第一篇：浅谈应收账款管理中应注意的事项
浅谈应收账款管理中应注意的事项
2012年·1月·上期企业学 术 · 理 论企 业 管 理现代教育浅谈应收账款管理中应注意的事项宋东国(河北省煤田地质勘查院 河北 邢台 054000)摘 要：应收账款管理是现代营销管理的重要环节，发生应收账款的原因是扩大销售增加竞争力。管理好应收账款有利于企业提高资金使用效率，有利于防范经营风险，有利于促进经济效益的提高。本文以企业应收账款管理为中心点，对当前企业应收账款管理中存在的问题展开分析和探讨，阐述了加强应收账款管理的重要意义，并对应收账款管理中应注意的事项和改进措施，提出一系列看法和建议。
示范高中关键词：应收账款管理 注意 事项
应收账款管理是企业在销售产品、提供劳务等业务，应向购吸引客户，扩大市场份额，于是产生了较高的账面利润，忽视了货单位或接受劳务的单位收取的款项。应收账款是单位
因销售产大量被客户拖欠占用的流动资金不能及时收回的情况。品、商品、提供劳务等经营活动所形成的债权。应收账款管理得
各企业全年平均应收账款余额占全年月平均销售收入的较高好有利于防范经营风险，保证单位正常的资金营运。有资料表明比例时必然会对单位的经营和财务状况产生较大影响。如何管理形成目前各单位应收账款的主要原因有以下三个方面：和清理应收账款呢，本人认为可以从以下几个方面加强管理和控
1.应收账款未按风险程度进行分类管理，客户的资信程度如制。何？当前对方经营形势处于何种状态？应收账款的资金风险有多
第一、加强企业单位信用政策管理。应收账款赊销效果的好大？形成逾期的原因是什么？是临时困难还是恶意逃债或是确无坏依赖于企业单位的信用政策。有资料表明，真正的赊销风险不偿债能力？不得而知。在于客户而在企业单位内部，只有制定出一套合理有效的信用政
2.内部激励机制不健全，有些企业单位为了调动销售人员的策，才能防范坏账于未然。信
用政策具体包括三个主面的内容：积极性，往往只将工资报酬与销售业绩挂钩，一味扩大市场占有
信用标准是指客户获得企业的交易信用所应具备的条件。如份额，提高竞争力，而忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款果客户达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低纳入考核体系，因此销售部门人员为了个人利益，只关心销售业的信用优惠。是企业评价客户等级的依据，企业在实施或选择信绩的完成，认为货款的催收与其无关，导致应收账款大幅度上用标准时应考虑三方面基本因素：同行业竞争者的情况；客户的升，对应收账款的催收和资金回笼积极性不高，使大量的应收账资信程度；企业自身承担客户违约风险的能力。款沉积下来，直接影响单位的现金流入和资金运营。交通安全知识顺口溜
信用条件。一旦企业单位决定给予客户信用优惠，就需要考
3.企业单位缺乏风险意识，有些企业单位在进入当地市场之虑具体的信用条件。信用条件是指企业接受客户定单时所做出的初，为了尽快地打开营销局面，为了抢占市场扩大销售，在事先要求，主要包括信用期限、折扣期限和现金折扣。信用期限是允未对付款人资信度作深入调查，对应收账款风险未进行正确评估许客户从购货到支付货款的时间限定。
通常，延长信用期限，可的情况下，采取与客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来以扩大销售量，增加销售毛利。但是不适当的延长信用期限，所励、超支惩罚的办法，在这种考核机制下，做高费用预算自然是也必须详细了解预算口径，达到三者统一。三者统一是考核的基获得奖励的最便捷途径。为了解决这一问题，我们要在费用预算础条件，为了真正做到“严考核、硬兑现”，就不应过多出现预指标的考核上下功夫：分清费用性质进行考核，对于会受销售、算的还原因素，所以预算、核算、决算的三者统一就显得尤为重生产等因素影响的费用制定专门的考核办法，不再简单地对照节要。约或超支进行奖惩。实际上，一般认为无论是超支还是节约，当
三、结语其比例超过5%时，都应该视同预算编制不准确而进行一定的惩
由于国有企业内外部的环境在不断地发生变化，所面临的问罚，因此预算编制时准确性应该是第一位的，一味的为了追求奖题也在不断变化着，全面预算管理要一直发挥作用，就要赶上时励而人为调整预算是不明智的。同时企业应健全绩效考核机制，代发展的脚步，随着所处环境的变化而变化。因此，对全面预算明确责任人的考核指标，并与绩效挂钩，责任预算的编制应贯彻管理体系的研究不能停滞不前，要根据企业的情况不断调整，进可
现在出入深圳最新规定控性原则。严格落实考核管理机制，考核人在对被考核人的评一步地研究，出新的方法和措施，使国有企业的全面预算管理价中要采用公平性原则，严格按绩效奖惩制度办理，并及时兑能够充分发挥其作用。现。
参考文献：
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果，可与账政策，虽然可减少收账费用，但却会增加应收账款的沉淀，其他经常被该客户拖欠的的同伴企业联合向法院起诉，以增强其增中坏账损失，这样就要求单位依据市场经济环境和自身条件科信誉不佳的有力证据。对于信用记录一向正常甚至良好的客户，学地设计收账政策。单位除了要适时地使用现金折扣、适度地利在去电或发函的基础上，再派人与其面对面地沟通，协商一致，用担保制度外，还应确定合理的收账程序和方法。一般要先给客争取在延续、增进相互业务关系中妥善解决账款拖欠的问题。单户一封有礼节的通知信涵，进一步可通过电话催收，如再无效，位在制定收账政策时，要在增加收账费用与减少坏账损失、减少单位的收账员可直接与客户面谈。如果证实客户确实遇到暂时困应收账款机会成本之间进行比较、权衡，以收账费用小于应收账难，经过努力可以恢复正常经营，单位应帮助客户度过难关，以款机会成本为基本目标，掌握好宽严界限，制定好可取的收账计便收回较多的应收账款。如果客户虽有能力付款却想方设法进行划。拖欠，则有必要采取法律行动提请有关部门仲裁或提起诉讼等以
第四、谨慎选择结算方式 健全内控制度。在充分调查了客户维护单位的利益。的资信情况后，接着便是选择合适的结算方式，它是决定能否及
第二、运用科学的方法加强应收账款风险程度的分析。应收时、安全收回应收账款的主要因素。单位通常采用的结算方式有账款发生后，企业应采取各种措施，努力争取按期收回款项。对委托收款、商业承兑汇票、银行承兑汇票、支票等。对于资信度于还未收回的款项，要做好应收账款风险程度的分析，必要时采较好、盈利能力较强的客户，单位可以适当放宽政策，采取托收取一定的措施，以降低应收账款风险程度。在此以存货管理中的承付、委托收款等结算方式；而对于资信度较差、盈利较弱的客ABC分类管理法对应收账款进行分类分析：户，单位则应选择支票或银行承兑汇票的结算方式。针对不同客
竹子实际上是什么根据应收账款的账龄进行分析。一般情况下，应收账款账龄户采取不同的结算方式，建立健全内部控制制度，才能有效降低越长，收回的可能性越小，而发生坏账的可能性则越大。企业单应收账款带来的风险。位可以依据以往的工作经验将账龄最长，风险最大的应收账款划
第五、建立应收账款坏账准备制度。不管单位采用怎样严格分为Ａ类，而将账龄最短，风险最小的应收账款划分为Ｃ类，其的信用政策，只要存在着商业信用行为，坏账损失的发生总是不余则划为Ｂ类。可避免的。因此，单位要遵循稳健性原则，对坏账损失的可能性
根据应收账款产生的原因进行分类。一类客户是基于将在赊进行前瞻性地估计，积极稳妥地建立弥补坏账损失的准备制度。销期限的货款看成是从企业获得的一笔无息或低息贷款，此类客根据新《企业会计准则》的规定：应收账款可以计提坏账准备户往往会想尽方法延长付款时间，很大程度上加大了企业的收账金。单位要按照期末应收账款的一定比例提取用于补偿因债务人成本。可将此类应收账款划分为Ａ类，进行重点管理。再一类客破产或死亡，逾期未履行偿债义务，已无法收回的坏账损失，以户是因资金暂时周转不灵，以担保或资产抵押赊销产品而产生的促进单位健康可持续发展。应收账款，当付款日期来临，可以根据合同规定收款或拍卖抵押
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