社会与生态
经济与社会发展研究
湖南红网新媒体集团 刘纯
摘要：湖南推出了两个直播平台——“湘农荟”和“芒果扶贫云超市”，以大数据理念、新型电商模式链接产供销三方，大数据整合大资源孵化大平台，大培训带动大直播构筑大销量，大传播带动大流量筑就大品牌，解决受疫情影响农产品“卖难”问题，掀起特农产品销售新攻势，为助力脱贫攻坚、乡村振兴增添了新动能。
关键词：大数据；直播品牌；电商
2020年是全面建设小康社会的关键之年，决胜之年。扶贫攻坚的关键在于授人以渔，建立实用好用的扶贫平台，探索有效高效的扶贫模式，对于决胜扶贫攻坚，让贫困众真脱贫具有十分重要的现实意义。2020年，在战疫复产复商复市的大背景下，直播带货成为既实用又好用的联系产供销，推动经济加速循环的方式，而受到各界关注。湖南推出了两个直播平台——“湘农荟”和“芒果扶贫云超市”，以大数据理念、新型电商模式链接产供销三方，解决受疫情影响农产品“卖难”问题，掀起特农产品销售新攻势，
为助力脱贫攻坚、乡村振兴增添了新动能。
一、大数据整合大资源孵化大平台
“湘农荟”和“芒果扶贫云超市”由湖南省委宣传部、省委网信办、省农业厅、省商务厅和省扶贫办等多个部门参与指导，湖南红网新媒体集团（以下简称“红网”）和“芒果超媒”负责实施。两个平台均以直播代播为最基本手段，但是根据不同的传播形式、渠道和工作任务安排，呈现出不同的表现形式和特点。
数据是平台建设的核心和关键。参与两个平台指导建设的多个部门，工作职能覆盖脱贫攻坚的最核心部分。湖南通过整合各方在生产端、流通端和消费端数据，撬动职能部门政策、数据、项目等优势，打造农产品供销数据中心，着力打造自有直播电商平台。
目前，两大平台依托部门优势，整合了湖南电商公共服务平台、“扶贫小店”、湖南消费扶贫公共服务平台、湖南消费扶贫联盟等的农产品产供销数据，打通与各级电商协会的数据链、品控链、营销链。其中，“湘农荟”已有1060种农产品上架，“芒果扶贫云超市”共有5000余种农产品上架；提供供需信息4000余条。同时，积极协调拼多多、淘宝、腾讯微店、抖音网红店、快手红网店、惠农网等电商平台深度合作，整合24500余家网店数据，以大数据匹配大供需，形成品控条件下的品推营销新格局。
二、大培训带动大直播构筑大销量
平台搭建起来，如何让广大农户和基层干部加以利用，最关键的一步就是培训。直播技巧、带货能力直接关系到平台销售量。在各级
各部门的发动下，湖南着力培训当地新农人、
致富能手、农业企业家、当地网红等，吸粉引流、
促进增收。同时，将直播带货能力，作为提高
党员干部互联网素养、执政能力的重要一环，
积极培训当地政府官员、村干部、扶贫队员、
县级融媒体中心主持人等，以更好服务基层、
服务众。
两大平台在每次直播前联合当地宣传、商
务等部门组织实施，每场培训200人左右，教
授学员掌握直播新技能、直播电商新逻辑、农
产品上行新路径。据统计，“芒果扶贫云超市”
至4月下旬已有近1.2万人接受培训，在一个
月内成功培育出一场卖2300单腊肉的凤凰县
“腊肉哥”廖艳飞、平均每周卖出1000单菊
花茶的青年扶贫能手欧阳瑶力、一心想当网红
帮助村民带货的江永“小湘农”蒋秀旺等优质
新农人主播。江永、宜章、保靖等地县委县政
府主要领导通过培训，客串网红积极为本地农
产品代言。
为了把优质农产品推上直播风口、搭上
电商快车，“湘农荟”“芒果扶贫云超市”还
联合采购队伍、携手品牌电商，以强化直播秀
为目标，组织当地政府官员、扶贫队员、新乡
贤、新农人、网红等，通过选品秀、讲故事等
形式开展直播带货，收到良好效果。截至4月
23日，“湘农荟”共收到采购意向超2亿元，
其中“保靖黄金茶”大直播当日实现销售1400
duhaitao多斤，活动期间内促销超4000斤，实现销售
额超200万元。“湘农荟”将以大直播+小直
播滚动模式，联手国内主要电商营销平台聚焦
51个贫困县“一县一特”“一村一品”，实施
精准营销工程，“芒果扶贫云超市”共吸引全
国30个省份近7万网民购买超1800万农产品，
带动相关地区通过各种渠道销售超3亿元。其
中，拉动江永县2000万斤沃柑售罄，售价从
每斤3元提高到7元；带动安仁县山茶油等本
土电商销售从每天10多单上升至3000多单。
值得一提的是，两大平台在易学易用性上
下足功夫，坚持从用户体验出发，以方便入驻、
方便交易、方便结算为原则，通过最方便使用、
最容易传播的小程序体系，实现“极简化”
操作，做到用户“一键开店、一键直播、一键
到家”，形成了集中展示、一键通联、精准采
购一体化模式。截至4月下旬，“湘农荟”整
合水果、特产、蔬菜、水产、禽畜等网店及商
超实体货柜超2万余家，吸引苏宁易购、步步高、
家乐福超市、红星大市场、淘宝电商等674家
采购企业入驻，“芒果扶贫云超市”已有2508
人实现一键开店，一个月内超310家店铺共完
宋小宝老婆成1599场直播，每店每天直播超过3小时。
三、大传播带动大流量筑就大品牌
优质的商品离不开强有力的宣传推荐。
除了两大平台所依托的自身媒体强大影响力以垣怎么读
外，湖南还统筹全省主流媒体，聚焦两大平台
权威发声，短时间内形成舆论热点。两大平台
助农直播宣传信息从省级、市级直到县区级，
形成了无缝全覆盖传播，到达了全社会各个阶
层，形成超级影响力。
同时，新兴媒体融合传播方式在两个平台
公益助农中发挥着重要作用。两个平台联合人
民网、湖南IPTV、红网、时刻新闻、红网户外
LED大小屏、芒果V直播、芒果云、市县两
级融媒体等对直播带货进行同步转播，点击量
已突破5000万。生产的具有网感的带货软文《细
数你听过的奇葩粽子，这一款你绝对不知道！》
《让赵薇、鹿晗等众明星爱到骨子里的辣》等，
在各大流量平台传播。红网推出的融媒体产品
《疫情影响了农产品销路？湘农荟一键消你买
卖愁》点击量1900万。
商业平台全面助力，提升品牌全国知名度。
两大平台公益助农直播还与今日头条、微博、
超拽抖音、百度、新浪、搜狐、腾讯、和讯等商业
流量型平台积极合作，加大全国渠道的曝光度。
截至4月23日，“湘农荟”上线以来，红网、
时刻新闻、“观潮的螃蟹”、户外LED联播
文件夹如何加密网等全平台进行推介，新浪、搜狐、腾讯、今
日头条等进行转载，总点击量超3亿，“芒果
扶贫云超市”在抖音开设官方店及“扶贫精神
小伙”个人店，日点赞数已超过150万，粉丝
数达17万；组织湖南卫视主持人何炅、谢娜、
杜海涛等转发“芒果扶贫云超市”微博，点击
湖南卫视寻紫菱量已突破1700万。
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