25 踏上钻石之路(完美金钻石程梅华演讲录音稿)[ 直销观念篇 ]2008年02月18日 星期一 00:51?
踏上钻石之路(完美金钻石程梅华1997年演讲录音稿)
（根据录音整理）各位直销伙伴： 大家晚上好！（雷鸣般的掌声！）
哈龙裤 今天这么多朋友到这里来，花这个时间，到底是为了什么？有两个问题问一下大家，我们想不想成功？！（听众：想！）我们想不想多赚点钱？！（听众：想！）所以我们今天来了是不是？想成功，想多赚点钱，每个人心里都有许许多多的愿望，包括我们在祝福一些人的时候，也是想到了祝他们身体健康、万事如意。我们都希望过得好一点。怎样获得美好人生，怎样才能多赚点钱，怎样才能获得成功？这才是最重要的。世界上50多亿人，我想只要是懂事的人，他都想获得成功，但真正成功的有多少？（稍停顿）我们一方面想，另一方面再想问一个问题，我们现在的生活是不是一个完整的生活？是不是？（听众：不是）前几年，我跟我一个朋友，在外面闯荡了几年，没有收获，而且年龄超过了40岁，在心里面很惭愧。那时候，想到自己对家人的贡献是那么小，我们就发誓，希望在自己的努力下尽快对家人尽更多的责任，希望自己的老人在晚年过得更加幸福一点。我那时对朋友说：“什么时候能把我们的父母带到广东，带到他们从来没去过、一辈子都没去过的地方。”所以我们发誓在直销事业中尽快走向成功。到目前为止，我们在这个副业中应该讲是取得了相当大的成功，甚至超过了最初对自己的希望。
有很多朋友在他们的工作当中，在生活环境下，自己感觉到自己的才能无法施展，自己感觉到怀才不遇。
他们多么希望可以有个舞台施展自己的才能，但是他们没有，没有得到，一直没有机会。有很多的人，有很多钱。我在广东有个合作伙伴，邀约了一位朋友过来，按我们现在在座的很多朋友来讲，这个朋友可以不做。广东有钱的人很多，有人讲：“不到北京，就不知道自己的官小，不到广东就不知道自己的钱少。”广东有钱的人很多，这位朋友是个阔太太，属于有产阶级，她有钱、有高级轿车、有房、衣食住行都不用操心。老公还经常给个三万五万出去打麻将，过得很开心。她的生活在多少来看来是值得羡慕的。所以她第一天来的时候，当她看到我们有很多很多朋友，那么渴望赚钱，她认为这些人为赚钱而来从事这种事业。“他们当然可以做，而我不需要赚钱。”但是当我们坐下来之后，通过一些沟通、交流，我们就发现到，这位阔太太在人家看来是令人羡慕的生活当中，也是充满了太多遗憾。这位阔太太的端午节的语句
生活，看起来是那么精彩、丰富，每天起来洗梳打扮，吃保健品。营养品，然后去喝茶，然后带着宠物狗出去溜达，回来以后保姆已经把中午饭做好，家里收拾得很干净，吃过饭休息一下，下午去张太太家里打麻将，晚上去李太太家里打麻将，过得开心不开心？丰富吗？不象我们，要上班、要下班。闹钟，我们不知摔坏了多少闹钟，那么好睡偏又要去上班，有没有？没有办法啊！然而这位阔太太不用，她想睡到几点就几点，这种生活过得很使人羡慕，是不是很丰富多彩呢？应该是很多人羡慕她了，但是她如此丰富多彩的话，她自己生活在这个世界上有没有价值？我曾问她：“你老公为什么给你狗？”她说：“我老公很忙买条狗给我是让我开心。”我说：“你老公买条狗就让你开心，这条狗存在的价
值是什么？（稍停顿）那么你老公为什么想你开心，因为你开心你老公就开心，所以你存在的价值是为了让老公开心，同意吗？（热烈的掌声）
我们的人生就是一本500页、800页的小说，假如小说中的每一页内容都一模一样，这本小说好看吗？我们的每一天都相当于这本小说中的一页，假如我们每一天的生活都一模一样，这本小说好看吗？没有意思！湖北一位年青副教授说过：“人，能够看到自己的未来是一件很悲惨的事。”上帝仁慈就仁慈在这里，他不会在我们一出世，便在我们的屁股上盖个大印，告诉我们你将某年某月某日发达、某年某月某日死亡，假如我们一出世时屁股都盖上这么一个大印，我们的生活有意思吗？我们知道结果的生活多么没有意思！就象看球赛一样，假如我们知道了结果是2：0，哦，踢一个小时了，再踢一个进了，后面还有许多精彩的进球镜头：射门、扑住、射门再扑住。你却在一旁冷笑：“进不了的！”（笑声、掌声）结果我们已经知道了，这种球赛看起来好不好？远远不如现场直播看起来那么开心。所以我们讲到，我们的生活假如知道了结果，就一点意思都没有。那位阔太太就说：“你怎么能这样说，这种生活很枯燥、很累，你以为我愿意过，那我怎么办呢？”她问我怎么办。我说这很简单，我给你两个方案：第一个方案，你自己可以到去改变它，使得你生活的长度略有变化，增加自己生活的宽度，可不可以？第二种方式，你可以选择死掉，因为你未来的生活将一清二楚，你今年30岁，三十岁死跟八十岁死有什么不同？没有什么太大的区别嘛！每天起来都那么难受，希望时间过得快一点，多希望80岁早一点来。你觉得阔太太会选择哪一个方案？她选择的是不是死掉？她选择的是改变生活，所以她选择了多层
次直销，简单吗？多层次直销，有很多人认为它多么的简单，最简单的是认为它是骗人，第二认为是那些穷疯了的人想赚钱。但是他不知道，多层次直销将带给我们多层次的收获获得全方位的成功，不仅仅是赚点钱。这位阔太太在这时到了她的感觉，十几年没有写字了，现在也买了笔记本，老公为了让她看起来知识些，花了一、两千多块钱配了付眼镜，以前穿戴婆婆妈妈，现在打扮得很像职业妇女，老公开轿车去听OPP。现在看起来多么充实啊，她们很羡慕，阔太太在这里到了自己的价值，所以她干得很开心，这种开心使得张太太、李太太怎么样？（稍停顿）干脆也做她的合作伙伴算了。（笑声）
所以我在这里讲，不管我们在哪个方面，不管我们取得多大成绩，我们的生活当中还是存在很多遗憾，我们不是讲做直销从此没有遗憾，但我只是说到，在这里有很多遗憾我们可以避免它，我们可以减少遗憾，通过自己努力去减少遗憾，逐渐使我们过上自己想过的生活，这种事情好不好？所以今天在这时跟大家探讨的是，既然我们是骨干，既然是认定要做这个事业的人，我们如何在这个事业中走向成功。
杭州小笼包 第二部分：阻碍我们成功的最重要的一个心态：“叶公好龙”的心态。即一直望机会，但机会来临改变自己的现状的机会却求全责备。一个很可笑的故事，在深圳，很多人千里迢迢到那儿去，下了火车块地方买张报纸干什么？看招聘启事！招聘者高高在上，要身份证给身份证。而当有人推荐直销时，也却双手叉在胸前：“这种公司没用，拿你们的营业执照看看！”（笑声）不同的态度，为了生存，他
可以低三下四，而为了发展却拼命去挑剔。
第三部分：阻碍我们成功的第二个心态，对自己缺少信心，没有主见，成功路上的敌人也许就是我们自己，我们的亲人和朋友。
这种心态，我们太多太多的人，对自己缺少信心，没有主见。这一点在我们生活中任何一件事情上都要表现出来，每个人都希望自己家庭幸福、爱情美满。所以当男孩子、女孩子到了一定年龄谈恋爱时，对自己没信心。女孩去见一个小伙子总喜欢带几个妹去参谋参谋。太多了，是吧？在参谋里面以谁的评价最有份量？什么人？上年纪的人。有句俗话讲：“不听老人言，吃亏在眼前。”老人们有很多很多失败的教训要告诉你，有太多太多保护自己的方法要告诉你。当你对他的话表示不一定相信的时候，他会教训你：“你懂什么，我吃的盐比你吃的饭还多，我走过的桥比你走过的路还多。在我母亲家里，德高望重，大家都听她的。奇怪的是今天，改革
侧田曹格开放十几年了，我母亲家乡那个很穷很落后的地方，有些年青人希望出去见见世面，希望出去改变一下自己现在的生活，这时候还要去征求母亲的意见。母亲现在已80高龄，她更有资格讲话了。她活了80岁，这算不算是一个成功？她经历了很多很多的事情：困难、家难、很多人都死了，她没死，经历了这么多磨难我还没死，这难道不叫成功吗？！我们要出去，怕不怕受伤害？我们要防备受到伤害，于是外婆就会教导：你要是怕受到伤害，你可以穿一件牛皮衣、猪皮衣＼穿上鳄皮衣，甚至钢板、铜民间神话故事
板、穿在身上刀不入，美国总统里根要早穿上它不就不要紧了吗？所以当我们穿上猪皮、牛皮衣服时，安全是安全了，但我问大家，你还能不能走得动？在30年代曾有过文章这样写到，太多太多的人会告诉人家，你不要往东，往东边很危险；你不要往北，那边不安全；不要往南、往西，不要往东南、西北，什么地方不要去，如果想去的话都不一定成功。试想如果听了这些人的劝告会是什么样子？原地不动！那我们来到这世界是唯一的一个目的就为了使世界上多一堆有机物而已，这样有意思吗？那么今天，我们不是说不要听他的话，而是我们要有主见，很多很多问题要亲自去了解、去看到底是怎么回事。我们周围还是有很多人，一方面对它并没有太多了解，但现在对直销发出评论最多的是谁，就是这种人！假如我遇上他，会不会这么讲？我不一定马上去做，看到有300人做，我去做吗？我不一定做。当我看到有很多人去做，有很多受到嘲笑还在做，有很多人看到报纸还在做。有很多人做在前面并不是很顺利，但他们还是开开心心地做，我的想法里面可能跟“直销是骗人的”有出入，怎么办？最好的办法是我们可以花时间去了解它嘛！我们去了解它，可能花上一个小时、二个小时甚至一个星期，假如因此而使得你把握一个机会，对你来讲，这个时间花费得值不值？但别人在评论讲他是骗人的时候，我花了二个小时、三个小时去了解它，当我发现它不是一个机会时，我可以不做，这样我有什么损失吗？至少，我知道了直销是怎么回事。”当我们花了3个小时、5个小时，花了一个星期，然后了解到直销是什么时，使得我们避免一个机会丧失的时候，你觉得是不是也损失了什么。今天，我们开展工作的时候，很多很多的人，他们了解一下，然后他们就会告诉你，有人告诉他直销是骗人。而正因为我们有主见，我们亲自了解了，所以今天我们能坐在这里，把握这个机会。为了大家这个主见，我建议给我们自己以掌声！（热烈的掌声）
那些关心我们的人
，很多很多给你们提建议的人都是我们很亲近的人。所以我经常讲到，在我们的人生当中，在我们走向成功的道路中，最大的敌人就是自己。另一个就是自己的亲朋好友，有多少父母希望自己的女儿婚姻幸福，嫁个好老公，开开心心过，最后的结果导致她女儿喝农药？有没有她父母以她的标准衡量看中的阿狗：阿狗多本份、多老实，我女儿如果嫁给他，我死就可以瞑目了，而女儿看中的是阿猫（笑声）。劝来劝去，母亲实在是劝不过来，我已答应阿狗她妈了，现在回绝没面子，你再不听话我就喝农药！女儿很孝顺，说你喝不如我喝！这种悲剧有没有？我们的亲人很关心我们。
在这个行业中，有很多人认为加人进来就是拿钱包装钱，假如今天还有这种人，我建议你不要做了。我在这里也讲到，只有含泪播种，方有收获，天下没有白吃的午餐。直销是一条平凡人走向成功通道，而这种可能性能不能实现，在这条路上能不能走到目的地，这在于自己有没有去努力。有些人一次、两次、三次后，放弃了，就象我们听到的一个笑话，有个人买了一张梅兰芳的戏票，进去听了两个小时，睡了两个小时，出来之跟人说：“你听过梅兰芳的戏没有？我听过！”同样，有人会说：“现在还跟我讲直销，8个月以前我就已经做过了，不行的，那东西！”这里面有很大程度是为了他自己没有做好．个理由维护自己的虚荣心，很多人因为他没有做好，所以就贬低它，碰到这样人的话，我们怎么样？所以，我们考虑如何走向成功，假如想成功，我们看到，在我们周围，在我们公司，我们想想，他们能做到，我们也能做到。
今天，假如我们有人想去深圳，到深圳白手起家一点一点干出事业来。深圳金田公司的总经理黄汉青先生，一位农民，82年去深圳，所有的公司都不要他，那时黄汉青先生是个人才，A公司应聘，B公司应聘都不要他，但他在深圳也要吃饭，也要生存，最后，黄先生终于到了工作——在蛇口码头当搬运工。就是从他当搬运工开始，建立了在大陆赫赫有名的金田公司。假如你问他能不能去深圳，他会告诉你：可以。那个地方给我们多少不能实现梦想的人在这里得到了机会，只要你真正有本事，你可以取得成功。深圳有黄汉青先生．但也有要饭的人．对不对？如果去问要饭人深圳能不能去。他会说：“唉哟，还去什么深圳，深圳连饭都不好要了。”（笑声）他会给你提个提议，你相信谁的话都可以，但我们要有主见，我们也应该看看这个行业到底是怎么回事。
福建旅游景点推荐 我来这里几天，也多次跟大家谈过，国家对直销到底是一个怎样的态度
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