《房地产营销管理》考试必备
一、单项选择题
A．生产观念 B．产品观念
C．推销观念 D．市场营销观念
2．某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于( A )。
A．前向一体化 B．后向一体化
C．横向一体化 D．纵向一体化
今年母亲节 3．分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的(B )。
A．机会 B．威胁
C．破产 D．打击
4．( B )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A．企业形象 B．企业文化
C．企业组织结构 D．企业功能
5．中期预测是指预测期在(B )的市场预测。
A．一年以上、三年以下 B．一年以上、五年以下
C．二年以上、四年以下 D．二年以上、六年以上
6．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( D 薛佳凝主演的电视剧 )。
A．降低调研成本
B．了解消费者的经济承受能力
C．区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要
D·采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策
7·具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为(B )。
A．产品种类 B．产品线
C·产品项目 D．产品规格
8·以下可纳入心理定价范畴的是( C )。
A．随行就市定价 B．追随定价
C·尾数定价 D．价值感受定价
9．房地产人员推销中( B )是整个推销过程的第一步。
A·推销前的准备 B．寻潜在消费者
C．推销人员组合 D．接近消费者
10．以下哪项属于职能式组织的主要优点?( B )
A．营销效率高 B．简便易行
C·项目或市场职责明晰 D．运营成本较低
11．以下哪项属于职能式组织的主要优点(B )。
A.营销效率高 B．简便易行
C．项目或市场职责明晰 D．运营成本较低
12．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品。这种产
品属于( D)类产品。
A．“问题(?)” B．“明星(★)”
C“金牛($)” D．“瘦狗(D)”
13．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括(C )。
A.教育状况 B．宗教信仰
好玩的网页游戏 c．规章制度 D．价值观念
感恩卡图片14．一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动
前，都应该首先进行( B)。
A.描述性调查 B．探索性的调查
C．因果性调查 D．预测性调查
15．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了
(C )对消费者的影响。
A.基本体 B．次要体
C．崇拜性体 D．隔离体
16．(D )是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不
同类型的产品。
A．全面覆盖 B．市场专业化
C．产品专业化 D．选择性专业化
17．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是(A )。
A．产品组合宽度 B．产品组合的深度
C．产品组合的关联性 D．产品组合长度
18．以下属于需求导向定价法的有(D )。
A．随行就市定价法 B．追随定价法
C．撇脂定价 D．价值感受定价法
19．某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为 ( B )
A．联合代理 B．独家代理
C首席代理 D．分代理
20．以下属于营业推广特点的是(B )。
A．可替代性 B．即期效应明显
C独立性 D．自主性
21．从市场营销学的角度来理解，市场是指(C )。
A．买卖双方进行商品交换场所 B．买卖之间商品交换关系的总和
C．某种商品需求的总和 D．以商品交换为内容的经济联系形式
22．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整(D )以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A．税率 B．价格C．成本 D．利率
23．( B )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A．企业形象 B．企业文化C．企业组织结构 D．企业功能
24．(B )折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。
A．现金 B．数量C．功能 D．季节
25．在相关体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( A )。
A．基本体 B．次要体 C崇拜性体 D．隔离体
26．( C )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。
A．全面覆盖 B．市场专业化
C产品专业化 D．选择性专业化
27．判定产品生命周期的主要指标是( D )
A．市场占有率 B．预期收益率C．单位开发成本 D．销售增长率
28．在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取较为——
的分销渠道；而高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取较为 的分销渠道。(A )
A．长宽 B．短窄C．长窄 D．短宽
29．当房地产项目所处的地理位置接近繁华路段，选择广告媒体宜采用(C )。
A．电台 ＆杂志
C户外广告 D．互联网
华语乐坛30．( D )组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A．地区式组织 B．项目式组织C．职位式组织 D．职能式组织
31．房地产企业的市场营销观念应该以(B )为出发点。
A．推销技巧 B．顾客满意度
C．盈利能力 D．产品特
32．快速渗透策略是指以(A )推出新产品。
A．低价格和高促销投入 B．低价格和低促销投入
C．高价格和高促销投入 D．高价格和低促销投入
33．( B )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A.企业形象 B．企业文化
C．企业组织结构 D．企业功能
34．(A )的应用是以经济系统的稳定性为前提的。一般认为，只要系统处于相对稳定状
态或预测对象的发展处于相对稳定阶段时，就可以运用该原理进行预测。
A．连续性原则 B．类推性原则
C．相关性原则 D．稳定性原则
35．常用的房地产促销方式有(A )。
A.广告 B．人员销售C．公共关系 D．营业推广
36．“需要层次论”的创立者是(C )。
A.马歇尔 B．沃森如何去永恒岛
C．马斯洛 D．科特勒
37．房地产开发的首要因素是( A )。
A.项目位置的确定 B．项目的建筑设计风格
C．项目的配套设施 D．项目的物业管理
38．价值感受定价法运用的关键(D )。
A.确定适当的目标利润
B．准确了解竞争者的价格
C．正确计算产品的单位成本
D．到比较准确的理解价值
39．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成(B )关系。
A．正比 B．反比
C．没有 D．没有太大
40.( D )是以提供信息服务为主的公共关系模式。
A．交际性公共关系决策 B．服务性公共关系决策
C．社会性公共关系决策 D．征询性公共关系决策
41．市场营销观念的中心是(B )。
A．以产定销 B．发现需要并设法满足它
C．制造质优价廉的产品 D．推销已经生产出来的产品
42．( B )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。
A．市场促销 B．市场渗透
C．市场开发 D．产品开发
43．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整(D )以及房地产抵押贷款政策等手段，
来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A．税率 B．价格
C．成本 D．利率
44．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括( C )。
A．教育状况 B．宗教信仰
C．规章制度 D．价值观念
45．( B )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A．企业形象 B．企业文化
C．企业组织结构 D．企业功能
46．依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于(D )。
A．形象思维 B．想象
C记忆 D．逻辑思维
47．以下哪些属于市场整体化策略的优点？( D )
A.更好地满足顾客需求 B．深入了解消费者需求
c．经营风险小 D．节约营销费用
48．房地产产品的最基本构成是(C )。
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