教培机构各类招生话术
话术技巧
1.问：你们的地址在哪？
答：我们的校址在·········
2.问：你们是正规的注册的办学机构吗？
答：你放心，我们已经注册过，在各个部门都有备案，而且您在网上也可以查得到！
3.问：你们的老师是哪的？
黎姿为什么叫爱美神答：我们的老师都是在外面高薪聘请的专业教师，执教师资格证统一上岗，拥有丰富的教学经验和教学方法，一定能让您的孩子成绩提高！
5：问：我孩子以前在英才教育报过，感觉没什么效果
答：您好，是这样的，英才请的都是大学生，没什么经验，招了人就不管了，我们这边都是专职教师，校长亲自代课，很多从英才教育转过来的学生在我们这都学得挺好的！
6：问：你们报名费是多少啊？多少节课？上午还是下午
答：我们的报名费单科550元，30课时，今天做活动，预交100减100元，还送很多课程（宣传单上有），如果您报三门直接打8折1200元另外还可免费享受暑期夏令营活动！只有20个名额！（一二三年级安排上午、四五六安排下午）
7.问：你们的上课模式是怎么样的？
答：我们的课程都采用多媒体教学，告别枯燥的板书，学生学起来也有兴趣！效果自然很好！
8：问：语数外都是如何补？
答：语文低年级以拼音、字、词看图写话为主！高年级以作文阅读为主！数学以计算，思
维拓展为主，循序渐进，由易到难传授解题技巧以及书写格式！英语以互动教学为主，英语是我们的王牌课程之一，由校长亲自代课，所带学生基本班上前几名！
9：问：你们的收费好像贵了？
答：您好，我们的价格跟其他补习班比起来还算是比较便宜的，什么样的价格就有什么样的价值，只要能让您的孩子学好，也不会去在意那几十块钱！希望教育在这边开了几年了，教学质量深受学生家长的认可！
结尾：如果您方便的话留个电话我，到时候有什么优惠活动我通知您！
短训班招生话术
**妈妈（爸爸）您好，我是阳光学校* 老师，我想和您聊聊孩子学习方面的事情，您现在方便接电话吗？
1.魔兽争霸 秘籍不方便——哦，那您先忙，我半个小时后再给您打电话，您看行吗？
2.方便。询问一下孩子的假期情况：**假期作业完成的怎么样？有没有不会的的题，可以
让孩子过来，我帮孩子辅导一下。孩子假期在哪过的？（老家,那您平时得多督促孩子，及时复习我们学过的知识。呼市，这几天天气不好，孩子出去玩的时候注意安全。）假期都过了一半了，慢慢让孩子把心收收。
推荐外教班：
导入：CD|（磁带）平时还坚持听着呢吧？恩，一定要坚持，孩子在语言这方面很有天赋。随着英语的广泛应用和普及，英语中“说”的这项技能会越来越重要的。咱们学校就为提高咱们学校孩子听说技能，也为了更好了解国外文化，加强孩子们对英语学习的兴趣，特意从美国请来了一位专门从事少儿英语教育的外教。过几天马上就要开课了，我还说到时候邀请**来试听一下呢。一方面能检查一下孩子平时在课堂上学到的知识，另一方面也能让孩子体验一下外教的独特上课方式。您觉得呢？
同意；那好，到时候我提前给您打电话，您让**过来。咱们尽量早点来一会，因为现在来听的孩子挺多的，孩子早来一会，往前坐坐，好吧？另外，如果孩子在假期有任何学习上的问题需要我辅导一下的，您就让孩子打电话问我。那咱们再联系，再见！
不同意；您一直对孩子学习成长挺关注的，你是不是有什么顾虑的?
A;孩子假期作业太多还没有做完，没有时间。
**妈妈，这个完全不冲突。俗话说磨刀不误砍柴功。一来，咱们的外教课，一天也就上2个小时，时间不会和不会很长，二来，在机械性的做一些作业之外，外教课的活泼热闹的教学课堂也能给孩子带来新的知识。
B：孩子没有兴趣。
**妈妈，其实孩子们现在还小，有些事他们不理解。我们有时候不能只选自己喜欢的，而是更多时候选对自己有益的。如果孩子能将一口流利的英文，能和外国人无障碍的交流，那我们一定也会为孩子感到自豪和骄傲的，不是吗？而且，您放心，孩子兴趣这块您就交给我，我保证能说服孩子。你看呢？
推荐小导游班
郝好导入：孩子假期还坚持朗读课文呢吧？嗯，一定能够要让孩子坚持下去。**在课堂上反应很快，而且特别积极。通过我们课堂的一些小组活动，发现孩子组织能力里也特别强。前段时间我看电视上播放咱们学校录制的“小导游班”我还想，下期学员培训，应该让**也来试
试。对锻炼孩子的应变能力，语言组织能力，及培养孩子自信勇敢的性格也有很大帮助，是吧？您看，**最近正好也没事，如果咱们学校开班，我给您提前打电话，您可以先让**过来听一下，好吗？
同意：那好，到时候我提前给您打电话，您让**过来。咱们尽量早点来一会，因为现在来听的孩子挺多的，孩子早来一会，往前坐坐，好吧？另外，如果孩子在假期有任何学习上的问题需要我辅导一下的，您就让孩子打电话问我。那咱们再联系，再见！
不同意：您一直对孩子学习成长挺关注的，你是不是有什么顾虑的?
A;孩子假期作业太多还没有做完，没有时间。
**妈妈，这个完全不冲突。俗话说磨刀不误砍柴功。一来，咱们的小导游课，一天也就上2个小时，时间不会和不会很长，二来，在机械性的做一些作业之外，小导游课的活泼热闹的教学课堂也能给孩子带来新的知识。
B：孩子没有兴趣。
杨玏米露
**妈妈，其实孩子们现在还小，有些事他们不理解。我们有时候不能只选自己喜欢的，而是更多时候选对自己有益的。如果孩子能将一口流利的英文，能和外国人无障碍的交流，那我们从电视上看到一定也会为孩子感到自豪和骄傲的，不是吗？而且，您放心，孩子兴趣这块您就交给我，我保证能说服孩子。你看呢？
备用：
我知道您平时工作也挺忙的，上了一天班，回来还得辅导孩子作业，你要是信任我的话，您就让孩子到学校来，我们正好有一个假期作业辅导班，可以辅导孩子。我也是自己带了多年的学生，确实想让他们都能把该掌握的都掌握了。您看呢？
如何给家长塑造危机感五台山游
作为一名咨询师，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进而促使签单的顺利完成。
初一：
小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，很关键！这时候一个班
的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。
80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。衡南县邮编
家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。
这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让他过度好，否则他会很叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢引导他有一个好的开始。
初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我们初一一定要看中学习兴趣、习惯、方法，而且不能有任何的漏洞！
初二：
1） 初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。
2） 初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。一旦产生“初二现象”是很危险的。
3） 家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，这个时候家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了，因为开学后的这次期中考试，同学啪啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，为什么？您知道为什么吗？初二又加了一门物理，代数头几何尾，物理、化学难到底，刚开始的接受就是很关键的，数学、语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道
吗？几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不能跟得上，有问题能不能及时的解决，如果跟不上会出现什么问题，因为前面的永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能得到解决那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不容易下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西太多太多！老师会不会因为他一个人停下来？不会！那是机器批量生产，但是我们这个呢是手工精雕细啄。他掉的漏洞，我们给他最需要的补助，所以报班上大课我就建议您不要报了，因为那是学校的重复，他已经掉下来了，您再重复也还是那样。我们呢专门给他强化他最需要的、个性化辅导他最欠缺的。所以，家长您看初二是多么多么重要，您一定要如履薄冰，平常再松，但到初二咱们一定要赢在关键、不能输在分水岭上。你是愿意掉下来还是升上去？
初三：
1）初三了，离毕业已经不远了，学习该上发条了，不能再象以前一样满不在乎，要知道错过中考这个时机，以后再赶就更加的困难了。如果这次没有抓住时机，是上技校还是上高
中，对孩子来说人生大不一样了。即使能考上高中，如果不能进入重点高中，而是就读于一所普通高中的话，成绩也许暂时优秀，可是一定不能保持长久，因为没有追赶的目标，没有了压力，就会松懈下来，最终还是中等偏上的水平！在普通高中，如果是中等偏上，基本与大学无缘，所以咱们一定要考虑清楚这个问题，要上就上重点高中！
2）分数线，分数段分析
中考比高考要难，孩子未来上一所什么样的大学，很大程度上决定于他上什么样的高中，人大附的清华、北大录取率基本上能到60-70/100以上。人是环境的产物，您别忘了，考上一所好的高中，学校的不同他会有很大的差别，不光是老师的差别，其实还有学生的差别，他周围的同学每天学习他也每天学习，他周围的同学每天玩游戏他也玩，别人干吗他也干吗，因为近朱者赤近墨者黑，人是环境的产物，孟母三迁的故事您应该知道吧。尤其是海淀这边，初三是孩子面临的第一次大的转折点，一定要让他有成就感。时间很紧了，我们这边人大附的孩子都学到十点钟。人生赢在设计！未来咱们的孩子飞向哪里？家长啊，他毕竟还是个孩子，我们不能再让他玩下去了，从现在开始我们应该给他一个决定，一个规划。
初三应试能力是最重要的。初三心态决定一切，必胜的信念，一定要的决心！
初三还增加了化学。。。
高一：
高一是很关键的一年，可以说已经站在了高考的起跑线上，咱不能一开始就输给别人，如果输了，即使你后边再努力也是很有压力的。如果你高一没学好,或者不知道怎么学,对你以后的学习会有一定的影响。别人付出一倍的努力,你却要付出2倍甚至更多！
09年又是新课改的第一年(新课改：以培养学生主动学习与探究为目的，学习科目扩展到社会、人文、技术等领域，)，新的教学方法，新的学分制度，更多的是考察学生的综合学习能力。而且，无论是从知识的难度、深度、还是广度上都有了增加。
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