520销售话术：这样给顾客讲解钻⽯4C，他就秒懂了
珠宝销售技巧少不了对钻⽯4C的介绍，但对于顾客来说，讲解太过专业化对⽅⼜听不懂，今天⼩编就把我们⽼师曾⽤的钻⽯4C销售话术分享给⼤家。
我们讲解钻⽯4C的本质，是想知道顾客需要什么样的品质，⽽不是要给他上课，所以介绍要简洁，⽤⼤⽩话介绍最好。
十一月祝福语技巧1：钻⽯4C的⼤⼩怎么介绍
钻⽯的⼤⼩单位是克拉，1克拉 = 100分，⼀般来⼈会觉得钻⽯越⼤越贵，其实要综合看钻⽯的4C参数，⼤⼩是其中⼀个。
说完之后，拿柜台的现货给顾客看⼤⼩，这个是30分的⼤⼩，这个是50分的⼤⼩。只介绍⽽不让顾客看，你说完她就忘了。
技巧2：钻⽯4C的颜⾊怎么介绍
钻⽯颜⾊⾥⾯， I和J会带点微黄，J⾊后⾯的⼀般不建议买，会明显看得出黄。H⾊是个分界点，颜⾊开始变⽩，也是性价⽐最⾼的，颜⾊要求⾼⼀点就选E和F⾊，如果是D⾊的话，颜⾊最好，但是价格也要贵⼀些。
说完，拿2个现货钻戒给顾客对⽐颜⾊，这个是I-J⾊，这个是H⾊，顾客⼀看H⾊明显就⽩。
端午祝福语四个字技巧3：钻⽯4C的净度怎么介绍
钻⽯净度SI1是分界点，SI1以上的等级，⾁眼都看不到瑕疵。SI1往后的不建议买，因为⼤部分能明显看出瑕疵。如果要求好⼀点的，选VS2和VS1就差不多了，性价⽐⾼。对品质要求⾼的话，就推荐VVS和IF。⼤部分⼈选的是VS之间的等级。
同样，说完以后，拿个SI和VS的钻戒给顾客看，能看出VS的通透度好⼀些。
技巧4：钻⽯4C的切⼯怎么介绍
钻⽯看起来闪不闪，主要跟切⼯有关系。⼀般都会建议顾客选EX切⼯，也就是完美切⼯，如果预算有限，性价⽐⾼⼀点的选VG也可以，也就是⾮常好的切⼯，差别不会太明显。如果价格差不多的话，当然是选完美切⼯。
这时候要做的事，当然是拿⼀个EX切⼯的钻戒和VG切⼯的钻戒对⽐，⼀般顾客是看不出来区别的。
技巧5：钻⽯4C讲解完必须要做的事
差不多3分钟时间就可以把钻⽯4C讲解完，接下来的才是销售的重点，没讲完⼀个C之后，不是会拿柜台的钻戒给顾客对⽐吗?
梦见很多死鱼对⽐的过程就是最好了解顾客需求的时候，你觉得这两个哪个⼤⼩⽐较合适?颜⾊H⾊看起来还可以吧?这个SI1的钻戒是不是看不出瑕疵?EX切⼯和VG切⼯是不是看不出来区别?
喊空间麦词>冬季流行这些询问的时机是要随机应变的，不能太死板，看机⾏事。卖钻戒最主要的是，要知道顾客的婚期什么时候，直接影响到她购
买的具体时间，再来就是预算多少。
珠宝销售顾问经常犯的⼀个错误：不知道顾客预算，就先推荐⾃⼰认为好的钻戒，结果顾客超预算，但是⼜想买，这时候就回家纠结去了。好好的⼀个意向顾客，就这样跑了。类似的情况还有很多，请听下回分解。
>谷尚蔚