康泉羊奶营销策划书
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康泉羊奶营销策划书
第一章 企业简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
第二章 营销环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
1。 宏观环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2。 行业环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3. 微观环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
4. SWOT分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20
第三章 目标市场营销 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24
1。 市场细分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24
2. 市场定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26
第四章 营销策略组合 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27
1。 产品策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27
2. 价格策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30 重庆大学城
3. 促销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31
4. 渠道策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37
5。 营销预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41
第五章 附录问卷 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42
摘 要
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康泉羊奶营销策划书
依据我们阅读的大量文献和实地调研，我们发现:大部分人对羊奶是比较陌生的状态，因为没有尝试过，且在超市里,零售点里，最多看到羊奶奶粉,但像晨光牛羊,光明牛奶那种新鲜液态的羊奶，被调查的80位消费者中(这部分消费者多是都市中青年人，其中16~26岁的人居多），有喝过羊奶的仅占6.2％，对于羊奶品牌，知道康泉羊奶这个牌子的只占9.9%,
这充分说明羊奶市场是一块未被开发的“处女地”，其市场认可度低,知名度不高羊奶市场份额小，康泉公司，作为一个尚未进入国内十大羊奶品牌的公司，其名气自然更小，更具区域性.再谈康泉公司的产品质量，根据我们对网络社区进行调查，看到若干网友对康泉羊奶的评价,而这些评价，基本没有溢美之辞，大部分是抱怨康泉羊奶的质量不高,不够新鲜，味道不好。网友的留言不能尽信，但这也从一个侧面说明康泉公司有着自身的局限性，康泉公司更需要在保证产品质量、口感、味道的基础上，再做好市场营销工作.
经过调查和分析，我们团队认为康泉公司并无自身明显的优势(如资源优势、品牌优势、渠道优势)，加之羊奶市场份额本身较小，又强敌环伺，大部分消费者亦对羊奶“不感冒"，在这种情况下，康泉公司若想突破重围，应该采取集中营销战略，细分市场，并极力将产品个性化，将资金集中在一个细分市场进行轰炸式营销，让康泉羊奶成为消费者的“谈点”。
因此，本份策划书中，我们将目标消费体放在都市中青年女性(具体分析文中有述)，并赋予康泉羊奶“天然营养”“优质口感”“健康生活”的产品理念,以此来打动目标消费者的心，接着,我们团队依据我们的基本策略，完成了一系列营销组合策略。
黄心颖许志安一(企业简介
现代修真史3
康泉羊奶营销策划书
康泉羊奶，来自康泉生态农庄有限公司，康泉公司位于广东省韶关市龙仙镇贵竹村生态农庄。该片农庄是国内最大的奶山羊养殖基地，占地面积达到12000亩.不仅有10000多亩绿化的山坡地和1000多亩肥沃的良田，还有一个600亩的天然水库.山清水秀、环境有没、气
候宜人，特别适合于奶山羊的生长.总投资达到1000多万元的现代化生态农庄，奶山羊饲养量可达10000头，日产优质鲜羊乳100000瓶.
康泉生态农庄有限公司的前身是牧泉贸易有限公司,是台湾嘉南羊乳运销合作社的主要成员企业之一,由台湾最大鲜羊乳宅配公司的负责人应德贵先生在广州投资组建而成。
康泉生态农庄有限公司由台湾羊奶专家.微生物博士。有机种植专家等世界级专家团体组成。在选址时，以申报绿食品认证的要求纳入考察范围，对农庄周围的空气、土壤、水源的质量严格要求.不仅整个农庄的设计、设备的选择和流程的分布完全按照GMP和ISO的规范要求来做,还在奶山羊的饲养场和羊乳的加工厂，养殖有机鸡、有机鱼和种植玉米等，形成一个科学的、立体的生态环境。同时将定期组织客户来此观光、旅游，亲眼见证新鲜羊乳的生产环境和生产过程。
近年来，康泉公司将向多元化方向发展其中包括:有机乳品饮料、有机蔬菓、有机饲料、有机肥料、农业建筑材料、微生物制剂、禽畜及水殖产品、各种蘑菇等将逐步上市。展望未来,康泉生态农庄有限公司将本着爱在家乡，回报社会的合作理念扩大经营服务，让消费者真正感觉到康泉绿食品带来健康的喜悦之情。
帝王传奇>为什么叫兽兽
康泉生态农庄具有以下几个特点：一、康泉羊奶是拥有台湾三十年羊乳运营经验的专业型企业；二、康泉羊奶拥有从台湾引进高架床圈羊奶山羊的健康养殖技术;三、康泉羊奶拥有国内最大的奶山羊养殖基地和先进的奶山羊真空全密封管道式挤奶系统；四、康泉羊奶拥有变废为宝的沼气池生态循环体系和自己自足的有机牧草生产基地;五、康泉羊奶是全国唯一宜家从牧草种植、种羊繁育、奶山羊养殖、乳品加工、物流配送到市场销售全流程控制的羊奶企业，形成了完善的产业链条。六、康泉羊奶拥有中国第一张有机羊奶证书。
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二(营销环境分析
（一)宏观环境分析（PEST）
经济Economy
1、 国内生产总值(GDP）和人均GDP
持续增长。
2、 各地区国内生产总值相差较大，
东部沿海地区经济发达.
3、 人民生活水平逐年提高，2008年
城镇居民人均可支配收入15780
元，实际增长11.4％
4、 2006年城镇居民消费性支出比上
年上涨12.4%
5、据统计，我国山羊奶产量约占中国
奶类总产量的3 ，;而在一些欧
美发达国家,羊奶己成为人们生
活必需的消费品，其市场占有率
超过8 0 ％ ，在沿海一带，特别张柏芝素颜美照
是北京、上海、广州等大中城市， 中国的羊奶商机巨大，还有很大
的发掘空间。
社会Society
1、在过去的10年中,我国母乳喂
养的比例下降了20，。更多的
家庭选择配方奶粉喂养孩子，技术Technique 选择羊奶配方奶粉的越来越多1、 随着国际经验、设备 了。 的引进和投产，我国2、人们对生活质量要求越来越高，羊奶生产线水平大大更注重产品质量和安全。 提高。羊奶保鲜技术、3、公众开始重视提高身体的免疫脱膻技术及加工技术力，预防保健意识普遍增强. 日趋成熟。
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