XX单位
二0二二年一月
一、留学中介盈利模式
1.主要盈利模式
朱丽叶 比诺什一般来说，成功留学所需代理费用1～2万元左右，办不成的，扣掉所谓成本费用，其它退还。所以留学中介为一个不赔的生意。办成了，自然有高额利润，办不成，支出有人买单。
若一个留学中介一年成功办理业务５００笔，即使每笔业务按1万元收费，也有500万元的收入。而中介公司一年的开支仅包括房租、人员工资及办公费用。
房租支出，中介公司一般设在市中心的高档写字楼，每日每平方租金在2元左右，一般的公司有200平米的办公场所就很宽敞，一年的支出再加上水电等不超过20万元。
人员开支，普通的留学顾问年收入在４万元左右，顶级的在７万元左右，按照２０个人的规模计算，一年的人员开支大约为１００万元左右。
办公费用及日常开销，打国际长途及文件快递，每个月的支出约３万元，一年的开销不超过40万元。广告费用，一年不超过60万元。
以上费用总共180万元，加上营业税，不超过200万元，毛利润大约300万元，利润率为6０％。而事实上，留学中介对每笔业务的收费远不止1万元，所以实际的利润还会更高。
除去主营的中介业务，留学中介公司还附带提供一系列收费服务。这些收费服务以出国前的培训项目为主。如为出国者提供为期２～３个月的短期国内培训，费用在3000～5000元之间；组织家长探亲团，费用1000～2000元不等。
开盒是什么意思虽然留学中介赚取了高额利润，但它还为提供了自费留学者所需的服务，实现了你镀金，我淘金。
2.隐蔽收益
开增值税之所以称之为隐蔽收益，为因为除了不公开之外，这种收益在行业内极具普遍性，或者说在其它行业也为存在的，而不好直接将其称为黑收入。例如，自费留学者出国前一般都要经过体检，并办理各种公证。在体检及公证过程中，相关单位为了吸引业务会给留学中介回扣；留学中介还可以代买机票，从中也可以
获得相应的回扣此外，赴澳大利亚及新西兰留学需要比较高的资金担保额度。根据就读学校及年限的不同，需要２０～７０万元不等的担保金额。针对许多家庭经济实力薄弱的情况，近年来，一些金融机构推出了留学澳大利亚贷款的业务，为留学该国的学生提供担保需要的资金。留学中介将需要贷款的学生推荐给银行，银行则从利息收入中提取一部分给留学中介作为回报；更隐蔽的利益来自。一些外国大学及语言学校为了吸引生员，会提取一定回扣给组织留学的境内机构。因为很多大学或语言学校的学费相当昂贵，留学中介由此获得的利益也颇为可观。可以不夸张的说，在办理出
什么时候换机油国留学过程中的每一个环节，只要留学中介作为消费者即买方的身份及第三方有交易产生，留学中介均会获得隐蔽收益。
二、盈利背后的原因
1.市场需求快速增长
任何暴利的产生首先由巨大的市场需求所依托，留学中介行业的火爆及近年来中国人的出国狂潮紧密相连。国门大开后，许多国人对外面的世界由最初的新奇，进而产生盲目崇洋的价值趋向，洋文凭当然就更成为许多人在职场打拼的金字招牌。尤其在面对国内巨大的就业压力，有一张洋文凭，无异于多了一种竞争优势。
这一代自费留学者年龄多在15～25岁之间，其中绝大部分为二十世纪八十年代之后出生的独生子女，他们身上承载了太多父母望子成龙的期望，而他们的父母又多半为先富起来的那部分中国人，按照中国的传统，没有哪个父母不愿为儿女的前途而倾其所有的。
全国每年有接近150万的大中专毕业生，他们想到国外进一步深造；全国每年有将近600万的高中毕业生，因为国内教育资源短缺，其中的3/4上不了大学，他们需要进一步的职业培训。而留学市场从美国、加拿大、澳大利亚、新西兰到亚洲地区的新加坡、泰国，每年的费用从十几万到一两万，路子越
走越宽阔，这样及更加刺激了市场的需求。看一看每次留学展览会、留学咨询会的盛况，你就不难想象，中国留学中介市场的潜力有多大。据统计，在2000年，中国出国留学人数为3.9万，2001年攀升到8.4万，到2002年则高达12.5万，2003年则逼
近20万，而自费留学的比例越来越大。2000年的比例为83％，到2003年时已经接近95％。自费留学已经成为目前中国学生出国求学的最主要途径。
及如此旺盛的需求相比，留学中介服务的机构数量相比之下就显得过于不足。根据国有的相关规定，留学中介业务需要国家有关部门审批，但目前经教育部认定的自费出国留学中介只有270多家。但巨大的市场需求及高额利润的诱惑，催生了大量非法的留学中介机构，涉及留学中介业务的机构却远远超过这个数字。在广西南宁教育展览会上，“黑中介”竟然比合法的中介机构还多，10家参展留学中介中只有2家具有合法身份。而其他地方的情况也不容乐观，江苏省教育厅在打击留学“黑中介”行动中发现，省内从事留学中介的61家机构仅有8家合格；广州市120多家出国咨询服务机构，居然九成非法；目前北京有300多家留学中介服务机构，但具有合法资格的仅46家。
2.留学手续繁琐
自费留学的特殊性导致了自费留学者对留学中介的依赖性，这主要为留学办理过程十分繁琐，且成功率不高。首先为信息沟通不便。自费留学者的目的地都为万里之遥，及对方的联系均需采用一定的通
讯手段，再加上跨越国度所带来的诸多不便，势必影响沟通效率。尽管可以通过网络进行查询，但许多国外大学并没有中文网站，因此查询显得很困难。其次为出国手续烦琐。如赴澳大利亚及新西兰需要提供的文件有４０多份，其中不少需要同时提供中英双语文件，这对于流水线操作的留学中介来说为小菜一碟，对初次办理者而言则往往为棘手的难题。这还不包括从申请学校到最终办好签证之中的诸多程序，每个自费留学者所期望的为最快的达到出国留学的目的，而不为慢慢的熟悉所有的经办过程。更重要的为，因为很多国家只接受一次申请，申请人若被拒签则前功尽弃，为了不损失惟一的机会，自费留学者不得不将“赌注”押在中介身上。尽管留学海外可以通过自办、亲戚朋友介绍及留学中介三种方式，但为，随着获签率的降低，人们又往往将宝押在了传统留学中介上，通过留学中介办理留学手续就成了留学海外的最佳方式。
3.监管不力
首先，留学中介毕竟为一个发展时间不长的行业，各项法律法规并不完善；因为进入的资金门槛较低，合法中介稀缺，导致不法经营者猖獗，这些均导致监
管困难。从微观上，即消费者及留学中介之间的关系上说，首先，留学中介提供的为服务，它不象有形产品那样看得见摸得着的，它为不透明的。其次为信息的高度不对称。留学中介手中掌握有大量信息，传达给消费者的只为其中的一少部分、为加工过的甚至为误导的信息；因为办理留学过程中手续
繁杂，也就造成了收费名目繁多；留学中介掌握了办理者不愿被拒签及急于办成的心理，层层盘剥；因为留学中介所提供的服务差异性大，也造成消费者在留学中介之间的难以比较性，同时消费者之间也难以比对，这样就导致监管困难。
渡边麻友整容二、行业前景
留学中介为在特定时期下产生及发展的，其经济容量小，很难发展成为一个大产业。随着全球化发展，我国改革开放的深入，如同其他发达国家一样，我国将不会有如此之多留学中介机构，该市场将走向有序及微利。国际上的留学中介服务现状为什么样的呢？WTO之后我国留学中介将会有怎样的发展前景？
1.对外开放将促进整个社会环境的改变
欧美等发达国家的留学中介服务，及我国现有的留学中介服务大不相同。WTO之后，我国现有留学中介服务状况相信会有进一步发展，更快及国际接轨。
（1）发达国家、特别为英语为母语的发达国家，因为有着语言上的便利，互联网等高科技的广泛运用，加之从小的语言交流、学校间的交流，经常性的出国等，使得出国为一种非常容易、家常性的事情，而对于我国留学经常遭遇的签证难等事情，在国外基本上不存在，对他们来说，一般为免签，或容易获得留学签证。
杨幂受伤
（2）没有专门的法律、政策对留学中介做专门的规定，更没有要求专门的执照。
（3）留学中介只为咨询服务的一部分。为一种流程性的而且很简单的事情，像中国人出国的语言障碍、不容易获得签证、国际间交流的稀少、对外国学校不熟悉等等情况在他们那儿基本不存在。在我国WTO后，及国际间交流会逐渐频繁，整体英语水平后有所提高、中国护照待遇不断提高即免签证国家的增多等等诸多因素的改变，会使得出国留学中介规模、利润的获取，都将向减少的方面发
发布评论