培训学校招⽣营销⽅案（4篇）
培训学校招⽣营销⽅案（4篇）培训学校招⽣营销⽅案第⼀篇：
⼀.招⽣⼈员
招⽣组长，招⽣业务员。
⼆.⼯作要求
1.统⼀管理，按照规定的时间完成招⽣⽬标。
2.组织序，按照组长的安排，分⼩组进⾏蹲点，做到纪律，组织。
3.礼貌待⼈，业务员在招⽣过程中，必须要礼貌，形象端正向上。禁⽌穿拖鞋，佩戴⾸饰。
4.纪律性，在招⽣过程中，没意外情景，不允许迟到，早退。
三.⼯作安排
2.在学⽣集中地⼤门⼝进⾏设点招⽣。
3.在组长的安排下进⾏电话招⽣。
4.⼀些业务员可进⾏游击招⽣。
四.具体事项
(⼀)⼈员安排
1.在机构⼤设点，在设点时间中，必须保证3名业务员在此进⾏招⽣。没值班的业务员能够在周围进⾏游击招⽣。业务员务必对个
2.在设点周围进⾏宣传⼯作，发放传单，与家长聊天。
(⼆)招⽣时间
在6⽉26.27⽇以及7⽉3⽇⾄7⽉15⽇进⾏设点招⽣。设点时间为早上8点⾄中午12点以及午时2点半⾄6点。晚上7点⾄8点招⽣业务员能够以散步形式进⾏宣传活动。
(三)招⽣对象
中⼩学⽣(⼩学⼀⼆年级学⽣需在家长陪同下进⾏评测)
(四)招⽣业务员须知
(1).招⽣时的穿着打扮要得体，给学⽣家长⼀个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的⾐服。
(2).在招⽣的过程中不要与其他培训机构的⼈员进⾏争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的⼝吻和他们交谈，都是为了孩⼦们好!
(3).在招⽣过程中要尽量说出我们的优势，对⽅意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不⽤给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢⼀点，把每⼀点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语⽓缓和，不管对⽅说话多恶劣都要⼼平⽓和，和家长说明原因。
五.⼯资分红
1~10⼈每⼈50元11~20⼈每⼈60元20⼈以上每⼈70元另以上为提议⽔平，测评使⽤机构可根据⾃⾝情景及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的资料)
1.我们区别于其他⼀般知识点培训，这是⼀个⼀对⼀测评的系统，到学⽣的优势与劣势，针对性地去调整学⽣的情景，让其到达最优。
2.关注留守⼉童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅⼒。
3.我们的主题是⼿拉⼿、⼼连⼼，所以我们会让⼀些条件的孩⼦和留守⼉童组成⼀帮⼀的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩⼦们的交流本事和认知本事。
4.我们专注让孩⼦们养成⼀个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做⼈，培养他们各种本事。
5.我们的教学资料⽣动灵活，现场为孩⼦准备了很多开发智⼒的玩具，还开发了⼀些益的游戏，让学⽣在玩的过程中逐步提⾼，激发孩⼦天赋，引导孩⼦更健康、欢乐的⽣活。
家长汇个性化测评系统，全⽅⾯改变⽬前只教不育的情景，是为孩⼦长远负责的⼀套公益性系统。各机构要抓住这⼀本质，到适合⾃我招⽣的⽅法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学⽣、家长，服务于学校。
培训学校招⽣营销⽅案第⼆篇：
⼀、营销⽬的
·在必须周期内使招⽣的规模幅射XXXX所的居民村，熟悉三分之⼆以上居民家庭的构成及其联系⽅式，从中发掘现客户和未来的潜在客户，招⽣推⼴⽅案。经过宣传推⼴使居民对XXX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的⼝碑并产⽣较好的社会效益。
⼆、推⼴周期及⽬标
以三年为⼀周期，分三阶段实施
预期每年在班学⽣达280名以上，学⽣流失率在8%以下（不包括⾃然流失）
三、⼈员配备及⽀出预算2012世界末日图片
初期预算约25000元左右
1、外招营销推⼴员6⼈：采取提成与底薪递减的薪资⽅案。（三个⽉试⽤期每⼈约千元，共6000元。
2、校⽅营销推⼴专员2⾄3⼈：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及⽅案执⾏。（三个⽉试⽤9000元）。
3、宣传品的费⽤：2500元。
4、专职任课教师（兼职性质）：每⼀天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第⼀阶段探索期（前三个⽉）
营销员的培训
六⼈分为三组进⾏社区⾛访，每组必须⼀名⼥性，要求以学校为中⼼向外幅射，时间为19：30⾄20：15，每⼀天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30⾄7：55。
专业知识培训：9：00⾄11：00。
户外⾛访时间：15：00⾄18：00。
宣传品
精选3000句⽇常⽣活英语修改册，录成光盘作为内部资料随⾛访选择性的发放，光盘内要求教学互动的资料，不得多于⼗分钟，规划⽅案《招⽣推⼴⽅案》。
社区合作
与社区联系合作进⾏⽼年⼈和成⼈英语的免费课程培训，扩⼤认知度，信任度。根据学校的限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建⽴信息库）
户外英语⾓
成⽴户外英语⾓，能够与周边的学校协办。
客源置换
与社区知名或信誉度⾼的单位进⾏客源转换（隐性费⽤），以取得双赢。
第⼆阶段拓展期（⼆年时间）
稳定营销队伍：此段时间⼈员流失很⼤，根据具体情景研究⼈员的补充和本项活动的终⽌。主要是扩⼤效益及信息收集的成果如何。销售⼈员进⼊收获阶段，留下的销售员能够⾃给⾃⾜，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练⽅式已经成为习惯，既增强了员⼯的本质⼜巩固了学校在居民中的依靠度。
定点英语⾓的成⽴能最⼤限度的聚集⼈⽓，扩⼤影响度，到达媒体⾃主宣传的⽬的，使受众呈⼏何度增长。
免费的成⼈、⽼⼈培训与英语⾓成为⼀个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个⽉）
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建⽴数据库。
巩固前段时间的成效，出不⾜及疏忽的地⽅，加以完善改善。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使XXX 学校成为孩⼦从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不⼀样于学校的压⼒，也不⼀样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，⾃由，联想的教学理念。要让孩⼦们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、⽅案的可⾏性论证调查
学校结构、近期⽬标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，⼈际脉络。
⼈才的储备。
财务状况。
师资⼒量。
硬件配备。
专业技术知识⽀持情景。
现阶段民意调查。
培训学校招⽣营销⽅案第三篇：
⼀、招⽣前，周密部署，分析形势，制定招⽣⽅案。
（⼀）⼈⼈重视，构成⼯作合⼒。学校领导要带头参与招⽣⼯作，带头承担招⽣任务，提前思考，提前准备、提前安排。仅领导重视，才能带动全局
（⼆）注重调研。调研⼯作分为两个部分，⼀是确定本地区初中毕业⽣的总⼈数，中职学校在招⽣前，要对全市（本地区）的初中学校进⾏⼀次全⾯调研，掌握本年度初中毕业⽣的⼈数，根据各初中学校供给的数据信息，做好本年度学校招⽣⼈数预测。⼆是调研总结近年来招⽣⼯作中存在的问题，发现问题后及时调整，指定相应整改措施，以保证今年招⽣⼯作顺利进⾏。
（三）统⼀招⽣宣传策划。⼀是注重学校品牌宣传，经过报刊、⼴播电视、下乡到户宣传等⼿段进⾏招⽣宣传的过程中，要注重学校亮点，确⽴学校在⼀个相当长时期内相对稳定的办学⽬标，在⽐较中寻求学校招⽣优势，更要注重宣传⼝径⼀致，打造学校品牌形象，以亮点展⽰⼈，品牌吸引⼈。且⼀个学校招⽣宣传形象⼀旦确⽴，⾄少在⼀两年内就不能再随意改变。
⼆、招⽣过程中，确⽴招⽣团体。
当前中职学校都已构成⾃我的招⽣团体，但各职校招⽣团体的组成⽅式，招⽣⽅法各不相同，⽆论是怎样的招⽣团体组成⽅式，都必须以最⾼的效率为基本前提，以下⼏种招⽣团体构成是各中等职业学校中最常见的⽅式。
描写人物外貌的成语（⼀）团队制
团队制是中等职业学校在招⽣过程中，抽调学校教师组成的招⽣团体，把学校抽调出的教师，按照3-5
⼈组成招⽣团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责⼀个或两个招⽣⽚区，团队制利于集中宣传，
到达集中负责的⽬的。
代理制即是在各市县建⽴招⽣代理点，这些代理点的组成⼈员要具必须的说服本事和对职业教育较好的了解，要对当地的初中学校⽐较熟悉，也能够选择当地初中学校的在职教师担任，这样能够与当地学校领导建⽴良好的关系，为每年的招⽣⼯作打下基础。招⽣代理⼈要在当地初中学校中开展进校宣传活动，在招⽣⾼峰期，要在车站等⼈⼝密集的地⽅设⽴招⽣咨询点，开展招⽣接待⼯作。
（三）全员制
全员制是中等职校招⽣中最常⽤的⽅法，即要求在校全体教师参与到招⽣⼯作之中，每⼀名教师都是招⽣⼯作⼈员，异常是在招⽣⼯作的⾼峰时期，⼀般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师⾛到初中毕业⽣的家中上门宣传，务必宣传到每⼀个期望上职校的毕业⽣。这就要求各职校教师深⼊城市的社区，乡村的⽥间地头进⾏⼴泛宣传。这种宣传⽅式在近⼏年的招⽣⼯作中是⽤得最为普遍的⽅式，它能在短期内起到效的宣传效果。但从长远来看，因需要在校教师投⼊较多精⼒，不宜长期采取这种⽅式。
（四）专业制
专业制是中职学校很少采⽤但却是最效的招⽣⽅式，专业的招⽣队伍建⽴，能使中职学校在招⽣⼯作中占据⼗分主动的地位，也能使学校的教育教学⼯作与招⽣⼯作同步协调开展。专业制要求招⽣部门的每⼀名招⽣⼯作⼈员是“能说
会道”的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣传员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。专业制中的每⼀位教师，不再担任学校的教学任务等其他⼯作，专司招⽣⼯作，从招⽣前的调研策划，到招⽣中的⾛访，到招⽣后的交流，每⼀个环节都丝丝⼊扣，才能到达统⼀协调的⽬的，事半功倍的效果。
以上⼏种招⽣团体的建⽴，是当前职校中普遍采⽤的⽅式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，能够采取全员制和团队制相结合⽅式；对于软、硬件条件相对较好，办学已必须品牌的重点职校，能够采取专业制和代理制相结合⽅式。
黑泽三、招⽣结束后，做好交流服务⼯作。
中职学校的招⽣⼯作是常年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招⽣，什么时候不招⽣。在招⽣⾼峰期结束之后，就要做好相应的交流服务⼯作。
周韵姜文（⼀）对招来的学⽣原初中学校进⾏⾛访，⼀⽅⾯能够了解所招⽣源的素质，另⼀⽅⾯能够对这些初中学校进⾏更进⼀步的调研，做到⼼中数，为下⼀年的招⽣⼯作打下基础，并与这些初中学校结成招⽣对⼦，为初中学校学⽣升学创造良好条件。
（⼆）做好服务⼯作，要使学⽣留得住，住得下，就需要职校在服务上下⼯夫。要及时根据学⽣的特点组织相应的教学，开展团体活动，做好⼼理辅导，想学⽣之所想，急学
⽣之所急，使学⽣尽快了解职业教育的基本资料，尽快适应职业技术教育教学⽅法和新的学习⽣活⽅式。
四、铸造学校品牌，推进学校整体发展，为招⽣做好服务。
就我国职业学校整体发展来看，我们必须清醒的认识到，中职学校要在招⽣⼯作中⽴于不败之地，必须⾛内涵发展之路，建⽴学校品牌效应，才能推进学校整体发展。
（⼀）正确认识全国职业教育发展的⼤环境，要进取⾯向⼴⼤农村供给职业技术教育，进⼀步转变观念，⾼度重视开拓农村市场，把着⼒招收农村⽣源放在显眼位置，提到战略⾼度，为转移农村剩余劳动⼒作好服务。
（⼆）加快市场化步伐，引进市场机制。扩⼤融资渠道，联合企业办学，把企业引⼊学校，把学校办
进企业。这样既能够为学⽣供给实践操作的平台，⼜能够为学⽣的就业打下基础。
（三）加快教学改⾰，强化内涵发展，提⾼办学效益，要做好教材改⾰⼯作，适应社会发展的新形势，从单⼀学科型向综合型转变，实现知识技能的综合，异常是注重动⼿与动脑本事的结合。为满⾜经济发展对专业技术⼈才的多⽅⾯需要，要打破专业界限，在充分预测市场的情景，及时对所开专业进⾏调整。⼀⽅⾯要掌握在近期、长远、当地或外地的⽤⼈情景，做到科学预测、灵活多变、长短结合，不失时机地为市场的需要设专业，培训⼈才；另⼀⽅⾯也要⽴⾜于本地⽣产资源，设中长期固定专业，办出⽔平，办出特⾊。
（四）规范学校管理，提⾼学校信誉，建⽴品牌效应。职教灵活多变，随机性的⼯作较多，头绪纷乱，教学、⽣产、实习、经营、服务交替发⽣，所以必须岗现，规范明确且要落到实处，奖惩分明。同时要启⽤能⼈，按劳分配，让那些志、才的⼈充分发挥主观能动性，做到⼈尽其才，物尽其⽤，逐步打破教师队伍⼤锅饭，实现教育的企业化管理。这既是其基本道德要求所在，也是它⽣存发展的需要，以其建⽴品牌效应，从⽽吸引更多的⽣源的需要。
随着职业教育改⾰的不断深⼊，职教将迎来前所未的发展机遇。招⽣⼯作是职校⼯作中的重点⼯作之⼀，必须采取多渠道、多⽅式，才能在激烈的竞争中⽴于不败之地。
培训学校招⽣营销⽅案第四篇：
骂人的qq签名当前，随着中⼩学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建⽴，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是⾯向⼴⼤农村之间的竞争尤为突出，为了争抢⽣源，每到招⽣季节，就打响了⼀场没硝烟的战争。
⼆.招⽣战略
1、市场调查是招⽣活动的第⼀步，科学的⽅法收集、整理、分析各种关资料，以了解当地的教育⽔平和教学现状，使负责⼈更好的安排招⽣的设计，地点的设置，⼈员的分配。对教师、学⽣和家长以访谈、问卷⽅式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招⽣的重要依据。
2.招⽣⽅法
第⼀步：全⽅位轰炸
具体⽬标：做到全⽅位的宣传，让每⼀个家长都能见到天之骄的⼴告宣传单。制造声势，创造⼀个⼤⽓的品牌。⼴告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的⼈⼝分部，然后留守⼀两个⼈坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所的地区，主要的住宅⼩区，街边门⾯，⼤型超市，重要路段。分区画⽚，分头分任务的⼯作。各尽其责。对各家各户进⾏摸底，看是不是下⼀步进攻的对象，做好记录。
第⼆步：重点进攻
具体⽬标：细细的进攻上次搜集到的⽬标。
具体实施：发挥⼩组团队合作精神，每两⼈⼀个⼩组，要到达双剑合璧天下⽆敌的地步，⽬的是游说家长，劝说让孩⼦上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学⽣沟通的技巧。地区要专⼀针对住宅户，家⾥⼩孩的⼈家，或者是路边的⼩孩。
第三步：游说
具体⽬标：街边的家长，路边的中年⾏⼈。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两⼈⼀组，⼀⼈在路边散发传单，⼀⼈在咨询台前，发传单的努⼒游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个⼈的才能，尽可能的把意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成⽬标。
招⽣过程从另⼀种意义上说：其实是⼀个⼈际交往的过程，要学会招⽣其实就是学会为⼈处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻学员
不论你在哪⾥，应对的是什么⼈，都要“学员就在这些⼈当中”的精神，不要先⼊为主的想法。任何⼀个⼈都可能成为我们的⽬标学员。
2、评审你的招⽣团队
对于⼤多数招⽣来说80:20定律。
80%的招⽣额(业绩)是来⾃20%的代理中，⽬的是你怎样才能到20%代理到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现代理的名单
(3)对现代理进⾏分类
hdmi连接线(4)经过推荐和独⽴开发到新到达你要求的代理
(5)让他们⼯作起来
3、到真正的学员
经过以上评审的招⽣团队，我们所以能够获得⼀批重点学员信息。
4、预约学员
约见的⽅法
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