李婕瑜
（山西大同大学，山西大同037009）
一、廊清景区的形成与发展过程
芦芽山景区由十大系列组成，分别是“山、石、林、草、洞、湖、泉、谷、庙、关”。同时是国家级地质公园、国家级森林公园、国家级自然保护区、国家级水利风景区和中国民间文化旅游示范区。具体景点：以芦芽山为中心，四面辐射宁武关、马伦草原、汾河源头、悬空村、悬棺、万年冰洞、千年地火等诸多景区。素有“东援雁门，西应偏关，南屏太原，北扼大同”之重要战略要塞的宁武关就隐藏于此。天池湖高山环绕，绿树掩映，湖水清澈，犹如一块晶莹青翠的宝石镶嵌于高山之巅。以其神奇迷人的风光，
吸引着历代帝王公卿、骚人墨客。清澈的汾河水穿越山间，
细细流淌，抚育着山西儿女，汾河源头便深藏于此。
追溯历史，早在1000多年前的隋代，芦芽山便是游览圣地。曾是历代帝王将相、骚人墨客休闲游猎的
首选之地。《郡国书》载：“芦芽一山，崔嵬峙拔，高出云霄，尖似芦芽而磅礴迂回，雄踞中原。”《山西通志》曰：“芦芽山，北岳，秀直云表。山中有三台，看花、北峰与北岳，为三胜。”所谓“秀直云表”则指出芦芽山的高耸俊俏，直上云霄之势，宛如郁郁葱葱茁壮向上的芦竹嫩芽一般，破土而出，生机盎然，“芦芽滴翠”一说由此得名，并列为宁武古八景之一。
由于境内地形复杂、垂直高差达1300米之多，有土石山区、黄土丘陵区和合川三种类型地貌，所以蕴含着丰富的动植物资源和菌类资源，是名副其实的生态基因库。除此之外，芦芽山在佛教文化中也占有一席之地，在隋唐时期就成为佛教圣地，据史书记载，唐宋时，芦芽山早已是寺庙林立，多至300处，“上有金龙池、五龙洞、秀峰岭、紫峰崖、凤凰岭、东西火场、大小天涧、束身峡、舍身崖、华严寺、说法台、金佛堂、太子殿诸胜。”
二、依托芦芽山深厚的历史文化内涵，打造景区旅游品牌改革开放过程的不断推进使中国的旅游经济发展进入了快
速增长期。现在，旅游经济已经成为我国国民经济新的增长点，旅游业同时也步入了发展的品牌经营时代。
芦芽山景区旅游打造品牌意识，是依托景区历史文化内涵、顺应旅游业发展品牌化经营的产物，也是时代背景下中国旅游业发展的必然结果。打造景区旅游品牌意识和规范品牌管理是目前我国旅游业发
展必须面对的核心问题。
芦芽山景区，位于山西省北部，寻求有效开发景区的经济效益，我们从景区的形象推广、品牌意识树立和营销现状等方面进行了具体的分析，制定出合理有效的科学发展策略，力求把它推向全国，走向世界。同时，宏观方面积极响应国家的生态旅游精神，搭上旅游业快速发展的列车，把握机遇；微观方面我们从山西省忻州市旅游业发展具体情况出发，
用景区的品牌意识、形象包装，来增强消费者对旅游的吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，全方位吸引客源；通过策划开展一系列大型主题活动，包括万人登山活动、千人瑜伽活动、“情人谷”大型相亲活动、芦芽山风光全国摄影大赛等，并通过这些活动，进一步扩大景区的品牌意识和知名度，通过各种方式的活动，加大促销力度，增加芦芽山景区的客流量，以扩大景区知名度；创新招揽游客的经营方式，通过创新增强景区的竞争实力；提升景区的档次，分层次、全方面地发展国内外旅游。
三、景区旅游市场营销现状分析（一）企业的战略目标
从总体上来说，芦芽山景点目前属于导入期阶段，因此将这一新景点向消费者（主要是本省）推出，让消费者了解芦芽山，提高芦芽山的知名度和影响力，使消费者对芦芽山产生旅游冲动是这一阶段的目标，即短期目标。进入成长期时，加大芦芽山知名度的打造，培养消费者（仍以本省的消费体为
主，并开始向周边或全国其他省份扩展）对芦芽山的好印象，即中期目标；成
［摘
要］芦芽山———享誉盛名的国家级优秀森林公园，奇峰罗列，翠欲滴，森谷幽涧，充盈着大自然的鬼斧神工。芦芽
山景区在国家和当地政府支持下不断发展，给当地经济带来了增收，为国家旅游业做出了贡献，但发展方向不明确且因地理位置较偏远，一直未能有很好的市场化运作模式。从芦芽山景区的发展过程中发现问题，并提出一定的对策和建议。
［关
键词］芦芽山；旅游；经济；对策建议
［中图分类号］F590
［文献标志码］A
［文章编号］2096-0603（2016）34-0016-03
①本文系2016年山西省高等学校大学生创新创业训练项目（项目编号：20160606）；2016年度大同大学大学生创新创业项目（项目编号：XDC2015020）的研究成果。
作者简介：李婕瑜，女，山西省忻州市人，大同大学2013级本科生。导师：刘兴利。
课题
课题◆研究◆创新
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熟期时，稳固芦芽山景点的知名度，着眼于芦芽山形象的美化，全方位地占据全国市场，即长期目标。
（二）形象定位
原始、绿、生态。
（三）销售目标
主要集中在国内游客。
根据相关地区市场调查报告可知，人们旅游出行的主要原因，30.51%的人是因为爱好，23.73%的人是为了放松心情，旅游景点本身的吸引力及本省的旅游资源分别占据15.25%和18.64%。所以说旅游资源的特殊性很重要。而芦芽山的原始风情和蕴藏的悠长文化很适合旅游爱好者的心理需求，他们的消费也主要集中在这些特殊景点上。
旅游业作为第三产业目前处于迅猛发展的势头，是经济发展的一大亮点，芦芽山景区这一朝阳产业的代表也应在旅游经济快速发展的今天加快经济发展的脚步。
据前山西友谊国际旅行社旗舰店经理介绍，过去5年，芦芽山风景名胜区旅游接待量以60%的速度快速增长。去年共接待游客60万人次，其中，本省游客约占75%，来自太原市的游客达25万人。今年芦芽山风景名胜区将投入巨资整体包装万年冰洞、悬崖栈道等8个景区，瞄准国家5A级旅游景区目标，完善景区配套设施。
近年来，芦芽山景区主打“三晋母亲河之源”旅游品牌，通过市场化运作整合、挖掘特旅游资源，完善景区基础设施，已开发出十几条特主题旅游线路。2014年“五一”小长假首日来景区的游客就超过10万人，最近，景区又被山西省旅游局评定为山西省级休闲旅游度假区。2015年，景区在旅游项目开发方面将有一系列大动作：在市场拓展方面，将中国北方主要城市划分为三大阵营，进一步细化、明
确拓展目标。在此基础上，与南方市场进行企业合作式推广；在媒体定位方面，除继续利用电视、报纸、广播等传统媒体进行宣传外，将进一步加大新媒体如、微博的宣传、推介力度；拓宽合作渠道，与银行、民营企业、保险业、信托公司合作，与户外品牌店及自驾俱乐部合作，针对学生、退休体设计优惠项目，全方位吸引客源；策划开展一系列大型主题活动，充分发掘景区旅游资源的内涵，四季吸引游客；开发、包装“芦芽之语”系列特产品，将纯天然、品质精良的芦芽山特产毛尖茶、银盘蘑菇、野生蜂蜜、红枣、小米、醋推向全国。
四、制定景区科学发展规划，完善景区旅游产业链
大班毕业文案发朋友圈对景区的发展，我们还应在挖掘文化内涵的基础上，结合芦芽山实际特，完善产业链。
（一）山地——
—农家游
根据芦芽山当地山地景点与农业经营实际，发展山地——
—农家游产业链。
装修噪音在规定时间是几点到几点结合芦芽山山地优势，发展山地为主线的旅游。以芦芽山、黄草梁、小芦芽山、荷叶坪及山间众多奇金融学专业全国排名
松怪石等大小30多处景点为依托，以怀道千亩食用菌大棚、余庄高源脱毒马铃薯制种园区等农业产业园区为延伸，积极发展山地——
—农业游，促进旅游业与农业相结合，充分利用资源优势，积极建立产业链，促进旅游业的发展。
（二）古迹——
—汾源游
利用汾河源头建成的地质公园博物馆和硅化木展馆，开展历史文化的普及，显示旅游趣味性，增强旅游科普性。古迹——
—汾源游以汾源的发源地为龙头，以“万年冰洞”为龙尾进行新一层次产业链的开发。主线围绕景点汾源阁、小悬空寺、汾源博物馆、万年冰洞、象顶一品石、大梁林海、翔凤山悬崖古刹栈道开展此条产业链。
此外，我们在景点建设的过程中要注意保护河源头、小悬空寺、大梁林海等遗迹；注意当地天象，防范洪灾，建筑最好采用当地石料，避免水泥外露；适当在景区周围建设其他与景点有关的建筑，注意景区与周围的和谐。
（三）古城——
—公园游
此产业链中，我们将以“古城”作为依托，建设与之相映衬的公园，充分利用景区资源，对景区进行开发建设。
我们可以结合景区内城门、城墙、官道、关帝庙、明代烧砖窑等古迹保存完整的特，深度挖掘其文化内涵，显示其历史底蕴，丰富其旅游内容，为芦芽山旅游景点的建设开发新一条产业链。此外，引黄河水在宁武县的头马营村流出与汾河水汇集，可以建成“引黄入晋出水口”公园。
（四）古关——
—历史游
在这一产业链中，我们将以“古关”为依托，挖掘历史，开发宁武关古关——
—历史游产业链。这一产业链以宁武古关、阳方口长城为主线，对有历史意义的事迹、资料进行整理，开展古关——
—历史游，建立红系列产业链。发挥宁武关老革命区的优势，积极开展古关——
—
历史游产业链，将红系列旅游打造为独特亮点。此产业链围绕的主线景点为：鼓楼、内长城、周遇吉墓、禅房夕照、石壁流虾等具有丰富历史意义的景点。
（五）结合独特性，扬长避短
结合芦芽山景区特和存在问题，扬长避短，发挥芦芽山景区特，将森林作为主线开展芦芽山景区生态文明游。以得天独厚的自然景观为主，兼顾丰富多彩的人文景观，使景区发展达到旅游、知名、休闲、避暑、科普、环保的目的。
芦芽山景区开发必须遵守三项原则：
第一是合理开发与开发保护相结合的原则。将充分合理利用生态旅游资源与加强资源的保护工作结合，在发展中保护，在保护中开发，使生态旅游资源能够持续利用、芦芽山景区能够持续发展。
第二是因地制宜、突出特点的原则。充分发挥芦芽山景区资
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源优势，突出山地特，不断开发适应市场需求的“独（汾河源头）、特（悬崖栈道）、新（悬空村）”旅游产品。
第三是硬软件建设相结合的原则。只有将硬件建设（交通条件、服务设施）与软件升级（服务质量、管理水平）结合起来，为游客提供优质上乘的服务，才能有效地促进芦芽山景区的和谐可持续发展。
（六）针对芦芽山景区规划发展的营销方案
方案一：特定体营销
本方案根据职业来划分体，选定媒体记者、作家、摄影记者三类人。该方案也是为主体方案服务，希望在全年时间里选择与旅游相关的精英人士，有重点、有力度地将山西芦芽山的世外风光展现给大众。首先，邀请部分知名媒体的记者和知名作家前来。风景区主办方应以中档或高档水平接待，全程旅游免费，旅游时间3~5日不等。对记者或作家的要求就是在部分媒体上发表自己对芦芽山的感受和评价，通过图文并茂地编导出有迹可循的人文历史故事、剧目和影视片，进行大力宣传，同时，邀请专业的摄影人士，让摄影家们拍出自己心中的芦芽山，在核心风景期刊上发表，山西芦芽山风景区拥有图片的使用权。以此来提升景区知名度，使之成为山西转型发展的标杆和全省供给侧结构性改革的旗帜。
此方案，我们主打媒体牌，通过与拥有媒体资源的人士合作，节省媒体费用，互利互惠的同时，树立山西芦芽山风景区的品牌。但是，方案中邀请知名人士难度较大，需要提炼邀请名人前来的主要吸引点，同时，全程接待费用较高，需要另拨资金投入招待费用上。
方案二：新形式营销
目前许多城市都推出了自己的旅游卡，比如成都的“熊猫卡”，刷卡免费游览11个成都市景区（点）。也可选择在成都指定地点，通过对该卡充值，到“最佳旅游联盟单位”（涉及吃、住、行、游、购、娱等方面）消费，享受相应的折扣优惠；比如上海都市旅游卡，该卡集多种消费方式于一身，在沪上多个景点、酒店、旅行社使用旅游卡时，都能享受一定的折扣优惠，其中部分景点的最大优惠幅度可低至6折，同时还能够当交通卡使用。借鉴于此，我们也可联合山西部分知名景点推出极具山西特的“旅游卡”，或在此基础上，推出山西“芦芽山旅游卡”。顾客只需办理相关手续，并定期充值，即可享受到最大限度的旅游折扣。通过办理旅游卡的方式，将目标受众信息聚集，建立“旅游刷卡”消费模式。以前，许多单位逢年过节都是为职工发放超市代金卡，把这种模式作为企业对职工福利的一种，我们想通过“旅游卡”的方式，以后让许多的企业集体出游，商务旅游都“持卡而行”，让“旅游卡”也成为企业福利或逢年过节送礼的一部分，形成“送旅游卡就是送健康、送开心”的消费理念。
此方案，通过旅游卡将目标客户聚集，便于既定客户的维护和管理，也使以后景区广告信息能有目的、有重点、有效率地传递到目标受众。并可在此基础上，继续发展和扩大潜在客户。
芦芽美景，因时而异，因地不同。芦芽山风景区以传奇的人文、优美的环境和宜人的气候吸引着中外游客，是人们旅游、休闲的理想之地。宁武县处于晋西北管涔山南麓，全县面积总计1987.7Km2，平均海拔达2000m，总人口14.89万人。向南与省城太原相距180Km，向北与大同市相距180Km，县城位置处于北同蒲线的中点。由于境内独特的自然环境资源、悠久的历史文化内涵和长期的人类经济活动共同作用，宁武县形成了丰富多彩的、独特的生态旅游资源。这些资源和人文资源是宁武县独有的珍贵资源，在华北地区具有密集度高、品位高的特有优势。芦芽山及相关景区，值得我们去发展，去完善。
参考文献：
［1］任宁虎，王卓.宁武文物图志［M］.三晋出版社，2015.
［2］中共宁武县委宣传部.宁武百年历史记忆［M］.三晋出版社，2011.
［3］忻州市政协文史资料委员会.忻州文史［M］.政协山西省忻州市委员会文史委员会，2002.
霹雳娇娃主演The D evelopment P lan and P rospect R esearch of Luya Mountain T ourism
邵雪聪LI Jie-yu缅甸枭龙战机越境空袭印度
Abstract：Luya Mountain:A fine national level mountain forest that enjoys great reputation.It is full of great nature’s uncanny workmanship，with uncommon peaks spreading out，lush greenery，numerous gorges and secluded ravines.Un-der the support of the nation and local government，Luya Mountain scenic spot has developed continuously，providing in-crease income to the local economy，and contribution to the national tourism.However，due to ambiguous development di-rection and remote geographical location，it has been unable to operate in a market oriented mode effectively.This article discovered the issues from the development course of Luya Mountain scenic spot and raises certain countermeasures and suggestions.
Key words：Luya Mountain；tourism；economy；countermeasures and suggestions
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