放心暑期，乐学乐玩
暨全国少年儿童放心暑期计划
（暑期招生实行方案）
一、活动目的
1、通过“全国少年儿童放心暑期计划“调研问卷等情势，引导家长关注孩子暑期安全的心态，培养一部分家长的消费愿望，发掘出潜伏客户；
2、通过暑期招生活动，让外部学员对xx培训机构（学校）有一个深度的体验，在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化，及稳固老学员数量；
3、通过暑期分阶段、双响炮等优待，推行“早报早优待，多报多优待“口号；
4、建立xx机构（学校）专业形象，全方位的构建学校口碑和美誉度，扩大品牌社会影响力。
二、宣传方式
第一步：渠道调研
流程：
1、可直接谈合作型
1）通过熟人关系介绍的
2）对我们比较认可的
3）对过教委系统或政府关系介绍的
4）自动上门联系的
对以上情形我们可以在直奔主题暑期团报返点
明星混血儿女
2、需要屡次谈判型（无任何关系介绍，但符合我们的合作条件）
1）沟通时间：6月3日—6月14日
（约为期中考试前2个星期，许多学校刚忙完六一活动，大队辅导员或校长较有时间进行沟通）
2）流程：
●要求市场部每天调查5-10家幼儿园，一到两周内完成当地所有幼儿园、小学调查；在此时间内主要了解学校负责人姓名及幼儿园、小学暑期安全教育活动安排。
●面对门卫：您好，我们是xx培训机构（学校）——全国少年儿童放心暑期计划办公室，这是文件（递上红头文件），我们有些儿童礼物送给学校，麻烦您帮忙联系一下***老师，谢谢！如对方表示负责老师不在，东西可放在门卫处，您说因活动办公室需要签收及学校发放照片，一定要与负责老师联系，或改天再来。（递上签收表）
签收单样式：
归属感全国少年儿童放心暑期计划
活动物料签收表
杨澜第一任丈夫的照片
单位名称
联系人
手机
投递地址
投递日期和时间
1、学生礼品：份
2、暑期调研问卷：份
  确认并签名：
签收日期：    年    月    日
第二步：地推定点咨询
做好市场调查，清楚市场现状。（两天内完成）
A、城市概况
a、学校周边的交通路况
b、城市人口结构（上班时间点、运动娱乐喜好等）
c、城市消费情形及特点（宣传员工资、营销方式）
d、广告公司、宣传员招聘方式、
e、城管
f、城市生活概况（商业区、小区、繁华地带、菜市场）
B、学校调查
a、小学幼儿园的放学时间、放假时间、考试时间、家长会时间
b、小学幼儿园的位置、距离、门口场地状态
c、小学幼儿园的在校生状态、家长层次、报班大致状态
C、竞争对手宣传策略
a、宣传时间
b、宣传情势
c、优待情势
d、优势课程
1、宣传物品准备（和市场调查同时进行）
A.调研问卷：5000-1万份/校（不包括入校调研问卷根据学校1至5年级人数发放）
B.暑期优待券DM：5000-1万份/校
C.《寒暑假安全教育小百科》手册（尺寸：8.5*13cm）：5000-1万份/校（不包括入校调研问卷根据学校1至5年级人数发放）
D.X展架：2个  暑期特惠宣传+暑期安全公告
E.咨询台：力求视觉冲击力强（主题KT板 尺寸60*80）
F.大遮阳伞：2-4丁  推敲到天气酷热
陈学冬身世G.安全游戏图纸（尺寸：A4）
将安全游戏图纸加入，每组带20-50张安全游戏图纸，由宣传人员将家长跟孩子以做游戏的由头吸引到咨询桌前，利用孩子做游戏至少2分钟时间，来跟家上进行沟通
第一：抵消家长被推销的抗拒度，吸引到咨询处
第二：游戏期间有工作人员管理学生，来保证每个孩子沟通时间至少2分钟以上
第三：宣传人员可补位，孩子游戏，家长没法离开
第四：拉动人气，保证咨询处的人气，保证兼职的士气
H.桌子
致自己结婚纪念日短句I.板凳
J.帽子
K.工作服
L.工牌
M.报名登记表
N.文件夹  （多准备） 
I、卡通人偶：每个点2个卡通人偶，吸引人过去
G、学校常规介绍传单: 邀约阶段传单,准备好放在咨询台上， 对于想了解学校的家长发放
K、礼品（铅笔伞、文具礼包、减负书包、学习pad）：放在桌子上，尽量多放，吸引人围观
L、展现的教材
M、报名表：讲授时，增进家长报名，让其有紧急感，展现给家长
多媒体的特点2、宣传点位置
A、学校放假前
公立小学、好的幼儿园、中学
B、学校放假后
a  大型超市商场或者卖场
b  KFC、麦当劳、或者儿童比较集合的餐饮行业