策划公司：梧州雪碧饮料有限公司
策划完成日期：2012年06月10日
策 划 人：谢晓琳
系 名：中文系
班 别：09对外汉语3班
学 号：200900906309
目录
前言： 3
一. 市场分析 4
（一） 营销环境分析 4
（二） 消费者分析 4
（三） 产品分析 4
（四）竞争对手状况分析 4
二. 广告策略 5
（一）企业目标 6
梁朝伟刘嘉玲离婚（二） 广告地区 6
（三）目标市场策略 6
（4）广告表现策略………………………………………………6
（5）整合传播策略………………………………………………6
三. 广告实施计划 7
（一） 广告目标 7
（二） 广告活动安排 7
（三）广告表现 8
（1） 媒介报价表 9
（2） 媒介安排 10
（四）广告费用预算 10
附录 “雪碧市场调查”…………………………………………11
前言
雪碧（Sprite）是可口可乐公司1961年在美国推出的柠檬味型软饮料，主要以绿／蓝贴
纸配以绿／蓝或绿透明瓶装于市面出售。主要成分是碳酸水(蚕豆的营养价值水、二氧化碳)、白砂糖、柠檬酸、香料、苯甲酸钠，不含。每100悠然见南山毫升含有热量195kj 蛋白质0g 脂肪0g 碳水化合物11g。 “Sprite” 饮料于玉米面饼的做法1961年在美国市场推出，是可口可乐公司用来对付于1929年已经以“锂化柠檬”（Lithiated Lemon）为名而大受欢迎的七喜饮品。便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一。可口可乐把“Sprite”作为引入中国市场的主要战略品牌，并融合中国传统文化音译成“雪碧”，在汉语中有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。“雪碧” 一贯奉行世界级明星代言策略，篮球明星科比·布莱恩特、国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵，广告语“透心凉，心飞扬”曾成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料市场的领导品牌。直至今天，“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。
为了巩固雪碧饮料在中国广西梧州市场的地位，提高品牌的忠诚度、市场知名度与销售量，使品牌形象深入人心，形成稳固的市场。经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
市场分析
（一）谢佳轩不雅照 营销环境分析
今年广西梧州的市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，消费者的选择空间很大，但是雪碧饮料仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人和消费需求。目前，由于生活水平的提高，消费者对健康越来越重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
（二） 消费者分析
许多年来，雪碧不断用创新的手段来加强与消费者的联系，“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇，所以雪碧的消费者以青年人为主，通过问卷调查，梧州城市虽小但学校不少，有学院、职校等，因此年轻人居多，对产品销售有利。
（三） 产品分析
雪碧属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。其主要竞争对手是可口可乐、百事可乐。
（四）竞争对手状况分析
(1) 竞争对手的基本情况
可口可乐 （Coca-cola ）
是世界名牌，品牌价值含量很高。 可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。而在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。
可口可乐优势：
A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。你的棒棒真的好大是什么歌
C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
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