连云港电信全面启动校园迎新营销活动，日前，在连云港市淮海工学院、职业技术学院等校园内，到处可看到中国电信连云港分公司的宣传横幅和服务帐篷。为配合校园的迎新服务工作，及时满足广大学子的通信需求，连云港分公司全面启动了秋季校园迎新营销工作。
连云港分公司高度重视学校迎新服务工作，成立了以总经理为组长的领导小组，由市场部牵头调度，下设营销和支撑保障小组。从公司抽调骨干担任组长，小组成员由校园店、组长及公司新进大学生组成。他们提前与各大中学校进行沟通，积极配合校方的迎新工作，组织现场迎新营销。切实做好渠道支撑保障，设置“一校一店，一校一队”，充分发挥天翼部落作用，快速抢占新增客户；加强电子渠道服务能力，重点打造翼起来网站，建立专属SNS社区。
与以往不同的是，连云港分公司此次校园营销以校园3G套餐为基础，突出3G和天翼宽带差异化优势，同时明确“智慧校园”切入。以翼机通为基础，快速复制“智慧校园”项目；通过畅享包等重点增值业务拉动天翼发展；通过“一次一密”方式巩固宽带领先地位。高校学生、教师凭录取通知书或学生证、教师证即可享受相应的优惠政策。
二、扬州“高校迎新”引发校园天翼3G热潮
截至9月6日，扬州市区新增校园天翼客户4252户，特别是3G手机上网功能受到众多学子青睐，扬州高校迎新活动引发校园天翼3G热潮。
8月中旬，扬州电信即开始全面部署高校迎新相关工作，针对一般院校和签约翼机通的院校，分别制定了现场执行方案。针对翼机通院校，扬州分公司征得校方同意，将手机发放流程嵌入各院系报到流程中，迎新当天，扬州分公司与校方联合设立校园翼机通临时服务点，统一办理、发放翼机通手机，新生来校报到后，即在翼机通服务点签订业务确认单、领取翼机通手机，然后至宿舍后勤部门，领取生活用品及翼机通卡。暑假期间，扬州分公司校园中心通过录取通知书夹寄翼机通简介、UIM卡，进行前期宣传。为提高现场服务能力，针对所有新生，扬州分公司提前做好校园翼机通专用卡，报道现场仅安排补卡、签订业务协议、收费和手机发放等工作，大大提高工作效率。与此同时，分别在旗舰店、老店及翼机通大厅均增加了相应的营业受理台席。在扬州职业大学，翼机通平台已基本实现了学生、老师在校园内刷卡消费和管理功能，目前已开通图书借阅、食堂消费、公交刷卡功能，办公自动化、考勤、信息发布功能也即将开通。
在今年的高校迎新活动中，天翼部落成员以及大学生志愿者的加入，也为迎新活动增加了新的彩。与去年相比，今年的天翼学生团队表现得更为突出，大学生们根据自己的感受，现场创作宣传口号，吸引了身边的许多同学。（
三、湖北民族学院举行“梦想联通青春无限”2010年迎新晚会
冬至简短关心的祝福10月15日晚，以“梦想联通青春无限”为主题的湖北民族学院、湖北民族学院科技学院2010年迎新晚会在学校大学生广场隆重举行，形式各异的14个节目纷纷亮相，给全校各族师生献上一道精美绝伦的视听盛宴。
学校党委常委、副院长李清政，党委委员、宣传部部长邓辉煌，党委委员、学生工作部（处）处长洪雁，党委委员、教务处处长丁莉，科技学院副院长覃红斌、校工会常务副主席覃忠臣、校团委副书记王冕以及各二级学院党政主要负责人等出席并观看了晚会。
整台晚会，精彩纷呈，融入了健美操、音乐剧、跆拳道、合唱、舞蹈等多种舞台表现形式。极具地域特和民族风味的舞蹈《土苗情》中拉开了晚会的序幕。晚会上，健美操《有氧舞吧》动感十足，音乐剧《迎新花絮》感动全场，歌伴舞《新疆吆喝》特鲜明，由学校老干处选送的舞蹈《西兰卡普》更是惊艳全场，博得观众阵阵掌声。
在欢快的舞蹈《和谐大家园》中，2010年迎新晚会晚会圆满落幕。晚会期间，中国联通恩施分公司还现场向学校五位贫困学生发放了每人1000元的助学金，号召广大贫困学子奋发努力，用青春与激情成就理想的人生。
四、中国联通情暖学子广西高校留邕大学生欢聚一堂迎新春
2月5日下午，广西师范学院的篮球场上人头涌动，由共青团广西区委联合中国联通广西分公司组织开展的“情暖学子—广西共青团新春关爱行动”正在热
烈进行，150名留邕大学生正在兴致勃勃地开展趣味竞技活动。活动内容丰富多彩，富有挑战性，“心有千千结”，“翻山越岭”，蒙眼击鼓…….现场鼓声，呐喊声、欢笑声此起彼伏，汇成一片欢乐的海洋。
2010年春节前夕，为了将共青团组织对困难留校大学生的关怀落到实处，共青团广西区委联合中国联通广西分公司在全区高校积极开展“情暖学子—广
西共青团新春关爱行动”，向全区4400多名留校经济困难大学生赠送爱心包，提供就业见习岗位，举办文艺活动，免费提供亲情电话服务。当天，共青团广西区委书记李泽，副书记罗日新、廖立勇、严霜，中国联通广西分公司总经理郭晓科，副总经理郑勇一行，来到广西师范学院学生宿舍，亲切看望了因经济困难原因而留校勤工俭学的林琳等同学，给他们送上了“共青团爱心包”，勉励他们珍惜学习机会，奋发进取，要胸怀超越困难的决心和勇气，在困难中不断磨砺意志品质。为了减轻留校大学生的乡愁，慰藉对身在异地父母、亲人的思念，共青团广西区委还联合中国联通广西分公司，向参加活动的留校大学生赠送价值3万元的
“共青团爱心包”150个，并开通亲情电话服务专线，为全区高校留校困难大学生在新春佳节之际提供免费电话服务。
在活动现场，中国联通广西分公司特别为同学们带来了联通3G通信技术---视频通话。同学可以通过3G通话，使得与亲人面对面电话沟通变得更亲切。随后，有关领导与学生们欢聚一堂，齐动手，同包新春饺子，共话家常。席间，同学们深深的感受到了党和政府的关怀及团组织和中国联通的温暖，深受感动和鼓舞。广西师范学院学生林琳表示：“一定不会辜负党和政府的期望，勇敢面对各种挫折和困难，加倍努力学习和实践，掌握过硬的本领，为建设社会主义和谐社会贡献青春力量。”整个晚宴始终充满欢声笑语、祝福语，处处洋溢着温馨、和谐的气氛。
五、通信运营商包揽大学“迎新”
——一路接送全程促销手机卡变身校园卡
大学新生入校是高校最忙的时候，以往来接新生的都是老师或者学长。但如今在重庆，几乎所有高校新生的接站都被通信运营商代劳了。复联4有彩蛋吗
各大通信运营商纷纷与高校展开合作，把手机卡变成了校园卡，想以此开辟一条拓展校园业务的快速通道。
新学年伊始，围绕着一座座校园，各大通信运营商展开了一场场没有硝烟的争夺战。
大学“迎新”被
今年，从8月12日开始，重庆的迎新就拉开了帷幕，预计要持续到9月底才能结束，接站人数约为30万人次。不同的是，以前是各个高校各自迎新，而现在成了“移动主导，学校配合”。仅在重庆火车北站就有重庆移动公司设置的多个迎新点，火车站门口、旁边的公共汽车站和长途汽车站都有标志非常明显的迎新点，各个学校只需在本校新生报到的那几天派出几个老师配合即可。
在重庆火车北站的广场上，重庆移动公司搭建起了600平方米的大棚，新生和家长不管是从哪个车站到站后都会立即被穿着橙T恤、举着牌的志愿者引领到大棚里休息，等待去学校的班车。大棚里正在播放电视节目，有水和药品，还有一份精心设计的旅客服务指南，指南里有对这座城市的介绍，也有航班、列车等实用信息。
任达华早期电影移动公司从每年的4月就开始筹备这件事，印刷各种海报、在校园里做宣传，招募和培训志愿者。去年最优秀的4名直销队员得到了今年去世博会旅游的奖励，而每位参加迎新的志愿者都将得到一份证书，如果到移动公司应聘，在同
等条件下将会被优先考虑。
重庆移动公司江北嘴营销中心经理杨莹告诉记者：“移动公司几乎是调动了整个公司，甚至调动了包括代理商、直销队伍等在内的一切资源来做这件事。”
手机卡变身校园卡
“我们就是要让大学生从进入重庆的那一刻起，就看到移动标识，先入为主。”重庆移动综合部刘先生说，“这仅仅是第一步。”
黄宥明但对有的新生来说这还不是第一步，在到重庆前，他们就已经收到一张手机卡，并被告知有很多报到注意事项会发送到这张手机卡上。一旦新生激活了手机卡，从他踏上重庆的那一刻起，他就会不断收到短信，比如重庆的天气，到学校什么地方报道，一路都有短信适时指引。
东风破的歌词在送新生到学校的车上，直销人员就会进行一次销售。新生报到的时候还会领到一张手机卡，并被告知怎样激活使用。如果到这个时候，新生仍没有激活手机卡，那么到了晚上，就有直销队员上门再进行一次销售。一般来说，经过这几个环节，大部分新生都会成为客户。
相比移动公司丝丝入扣的销售策略，其他运营商也纷纷派出促销队伍，在高校新生入校之际在学校摆摊设点，试图分一杯羹。几乎每个高校校园开学之际，都随处可见各大通信运营商的海报和促销人员。
每到新学年，陈航的身份便会由重庆移动大学城营销中心集团主管变为大学城新学年现场二组组长，手下有30多个直销队长，500多名直销队员。每个新学年都是一场激烈的战役，为了备战新学年，陈航的女儿出生20多天了，他只回去陪护了一天。
陈航每天的工作就是培训、组织、带领好这500多号人，维系好校方关系，整体协调、监控迎新现场，应对突发情况……前几天，他们已顺利完成了大学城房地产职业学院、医药高专的迎新工作。而重庆医科大学成了他们今年面临的最大考验：“电信公司今年在重医花了大力气，我们压力很大。”
“市场竞争的秘诀无非是低成本、差异化，对我们这个移动通信的新兵来说，我们选择了差异化。”重庆电信政企部副主任符轶说。
为了在校园占据一席之地，电信公司推出了校园翼机通，将手机卡和饭卡、学生证、借书证、门禁卡等多卡合一：对于校门、实验室等重要场所进行门禁控制，通过持卡人权限控制，加强学校安全管理；与图书管理系统结合，不用借书卡即可实现借阅、归还，还可通过短信完成查询、预约、到期提醒、续借等增值服务。而重庆医科大学就是目前翼机通合作的学校之一，为了方便新生使用翼机通校园卡，重庆电信甚至向重庆医科大学新生免费赠送天翼手机一部。
“高校人数众多，是我们最为重视的学校市场。”符轶说，“如果同学们不愿换卡，也可以申请一张可以满足基本需求的白卡，我们希望用丰富的应用吸引同学们。那种‘挖墙脚’的做法既浪费时间也浪费成本，只有当他是被吸引过来的，才会成为长期的忠实客户。
熔岩巧克力蛋糕的做法无锡分公司发挥专业服务和网络优势摘取“校园迎新”硕果9月5日至6日是无锡高校学生报到的新一轮高峰期，中国电信无锡分公司提前布局，
优化网络，发挥专业化营销服务优势，使“校园迎新”活动再掀高潮，累积新增学生客户1.2万户。为此，公司领导向全体员工发出了祝贺短信，激励大家“同心协力、勇敢拼搏、再创新高”。
无锡分公司将“校园迎新”工作列为“一把手工程”，公司领导亲自挂帅。8月下旬，全公司发出动员令后，全体公司领导、中层干部、新入局大学生和校园市场客户经理，齐心协力，志在打赢秋季这场攻坚战。分公司建立领导挂钩联系制度，每个公司领导挂钩1至2个区局，分别以管控片、网络片、建设片和市场非一线营销片为单位成立支援队，按需要增援区域现场营销。同时分公司采取无线网络应急维护和优化流程，对18所高校的WLAN 网络进行了全面测试，对移动进行了全面优化，以提供校园迎新活动的网络保障。
在活动中，无锡分公司踏准三个节拍：一是突出3G先发优势，以应用促发展。针对学生对新业务比较感兴趣的共性，迎新现场专门设置了一组3G业务宣传的展台，由8项主要3G应用业务组成。在迎新摊位前，专门安排大学生进行3G终端演示和校园定制业务讲解，进一步加深学生对电信3G业务的认识。通过推出聊天版、音乐版、上网版业务和终端的组合营销，大大提高了天翼校园手机的吸引力。二是渠道协同，现场营销和扫楼相结合。分公司专门抽调了管控部门、后端部门、前端非一线部门的人员组成了增援队，充实到相关区域参与营销，和现场的区域单位领导、客户经理、新进大学毕业生、学生直销员形成合力。分公司承接白天的宣传和营销势头，晚上继续安排学生代理“扫楼”，通过学生之间的关系营销迅速发展用户。三是解决学生在使用中遇到的各类问题，在每个迎新现场，专门安排了后
端的专业技术人员现场服务，提供上网连接线、路由器等专用设备让学生选择，到学生宿舍帮学生安装设备，受到了学生的欢迎。10000号设置了天翼校园专席，由话务代表解答学生咨询，提前做好天翼校园用户的维系工作。9月6日，分公司员工分别在无锡商业技术学院、广播电视大学、惠山职教中心等8所高校开展现场迎新活动，设置摊位72个，仅在当天新增天翼2617户。
“翼”起来，更精彩——扬州分公司高校迎新侧记
8月29日上午，江苏省扬州技师学院拉开了高校迎新的第一幕。接下来的日子，扬州各大高校相继开学，中国电信扬州分公司精心策划的2009高校迎新活动相继登场。
3G业务“翼”起来
8月29日，扬州技师学院报到现场，中国电信8个服务组16顶帐篷依次排开，形成了一道特别的风景。帐篷外围，8块宣传戗牌一字排开，手机报、爱音乐、3G上网，音乐套餐，聊天套餐，上网套餐，针对高校学生的各类业务、套餐应有尽有。
“从来没有过这样大规模的迎新活动。”市场部主任助理周光明告诉记者，往年的迎新
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