赵小棠家里有钱吗网络营销》期末考试试卷及参考答案
一、论述:本大题共8个小题,每小题9分,共72分。
1、简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的营销活动。试谈谈网络营销有何特点?网络营销就是网上销售么?其能完全替代传统的市场营销么?
2、问卷调查中,开放式问题是人们经常使用的一种问题形式。试谈谈开放式问题的优缺点。
3、域名是企业的网上品牌。一个好的域名会给客户留下深刻的印象,会给企业带来无限的商机。结合实际谈谈域名命名的原则及基本策略。王冬冬老师最近新建了一个校园论坛,网站板块主要包括学习园地、休闲娱乐、谈天说地、勤工助学、跳蚤市场等,苦于想不到一个好的域名,试为其设计一个网站域名。
4、为了向人们展示第二代酷睿处理器的强大功能,英特尔推出了炫视界(Visually Smart)的营销计划。该产品能够帮助人们将生活的点滴变成一部纪录片,为了向人们展示该产品可以帮助“形象化”一个人的生活,英特尔公司与来自日本的Projector公司共同合作,用5个月
的时间建立了Museum of Me网站。只要,将它与你的Facebook账户授权连接,在几秒钟的时间内,就可以将你账户内的照片和内容创建一部短片,展示用户生活的点滴。这个创新在短时间内迅速扩散,在没有进行任何付费媒体宣传的情况下,仅仅在5天时间内,用户量就超过了100万。英特尔全球整合营销经理Pam Didner表示:“我们利用这项服务直接触动了人们的情感和他们关心的事情,并且让人们能够以一种个性化的方式讲述关于自己的故事。”谈谈英特尔采用了何种推广方法?该方法有哪些特点?
5、目前微博有多火?相信大家都有感受。微博可以让你到失散多年的亲人、可以让你的行李失而复得、可以卖出滞销的瓜果蔬菜、可以让贫穷山区的孩子吃上午饭、可以营救被拐卖的儿童、可以保护自己的家园不受侵犯、可以让贪官污吏的丑行曝光于天下。请你谈谈企业如何利用好微博。
6、列举网络广告三种最主要的计价模式,分析其基本含义,并谈谈关键词广告一般采用何种计价模式。
7、网络促销的方法可谓层出不穷,秒杀就是其中一种,谈谈秒杀促销方式的基本含义,并分析其优缺点。
8、当当网建立了当当联盟,谷歌有个google adsense,百度推出百度联盟。根据所学,结合实际谈谈以上三个企业采取了何种推广方法?这种方法有何优点?存在什么问题?
二、案例分析:本大题共2个小题,每小题14分,共28分。
9、小张是淘宝的一名掌柜,主要经营女鞋,包括凉鞋、凉拖、低跟单鞋、坡跟单鞋、帆布鞋、短靴、中筒靴、过膝长靴等。开店半年来,小张的网店访问人数不多,达成的交易也有限。小张对自己的产品质量很有信心,却苦于不到好的推广自己网店的方法。希望同学们利用所学,为小张指点迷津,使她的网店脱颖而出。
10、材料一:领团网于2011年12月6日发布《全国团购网站普查数据公报》。据领团网统计,截至11月底,全国共诞生团购网5811家。拉手团、qq团、美团、24券、F团,让人眼花缭乱、应接不暇。
材料二:2011年12月12日,由北京等21城市消协联合发布的《网络团购消费者权益保护状况调查报告》,给日益火爆的购浇了盆凉水。调查显示,网民对网络团购的商品或服务总体评价并不高,超过80%的参与调查者表示“一般”或“不满意”。本次调查显示,62.12%
的参与调查者表示在网络团购过程中遇到过合法权益被侵害的情况。一些知名度非常高的团购网站因单方取消订单、售假等问题屡屡被媒体曝光,致使网络团购行业信誉大幅下降。
问题:
2谈谈形形的团购网站当前存在什么问题?
⑵面对激烈的竞争,团购网站应如何行事才能脱颖而出?
《网络营销》试卷参考答案
一、论述:本大题共8个小题,每小题9分,共72分。qq团
1、(1)特点:个性化、交互式、直接性。(2分)
(2)网络营销不能完全等同于网上销售,网络营销还包括网上市场调查、网站推广、网站数据统计分析等内容。(4分)
(3)传统市场营销不可取代,毕竟电子商务市场规模有限,另外电子商务市场是一个虚拟世界,缺乏感情,没有感觉的世界,难以取代传统的享受消费的过程。再则,虚拟世界的信用问题、安全问题、技术漏洞成为掣肘。(3分)
2、(1)优点:被调查者可以充分自由地按自己的方式发表意见,不受什么限制。因而开放式问题所得到的资料往往比较生动、丰富。(3分)
(2)缺点:要求回答者具有较高的知识水平和文字表达能力;(2分)回答的时间和精力也比较多;(2分)所得到的答案往往只能进行定性分析,而难于进行定量的处理和分析。(2分)
3、(1)原则:简单、易记易联想、与企业名称具有相关性、避免文化冲突。(3分)
(2)方法:组合型、数字型、模仿型、拼音型。(3分)
(3)依据学生回答酌情给分。(3分)
4、(1)病毒性营销。(3分)
(2)有吸引力的病原体;几何倍数的传播速度;高效率的接收;更新速度快。(6分)
5、(1)企业和企业产品广而告之。包括企业曝光、产品展示和曝光、新产品通知、企业文化企业理念展示、公司活动、特服务、媒体报道、树立企业品牌形象等等。(3分)
(2)在线营销。包括、市场调研、寻精准客户、组织活动(如有奖活动、话题讨论、知识问答)等。(3分)
(3)在线公关。例如舆论监测等。(3分)
6、(1)CPM,千人印象费用。(2分)
(2)CPC,千人点击成本。(2分)
(3)CPA,每行动成本。(2分)
(4)关键词广告一般采用CPC计价模式。(3分)
7、(1)秒杀,网上竞拍的一种新方式,就是网络卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。(3分)
(2)优点:超低价的诱惑,极有效的刺激了客户购买的冲动,非常有效的宣传了店铺。(3分)
(3)缺点:一般只适合高利润的商品,低利润的商品会让卖家亏损惨重。(3分)
8、三家企业采取了网络会员制的方法,即网站商家通过会员跟踪程序和利益分配机制,吸引无数网站加盟推广,在商家广泛拓展网络分销渠道的同时,为加盟会员网站提供了一个简易的赚钱途径。(3分)
优点:高效、双赢、技术含量高、按效果付费。(4分)
缺点:恶意点击。小满吃什么传统食物>炫舞名字(2分)孟美岐被气哭
二、案例分析:本大题共2个小题,每小题14分,共28分。
郭美美怎么那么有钱
1、免费宣传
1)Q/邮件/签名档
2)搜索引擎收录
3)个人博客
4)旺旺推广
5)百度百科、微博等工具
付费宣传
1)广告(直通车/行业类网站)
2)参加淘宝客推广(每答对一点得2分,若学生言之有理可酌情给分)
2、问题:(1) 准入门槛低,缺乏资格认定。(2)团购信息与实际不符。(3)支付机制不完善。(4)缺乏行业标准,投诉维权困难。(每答对一点得2分,若学生言之有理可酌情给分)
竞争策略(1)吸引优势商家入住。(2)加强推广,吸引潜在消费者。(3)完善售后服务。
(每答对一点得2分