男⼥购物特征的差异
在⽇常⽣活中,男⼥购物的差异,是显⽽易见的。表现在很多⽅⾯,如下:
⼀,购买商品在时间运⽤上的差异,男⼥之间⾮常明显。男⼠⾛进商场买商品,就好像是在完成⼀件紧张的任务。他们是有备⽽来的,⼤多⽬标明确、动作快捷、⾔语不多,⼤致问⼀下商品的情况即可,有的问也不问,买了就⾛。⽤⼀个字“爽”字来概括,是最恰当不过的了。他们不喜欢逛商场,除⾮到了⾮要购买商品的时候。他们把购买商品,当作是⼀种负担和包袱,总有点迫不得已的意味,即便看到⾃⼰需要的商品没有,只要有其他的商品可以替代,他们也住住会毫不犹豫地买下,能凑合就⾏。他们不肯把“宝贵”的时间花在购买商品上,他们没有逛商场的嗜好和习惯。他们是商场⾥来去匆匆的过客。
  ⽽⼥⼠就不⼀样了,她们⾛进商场购买商品,就好像去看⼀场电影,听⼀场流⾏歌曲,是⼀件⾮常开⼼的事情。把⾃⼰梳妆打扮⼀番,邀⼆三知⼰,⼀路春风地跨进商场,她们逛商场,并没有多⼤的⽬的,只是习惯和喜欢⽽已。她们不在乎时间,舍得把⼤把⼤把的时间花在商场⾥。她们喜欢商场⾥温馨的氛围,情愿被琳琅满⽬的商品所陶醉。如果发现⾃⼰⼼仪的商品,她们眼睛会发亮,脸会发红,⼼会发跳,⼿会发痒,恨不得把⾃⼰喜欢的商品都搬回家。逛商场已成了她们⽣活中必不可少的⼀部分。因此,在各⼤商场⾥,到处都可以看到她们川流不息的⾝影。
⼆,对商品本⾝审美意义上的差异,男⼥之间就更⼤了。是对⾃⼰喜欢商品的占有,是⼀种很实际的需
要。他们很少对商品动过感情,更不要说激情了。他们⼤都不懂得呵护商品,更不懂得把商品当作⼀件艺术品仔细地欣赏品味⼀番。他们似乎没有这⽅⾯的艺术细胞。龙门石窟在哪个省
嫁入豪门演员表  ⽽⼥⼠则⼜不⼀样了,虽然⼥⼠购买商品也是为了获取、占有和需要,但她们⽐男⼠⾼明的地⽅,是她们能发现商品本⾝的美,能发现商品和⼈那种内在的和谐的美。商品的使⽤价值和审美价值,被她们结合得天⾐⽆缝。⼀件漂亮的⾐裳,穿在她们⾝上,简直就是⼀件艺术品。她们对着镜⼦,不厌其烦地欣赏。她们购买商品,已不仅仅是⼀种⽤的需要,⽽是⼀种美的需要。她们为能买到喜欢的商品欣喜若狂,为买不到⾃⼰喜欢的商品茶饭不⾹。她们对商品那种情感,那种依恋,那种执著,那种真诚的品性,也只有艺术家⾝上才能到。因此,我们完全可能这样说,她们在这⽅⾯是天⽣的专家和鉴赏家。csol抽奖技巧
三,.⼥性消费者热衷购物,男性消费者保守购物。⼥性消费者把购物活动看成⾃我实现的形式,因此可能会有⼀些浮躁情绪,⽽男性消费者则把购物看成⾃我实现的⼿段,因此⽐较保守。很多时候,⼀些丈夫会陪着妻⼦逛百货商店,但他们⼏乎都感觉⾃⼰仅仅是跟在⽼婆屁股后⾯瞎逛,毫⽆乐趣可⾔。⽽为什么⼥性却乐此不疲呢?对此,很多男性都觉得不可思议。在店铺⾥⾯⼥性消费者会对这样那样的商品进⾏⽐较,或是和店员聊上⼏句,或是这⾥⾛⾛、那⾥看看,四处寻打折商品,尽管只能便宜⼀点⼉,她们也对此津津乐道。实际上对⼥性消费者来说,购物活动就是对⾃⼰的能⼒、感觉进⾏检验的“⾃我实现”。⽽对于男性消费者来说,如果他们决定买⼀套西服,那么他就会直接去西装店,
⽽对西装以外的东西不会加以关注。他们对商店⼈员的推荐等或许会考虑⼀下,但由于⾃⼰已经选定⽬标了,所以不会和店员深⼊地交谈,⽽且⼀旦对这家商店⽐较喜欢,那么以后就很少会去别的店,他已经成了这家店的常客。⼥性消费者⼜是怎么样呢?⼥性消费者即使是决定好了要买什么样的⾐服后再去商场,但她们⼀到商场她就会对这种那种⾐服进⾏对⽐,结果⾃⼰也迷惑起来了,搞不清楚哪种更好。为此,她们还会积极地征询导购的意见,想着别的商场是不是还有更好的,她可能还有再到别的商场去看看的想法。
总之,⽐起男性消费者来说,⼥性消费者在购物时更加“见异思迁”,更加慎重。只要发现附近新开了⼀新店,她就会去看看合不合⾃⼰的“胃⼝”。因此,获得新的⼥顾客容易,但失去也很容易。⽽男性把消费活动看成达到⽬的的⼿段,只要买到合适的⾐服就⾏,在这⽅⾯他们⽐较保守,对于⾃⼰经常光顾的商店,只要没有太⼤的问题,是不会轻易更换的。
四,男性消费者很少询问店员的意见。通常,男⼥在交谈上的⽅式也是不⼀样的。男性之间的交谈多是通过交换信息,向对⽅展⽰⾃⼰理论、知识的丰富和⾃⼰的了不起之处,⽽⼥性则想到哪⾥谈到哪⾥,⾮常随意。当你在迷路的时候,你会马上个⼈问吗?对于男性来说,这是⼀件相当需要“勇⽓”的事情,⽽对于⼥性来说,只要⾃⼰觉得稍微有点迷惑,搞不太清楚⽅向时,就会想个⼈问问。在商店⾥也⼀样。男性消费者⼀时不到⾃⼰想要的⾐服、不知道哪个更好时,很少马上向店员请教,⽽是⾃⼰看看⾐服款式,摸摸⾯料,研究决定。但⼥性会很快和导购搭上话,把⾃⼰的偏好等告诉导购,
搞笑喜剧电影让导购帮助参谋。男性消费者不喜欢导购向⾃⼰传授货品的相关信息,即使导购讲的是正确的,提供了正确的建议,男性消费者也会感到导购仿佛对⾃⼰有否定的意思。
如果⼀个男性消费者在挑选相机时说“这个型号的相机应该从这个⾓度来拍摄景物效果更好……”,如果导购说⼀些反对意见,则这位男性很可能会⽣⽓。⼀般来说,男性消费者希望⾃⼰的标准、看法被肯定。在这个基础上,如果再提⼀些意见,男性消费者还是能够接受的。对于⼥性消费者来说,在迷茫的时候有个⼈能够提供点意见是再好不过的。由于这些区别,在针对男性和⼥性消费者时,商家提供建议的⽅法也应该多加注意。
可以这么说,男性和他⼈说话,是在通过对⽅确认⾃⼰的理论、知识的优越,⽽⼥性则是把谈话本⾝当作乐趣。从和对⽅增进亲密性来获得快感的。
挽回感情五,男、⼥性消费者对商品的⼼理定位各不相同。消费者对⼀件商品的价格有着⾃⼰的判断,觉得“花多少钱可以接受”,这就是“⼼理价位”。消费者对⼀件商品的定位⼏乎各不相同。在下图,我们按商品分类,把消费者的⼼理价位按男⼥性别、年龄进⾏了⼤致区分。男性从青年到中⽼年,⼼理追求发⽣着很⼤的变化,从追求娱乐、户外活动的享受到社会地位、⾦钱财产等。⽽⼥性则从追求娱乐、时尚潮流到追求饮⾷健康、美容保健。我们经营的是服装的⽣意,因此属于时尚的⾏业,因此不难看出男⼥性在此的区别。圣诞寄语