管理等。⽤户粘度不断提⾼的同时，在产后中⼼的时间段也拉长了。此外，产后中⼼对于消费者数量的要求相⽐于零售店要低很多，可能只需要两三百个顾客就能让⼀家产后中⼼在当地做得⾮常棒。
这是需求的改变给产康⾏业带来的改变。
第⼀是在服务模式、选址模式还有门店开发模式上的转型，全国⾸推⼀拖N运营模式。我们为顾客提供更便利的服务时间和更专业的服务项⽬，同时能够尽可能地⾛进社区为消费者带来更多的实惠和优惠，从⽽为我们的门店和品牌赋能。
第⼆是区域强品牌的转型。我们希望每⼀个加盟商都能成为我们的种⼦，通过品牌的带动和扶持在当地⽣根发芽，成为⾃⼰区域中的第⼀名。借此来打造我们整个门店⾃有的开发能⼒，⽽不是为了单纯的招商。这是我们针对渠道下沉和门店转型做出的改变。
第三是技术升级。樱花印象研发团队根据⼈体射频研发专门超声波仪器设备，结合中医把服务变成SOP标准化操作，将每个项⽬都标准化操作，实现⼀次见效，宝妈⽆痛。
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