海尔的营销案例
清明节的唯美句子【篇一:海尔的营销案例】
海尔集团创立于1984年,从开始单一生产冰箱起步,拓展到家电、通讯、it数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域,成为全球领先的美好生活解决方案提供商。以下是学习啦为大家整理的关于海尔成功的营销案例解析,欢迎阅读!
海尔集团简介:高圆圆结婚了吗
2014年,海尔全球营业额2007亿元,利润总额150亿元,利润增长3倍于收入增长,线上交易额548亿元,同比增长2391%。2016年1月5日,海尔青岛市中德生态园新建的水机互联工厂开工。2016年1月21日至24日,苏宁再次携手海尔起航,打造专属品牌节。
海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来,海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展,从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。
2014年,海尔全球营业额实现2007亿元,同比增长11%;实现利润150亿元,同比增长39%,利润增幅是收入增幅的3倍;同时线上交易额实现548亿元,同比增长2391%。
据世界权威市场调查机构欧睿国际(euromonitor)发布2015年全球大型家用电器品牌零售量数据显示:海尔大型家用电器2015年品牌零售量居全球第一,这是自2009年以来海尔第7次蝉联全球第一。同时,冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜也分别以大幅度领先第二名的品牌零售量继续蝉联全球第一。
2008年3月,海尔第二次入选英国《金融时报》评选的 十大世界级品牌 。
2008年6月,在《福布斯》 全球最具声望大企业600强 评选中,海尔排名13位,是排名最靠前的中国企业。
2008年7月,在《亚洲华尔街日报》组织评选的 亚洲企业200强 中,海尔集团连续五年荣登 中国内地企业综合领导力 排行榜榜首。
2008年海尔入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》,排名第四。海尔已跻身世界级品牌行列,其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
battletag2012年03月24日, 2012年全国企业管理创新大会 在北京举行,海尔 以自主经营体为基础的人单合一管理 模式在全国451项管理项目中脱颖而出,获得国家级企业管理创新成果奖一等奖第一名。2012年8月8日,第六届中国品牌节揭晓年度品牌中国总评榜,海尔荣获 2012品牌中国华谱奖 ,连续六年获此殊荣。
徐沐婵2012年9月10日,美国财经杂志《福布斯》发布2012年 亚洲上市公司50强 排行榜中国家电业海尔挺进50强,连续两年入围该榜单。
2012年9月17日,第18届中国品牌价值研究结果在英国伦敦揭晓。海尔以962.8亿的品牌价值位居榜首,连续11年蝉联中国最有价值品牌排行榜。
2012年11月,在中国管理现代化研究会、中欧国际工商学院、北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院等共同发起的 中国管理全球论坛暨中国管理模式杰出奖 颁奖典礼上,海尔集团荣获 中国管理模式杰出奖 之战略远见奖。2012年12月,张瑞敏获得了瑞士洛桑imd商学院将 imd管理思想领袖奖 。
2013年12月22日,世界权威市场调查机构欧睿国际(euromonitor)发布最新的全球家电市
场调查结果显示,海尔在世界白家电品牌中排名第一,海尔大型家用电器2013年品牌零售量占全球市场的9.7%,第五次蝉联全球第一。按制造商排名,海尔大型家用电器2013年零售量占全球11.6%的份额首次跃居全球第一。同时,在冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜分产品线市场,海尔全球市场占有率继续保持第一。调查显示,海尔旗下产品的全球份额也节节攀升。2013年,海尔冰箱的品牌和制造商零售全球份额分别为16.8%和19.8%,海尔洗衣机的品牌和制造商零售全球份额分别为13.3%和16.1%,海尔酒柜的品牌和制造商零售全球份额为15.6%,海尔冷柜的品牌与制造商零售全球份额为20.5%和19.9%。至此,海尔同时拥有 全球大型家用电器第一品牌、全球冰箱第一品牌与第一制造商、全球洗衣机第一品牌与第一制造商、全球酒柜第一品牌与第一制造商、全球冷柜第一品牌与第一制造商 共9项殊荣。
2015年6月3日,工信部公示了2015年智能制造专项项目,94家公司的相关项目获入选。工信部公示的智能制造专项项目名单中包含了多家a股上市公司,包括:青岛海尔、四川长虹、振华重工、海信电器、陕鼓动力、许继电气、正泰电器、特变电工、全柴动力、劲胜精密、长安汽车、宇通客车、上海电气、江淮汽车、利欧股份、川仪股份、汉威电子。
2015年9月,《财富》(中文版)正式发布2015年 最受赞赏的中国公司 排行榜,海尔集团位列第5名。
2016年1月5日,海尔中央空调于青岛市中德生态园举行了水机互联工厂的奠基仪式,这是继5大整机互联工厂之后,海尔再建的又一互联工厂。该工厂投资5亿元,是全球首个磁悬浮中央空调互联工厂,根据全球用户个性化需求,定制生产以海尔磁悬浮中央空调为核心的全系列水机产品。
解析海尔营销成功的原因:
创立于1984年的海尔集团,经过19年的持续发展,现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。1984年海尔只生产单一的电冰箱,而目前它拥有白家电、黑家电、米家电在内的96大门类15100多个规格的产品。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区。2003年,海尔全球营业额实现806亿元。2003年,海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。2004年1月31日,世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓,海尔排在第95位,是唯一入选的中国企业。2003年12月,全球著名战略调查公司euromonitor公布了2002年全球白家电制造商排序,海尔以3.79
%的市场分额跃升至全球第二大白家电品牌。2004年8月号《财富》中文版评出最新 中国最受赞赏的公司 ,海尔集团紧随ibm中国有限公司之后,排名第二位。
冰箱、空调、洗衣机等产品属于白家电。作为在白家电领域最具核心竞争力的企业之一,海尔有许多令人感慨和感动的营销故事。
1996年,一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵,服务人员上门维修时发现,这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红薯),泥土大,当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任,而是帮顾客加粗了排水管。顾客感激之余,埋怨自己给海尔人添了麻烦,还说如果能有洗红薯的洗衣机,就不用烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话,被海尔人记在了心上。海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现,在盛产红薯的成都平原,每当红薯大丰收的时节,许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯,还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力,于是农民就动用了洗衣机。更深一步的调查发现,在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后,电机转速减弱、电机壳体发烫。向农民一打听,才知道他们冬天用洗衣机洗红薯,夏天用它来洗衣服。这令张瑞敏萌生一个大胆的想法:发明一种洗红薯的洗衣机。1997年海尔为该洗衣机立项,成立以工程
师李崇正为组长的4人课题组,1998年4月投入批量生产。洗衣机型号为xpb40-ds,不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能,还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊,价格仅为848元。首次生产了1万台投放农村,立刻被一抢而空。
一般来讲,每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。每到这段时间,很多厂家就把促销员从商场里撤回去了。张瑞敏纳闷儿:难道天气越热,出汗越多,老百姓越不洗衣裳?调查发现,不是老百姓不洗衣裳,而是夏天里5公斤的洗衣机不实用,既浪费水又浪费电。于是,海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机 小小神童。小小神童投产后先在上海试销,因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。结果,上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。该产品在上海热销之后,很快又风靡全国。在不到两年的时间里,海尔的小小神童在全国卖了100多万台,并出口到日本和韩国。张瑞敏告诫员工说: 只有淡季的思想,没有淡季的市场。
在西藏,海尔洗衣机甚至可以合格地打酥油。2000年7月,海尔集团研制开发的一种既可洗衣又可打酥油的高原型 小小神童 洗衣机在西藏市场一上市,便受到消费者欢迎,从而开辟出自己独有的市场。这种洗衣机3个小时打制的酥油,相当于一名藏族妇女三天的工作量。藏族同胞购买这种洗衣机后,从此可以告别手工打酥油的繁重家务劳动。
【篇二:海尔的营销案例】
海尔集团是世界第四大白家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球 30多个国家建立本土化的设计中心、 制造基地和贸易公司,全球员工总数 超过5万人,已发展成为大规模的跨 国企业集团,2007年海尔集团实现全 球营业额1180亿元。
我们的报告,运用本学期所学的国际 营销的知识,对海尔家电在全球不同 地区实行的不同营销策略进行分析, 从中我们充分了解到海尔集团的经营 理念,营销策略。
海尔集团是世界第四大白家电制造商,但同时它也是优秀的销售商。据了解,从所列的品牌销量所占市场份额排名来看,前五名分别为美国的惠普、中国 的海尔、美国的ge、德国的博世-西门子和韩国的lg。在该公司同时公布的 根据美元销售额排序的全球家电制造商排名中,海尔位居第四位;在根据公 司销量进行的排名中,海尔位居第五。
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据中国最权威市场咨询机构中怡康统计:2006年,海尔在中国家电市场的整体份额已经达到25.5%,依然保持份额第一。其中,海尔在白家电市场上 仍然遥遥领先,且优势更加突出;在小家电市场上海尔表现稳健,以16%的 市场份额蝉联小家电市场冠军。在智能家
居集成、网络家电、数字化、大规 模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。“创新驱动”型的海尔 集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案,实现企业与用户之间的 双赢。目前,海尔累计申请专利突破7000项(其中发明专利1234项)。在自 主知识产权基础上,海尔主持或参与了115项国家标准的编制修定,制定行业 及其它标准397项。海尔“防电墙”技术正式成为电热水器新国家标准,海尔 空调牵头制定“家用和类似用途空调安装规范”。在国际上,海尔热水器 “防电墙”技术、海尔洗衣机双动力技术等六项技术还被纳入iec国际标准提 案,这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
多元化战略阶段(1992年—1998年) 特征:从一个产品向多个产品发展(1984 年只有冰箱,1998 年时 已有几十种产品),从白家电进入黑家电领域,以“吃休克鱼” 的方式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产,在最短的时间里以 最低的成本把规模做大,把企业做强。
国际化战略阶段(1998年—2005年) 特征:产品批量销往全球主要经济区域市场,有自己的海外经销商网 络与售后服务网络,haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉 全球化品牌战略阶段(2006年—)海尔在美国:先难后易 海尔是以发展高端产品的营销策略走向全球化的。
首先突破最困难的发 达国家的市场, 然后再占领发展 中国家的市场 世界都在盯着低工资 而拥向中国的时候, 海尔却正在以高工 资著称的美国建设 厂房 海尔通过高质量和 个性化设计逐渐 打开美国市场 海尔在美国的分销方式采取进入主流零售 渠道的方式,海尔初到美国通过美国家电 市场缝隙进入了市场,随后经过两年多的 努力才进入了美国最大的零售企业---沃尔 玛。但是如今的海尔不仅在美国占位了脚, 而且在200升以下的冰箱市场中,目前 海尔产品已经占了美国市场约30%;如果 加上其他产品,海尔占有的平均市场份额约 为8%;和其他同类厂家相比,海尔的综合 实力在美国排名第四,美国的消费者已经对 海尔非常熟悉, 海尔冰箱技术就是来自德国。自从 1990年,海尔首次出口德国2万台冰箱, 海尔扣起了向欧洲家电市场进军的大门。
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