应收账款主要是指企业在销售商品、提供劳务等服务时应向客户收取的期限在⼀个营收周期内的货款及代垫款项。企业管理者深知：“应收账款是企业的神经中枢”。企业能否有效地控制和管理应收账款，不仅直接决定于流动资⾦的周转⽔平和最终经营利润，⽽且还直接影响到销售收⼊和市场竞争⼒的提⾼。因此，如何加强对应收账款的控制和管理，已经成为企业管理中不容回避的⼀⼤难题。下⾯是yjbys⼩编为⼤家带来的应收账款的控制与管理的知识，欢迎阅读。
⼀、应收账款产⽣的原因分析
葡萄酒的制作方法 自酿 (⼀)开拓市场的需要
“只有饱和的思想，没有饱和的市场”。积极开拓市场，敢想、敢⼲、敢于抓住机会，这是创业成功的第⼀资本；想到别⼈想不到的商机，就容易取得抢摊的胜利，掘到第⼀桶⾦。企业经营者为了扩⼤销售，为了完成有关的经济指标，往往借助于赊销商品，以实现销售收⼊，增加销售利润，导致企业领导⼈重视商品销售，放松对应收账款的管理，出现了应收账款不能及时收回的短期⾏为。这是发⽣应收账款的主要原因。
(⼆)商品成交的时间与收到货款的时间不⼀致，导致应收账款的产⽣
⼤量批发和⽣产的企业，通过银⾏统⼀结算不可避免会产⽣时间上的差异。结算⼿段越落后，收款时间越长。这种由于结算⼿段落后形成的应收账款不属于商业信⽤，随着的发展和银⾏结算⼿段的提⾼，此原因造成的应收账款将⼤⼤降低。
(三)其他原因
除开拓市场和时间差引起的应收账款外，因其他原因如隐性投资、调节利润等也形成⼤量的应收账款。这些应收账款多是由于企业采取不正确的⼿段形成的，是企业在⾃⾝资⾦周转许可的条件下，故意有条件地给予客户较长时间的还款期，这样企业可以通过此笔资⾦获得⽐银⾏存款⾼得多的利息收⼊。有时企业还会将应收账款作其他⽅⾯的短期投资以获取利益，⽽在账⾯上不做相应调整，仍保留应收账款余额，从⽽形成资⾦的体外循环。
⼆、管理应收账款的成本房屋所有权证查询
应收账款的发⽣，可以扩⼤企业产品销量，减少存货占⽤，降低存货管理成本，但同时也增加了管理应收账款的直接成本和间接成本。这主要体现在：
(⼀)管理成本
这是应收账款的间接成本，包括对顾客的信⽤状况进⾏调查所需的费⽤，收集各种信⽤的费⽤，催
收账款的费⽤以及其它⽤于应收账款的管理费⽤。
(⼆)坏账损失
这是应收账款的直接成本。是指由于应收账款不能按时收回发⽣坏账⽽给企业造成的损失。坏账损失的确认有两个条件：⼀是债务单位撤销，依法清偿后确实⽆法追加的部分;⼆是债务⼈死亡，以其遗产清偿后不能收回的部分。现⾏⼯业企业财务制度在此基础上还增加了债务⼈逾期未履⾏债务超过三年确实不能收回的应收账款。
(三)机会成本
ios 11.0.3 它是指企业由于投放占⽤于应收账款⽽放弃的投资于其它⽅⾯的收益。例如，某企业应收账款年平均占⽤额为1000万元，同期资⾦市场的利率为10%，则机会成本就是100万元。
(四)资⾦成本
它是指企业筹集和使⽤资⾦⽽所付出的代价。应收账款的资⾦成本主要体现为因应收账款拖⽋⽽造成的利息成本，以及因应收账款长期被客户占⽤，企业不得不增加借款⽽增加的利息⽀出。
三、强化应收账款控制与管理的意义基本每集都在做的动漫
企业能否有效地控制和管理应收账款，不仅直接影响到流动资⾦的周转⽔平和最终经营利润，⽽且还直接影响到销售收⼊和市场竞争⼒的提⾼。因此，在应收账款的管理上，企业要下⼤⼒⽓长抓不懈。强化应收账款控制与管理有以下重⼤意义：
(⼀)强化应收账款控制与管理，及时取得销货款，是补偿耗费、持续经营的基本前提
在社会主义市场经济条件下，企业是⾃主经营、⾃负盈亏、⾃我发展、⾃我约束的商品⽣产者和经营单位，企业只有⾯向市场，尽快地把⽣产出来的产品销售出去，并及时取得销货款，才能补偿⽣产资料的耗费，及时⽀付职⼯⼯资和其他各项耗费，保证再⽣产过程连续不断地进⾏。
(⼆)强化应收账款控制与管理，及时取得销货款，有利于加速资⾦周转，提⾼资⾦的利⽤效果和企业的经济效益
⾸先，应收账款的及时收回，可以使企业以较少的资⾦占⽤完成尽可能多的⽣产和销售任务；其次，及时收回应收账款，可以使企业灵活地进⾏资⾦调度，不失时机地选择投资⽅向，发展优势项⽬，争取有利的商机；最后，强化应收账款管理，及时收回应收账款，可以减少坏账损失，减少企业经营费⽤，降低经营风险，提⾼企业的经济效益。
(三)强化应收账款的控制与管理，有利于建⽴良好的社会经济秩序
加强应收账款管理，从整个社会看，可以减少企业间的相互拖⽋，缩短债务链环节，优化社会经济秩序，为企业经营提供较为宽松的外部环境；强化应收账款管理，规范管理制度，严格应收账款管理责任制，可以防范少数不法分⼦利⽤职务之便进⾏贪wu、挪⽤、吃回扣等违法犯罪⾏为，净化社会风⽓。
(四)强化应收账款控制与管理，及时收回销货款是实现利润、分配利润的必要条件
只有取得销货款，企业才能真正实现盈利，才能及时、⾜领的缴纳税⾦，偿还借款，依法分配利润，从⽽增强国家财⼒和企业活⼒。否则，会出现“账上有利润，实际⽆钱花”的现象。
四、强化应收账款控制与管理的对策
为了避免和降低应收账款到期不能收回的风险，正确衡量信⽤成本和信⽤风险，合理确定信⽤政策，保证流动资⾦的真实性，企业应建⽴应收账款的管理控制⼯作。主要包括以下⼏个⽅⾯。
(⼀)树⽴“效益为先，现⾦为王”的经营理念，强化应收账款控制与管理
“效益为先，追求利润最⼤化”是企业经营的终极⽬的，强化效益观念不仅是企业⾃⾝发展的需要，也是国家⼤局所系。企业的经济效益就是指企业的劳动耗费与所取得的经营成果的⽐较，它不仅包括企业的⾃⾝效益，还包括社会效益。要树⽴效益为先的经营理念，就要正确认识速度与效益的辩证关系，
努⼒实现业务增长⽅式的转变。要实现企业业务增长⽅式的转变，必须更新观念、调整思路，在业务发展的指导思想上，从过去的追求速度、粗放经营向讲求效益、集约经营转变；在⼯作重点上，由偏重于盲⽬扩⼤业务总量和规模向注重调整产品结构、重塑市场竞争优势转变。效益为先的原则必须牢固地树⽴起来，任何时候不动摇。我们要向管理要效益，要向业务发展要效益，要向结构优化要效益。
“现⾦为王”是企业发展的硬道理。现⾦流是企业得以⽣存和延续的必须条件。所以，对企业来说，最重要的是充⾜的现⾦流。企业现⾦流分为三个⽅⾯：经营活动现⾦流，筹资活动现⾦流，投资活动现⾦流。在现⾦流量表⾥，三者各⾃的增加减少分别代表不同的意义。⽐如，投资活动现⾦增加，表明投资有了回报，或者收回原来发出去的投资；该指标若为负，则表明企业正在扩⼤投资规模，企业处于扩展期。筹资活动现⾦增加，表明企业负债增加；若为负，则表明偿还了贷款等，或者说筹资能⼒下降。企业在其不同发展阶段，各个指标所表现出来的正值或者负值有不同的解释和意义。对于企业来讲，如果业绩良好，同时⽣产经营带来的现⾦充沛，⾃然是上上之境地，但如果仅账⾯业绩喜⼈，但⼿头颇为紧张，企业发展必定会受到影响，长期如此，公司发展必定底⽓不⾜。所以，企业⼀定要树⽴现⾦为王的思想，认识到应收账款控制与管理的重要性。
(⼆)要正确地进⾏信⽤决策
企业的信⽤决策，是对不同的客户采⽤不同的信⽤期间。为了及时收回货款，要考虑到货币的时间价值，对那些能够及时付款的客户给予⼀定的价格优惠。
1.对新客户的信⽤决策
客户的信⽤状况⼀般⽤量化的信⽤指标来衡量，如预计的坏账损失率、信⽤评分、信⽤风险系数等，也可与有关指标结合起来评价。⼀般有两种情况：⼀种是⼀次性销售决策。这种决策只考虑客户⼀次购买对企业造成的影响，如果企业拒绝向客户提供销售信⽤，企业会丧失⼀笔⽣意，赚不到销售利润，也不会遭受坏账损失；如果企业同意提供销售信⽤，客户也能按期付款，企业便能赚得利润；若客户⽆⼒⽀付货款，企业将会遭受损失，这种收益和损失与客户履⾏合同的概率P⼤⼩相联系。期望收益为：
P×(收⼊-成本)-(1-P)×成本
马桶可以移位吗 如果期望收益⼤于零，提供信⽤；反之，不提供信⽤。另⼀种是重复销售决策。企业为客户提供销售信⽤的⽬的是要赢得客户的好感，使之成为经常性的买主。也就是说虽然第⼀次提供信⽤期望收益⼩于零，但考虑到客户会重复购买本企业产品，尽管销售信⽤在短期内可能造成某种亏损，但从企业长远利益出发，也应开展这种销售活动。因为长远和稳固的营销关系的建⽴所带来的收益，最终会超过暂时的亏损。
2.对⽼客户信⽤额度的决策
企业⼀旦做出信⽤决策，决定给予某新客户销售信⽤后，那么该客户也就成为企业的⽼客户。对⽼客户来说，如没有特别⼤的变化情况，⼀般不需要重新进⾏信⽤分析与评价，但需给其规定⼀个信⽤额度。即为⽼客户规定在任何时候的最⾼⽋款额，以后该客户订货，只要⽋款余额在规定的信⽤限额以内，即可照例办理；如新的订货债务增加并超过信⽤额度时，必须经企业批准。企业对信⽤额度要定期审定，在客观情况发⽣较⼤变化时，应对其进⾏必要的调整。
(三)加强应收账款的⽇常管理
⾸先，要建⽴赊销审批制度。在内部应分别规定各级⼈员可批准的赊销限额，限额以上须报上级或经理审批。这种分级管理制度使赊销业务必须经过相关⼈员的授权批准，有利于将其控制在合理的限度内。
其次，强化应收账款的单个客户管理和总额管理。企业对与⾃⼰有经济性业务往来的客户应进⾏单独管理，通过付款记录，账龄分析表及平均收款期判断个别账户是否存在账款拖⽋问题。如果赊销业务繁忙，不可能对所有客户都单独管理，则可侧重于总额控制。信⽤管理⼈员应定期计算应收账款周转率，平均收款期，收款占销售额的⽐例以及坏账损失率，编制账龄分析表，按账龄分类估计潜在的风险损失，以便正确估量应收账款价值，并相应地调整信⽤政策。
再次，建⽴切实可⾏的对账制度。企业应根据业务量⼤⼩及时间等因素对应收账款由双⽅当事⼈签章作为有效的对账依据，如发⽣差错应及时处理。应收账款作为⼀种投资⾏为，如果不加强管理就会造成企业流动资产流动性减慢，产⽣经营风险，给企业⽣产经营以及财务管理造成更⼤的困难。所以，作为财务管理者必须认清这⼀点，加强管理并建⽴相应措施，将应收账款管理规范化，制度化。
(四)定期对应收账软的管理进⾏评价
企业应定期对应收账款的管理进⾏评价从⽽实现对其有效控制。评价企业应收账款管理的指标主要有平均收款期，坏账损失率，占⽤天数等。
1.平均收款期。收款期慢于企业预期的或同⾏业⽔平，则说明存在问题。
2.坏账损失率。实际坏账损失率与预期坏账损失率的⽐较，可检查信⽤标准适当否，如相差过⼤，应考虑信⽤标准的调整。
3.占⽤天数。这是反映应收账款周转速度的指标。⽤占⽤天数同信⽤条件规定的信⽤期限⽐较也可衡量企业信⽤政策的执⾏情况。
福建二本大学 企业可以通过上述指标评价应收账款管理的有效性、成绩与不⾜，作为制定下⼀个赊销计划的依据，使企业的赊销计划不断优化和提⾼企业经营管理⽔平。
(五)银⾏要进⼀步拓宽信⽤服务领域，积极做好各项结算和服务⼯作
做好应收账款的⼯作，除了从企业⾃⾝做起外，外部的银⾏也应采取措施配合企业应收款项的管理。第⼀，各商业银⾏要加⼤《票据法》、《商业银⾏法》的宜传⼒度，进⼀步规范商业票据承兑、贴现、转让业务，简化⼿续，及时为企业提供优质和完善的服务，以优化银⾏资产结构。第⼆，严格遵守结算纪律，加强结算监督，切实保护企业的合法权益，防⽌地⽅保护主义。第三，借鉴发达国家做法，积极稳妥地做好应收账款抵借和应收账款让售的试点⼯作。应收账款抵借就是以应收账款为债权作为抵押担保⽽向⾦融机构借款的⽅式。应收账款让售是将应收账款出让给⾦融机构以筹措资⾦的⼀种⽅式，这两种做法既解决了企业因赊销⽽带来的资⾦周转困难，⼜有利于维护好社会经济秩序。第四，发挥银⾏结算⽹络优势，及时收集客户信息，加强货款回收的监督⼯作。
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