电商渠道转化越来越低，究竟怎样引流才能提⾼转化率？
太阳系里的八大行星移动互联⽹时代，母婴产业开始向电商化发展，线上销售形式多样化。国内家庭购买孕婴童产品主要有三个渠道，分别是母婴店(23%)、超市/⼤卖场(24%)、⽹络购物(53%)。母婴产品传统渠道被线上平台稀释，众多知名母婴品牌纷纷转战线上领域。线上平台分类主要包括垂直母婴媒体、社区平台以及综合、垂直母婴电商平台。
君乐宝，不仅在京东、1号店、天猫等⽹站开设官⽅旗舰店，也紧随趋势迈进移动化营销，但随之⽽来的是线上⽹络购物竞争⽩热化，电商平台不断受到发展中的竞品冲击，以淘宝为例，淘宝客流基本被⼤客户垄断，⾼昂推⼴费却带来极少⽤户流量。
蜂蜜水什么时候喝效果最佳从⽤户⾓度来说，母婴产品主⼒消费⼈80、90后，成长于互联⽹时代，对于枯燥⽆味的传统⼴告不买单，在碎⽚化⽹络信息世界中，他们变得更难以捕捉。⼀⽅⾯是不断攀升的获客成本，⼀⽅⾯是难以捉摸的⽤户，在母婴市场竞争激烈的今天，母婴⼚商⾯临共同的挑战：如何到我的⽤户？究竟那种⽅式引流转化率⾼？
不断攀升的获客成本成为母婴渠道推⼴最⼤困扰
直通车90%的⼴告流量被10%的⼤商家垄断，⽽剩下10%的流量竞争到了⽩热化阶段。此外，淘宝站内流量严重饱和，直通车、钻展以及各类活动竞争加剧，价格越来越⾼转化越来越低，中⼩商家⽣存⾯临考验，精准定位⽤户，优化和获取站外流量刻不容缓。
⼀位来⾃国产奶粉天猫店营销负责⼈李先⽣曾说：⽤天猫站内的营销渠道，“钻展”太贵了，流量还没有保证；⽽⽤“直通车”，单价便宜时流量少的可怜，⽽需要⼤流量时，转化单价⼜太贵了。⽤站外渠道营销，转化效果不好，总是花冤枉钱。
母婴⾏业有准确的受众⼈定位，但具体受众⼈却不固定。对于⼀个母婴电商平台⽽⾔，⽤户的⽣命周期也就是七⼋年，未怀孕的⽤户，以及孩⼦超过6岁的⽤户，对这个⾏业基本上是零关注。套⽤母婴⼚商的话：做母婴电商，就像割⾲菜⼀样，永远是⼀茬茬的，每年都需要割⼀次。结果是⽤户获取成本较⾼，⽽且需要每年拉新，如何精准的锁定这些⼈是我们遇到最⼤的困惑。
君乐宝联袂⽐邻弘科探寻“⼤数据+营销”新思路
奶粉品牌排名不难看出，电商渠道推⼴最⼤弊端在于不能精准触达⽤户，流量价格⾼造成获客成本⾼，推⼴成本极⼤浪费。当君乐宝到⽐邻弘科，只强调⼀个核⼼诉求：提⾼转化，降低成本。⽐邻弘科旗下微准潜客挖掘⼯具，正是基于对⽤户数据库的研究与分析，实现对⽬标⽤户与潜在⽤户的精准锁定，帮助企业节省沟通成本，提⾼销售转化，并基于对⽤户更深层的解析，为企业提供市场决策⽀持，从⽽提升
企业核⼼竞争⼒，这正是君乐宝想要的效果。在实际操作中，⽐邻弘科确⽴“⼤数据三步引流”策略帮助君乐宝快速引流。
第⼀步：对君乐宝产品⽬标⽤户、潜在⽤户数据深度挖掘，并建⽴⽤户画像
简⽽⾔之，即通过⼤数据技术到君乐宝产品的⽤户。⽐邻抽取⽤户样本（品牌相关⽤户、竞品现有⽤户等），设⽴数据挖掘维度（消费⽔平、年龄分布、性别⽐例等）。最终对⽬标⽤户和潜在⽤户进⾏深⼊挖掘，并形成⼀系列分析数据：
1、消费阶层属性：样本⽤户中，⽐邻发现⼤众消费⼈占⽐82%，说明关注国产奶粉的⽤户多为中低消费⼈，这类⼈对价格⽐较敏感，低价促销活动更能吸引他们注意，所以⼤众消费⼈可以作为投放重点。
世界三大宗教2、年龄分布：90后⽤户占总样本⽤户39.5%，80后⽤户占总样本⽤户58.3%，这两部分⼈可以作为推⼴活动重点⽤户。此外，70后⽤户占总样本⽤户1.4%，00后及60前⽤户占总样本⽤户0.7%，对于他们不做重点投放。
3、性别分布：样本⽤户中，⼥性⽤户占88.4%，是绝对的重点⽤户。男性⽤户占⽐为11.6%，男性⽤户对母婴类产品关注度低于⼥性，但在投放时，不应完全忽略男性⽤户。
4、地域属性：占⽐排名靠前的分别是河北19.1%，陕西14.9%，江苏6.5%，江西4.2%，浙江3.69%，其他地区
45.94%。
45.94%。
5、圈⼦特征：⽤户圈⼦特征中，含有“⼿机”、“⽹购”、“育⼉”、“美容”关键特征明显，指导我们在投放媒体⽅⾯，可以对移动、优惠、育⼉、美容等⼥性关注⾼的媒体做重点投放。
最终通过海量⽤户分析数据确⽴君乐宝⽬标⽤户画像。
第⼆步：建⽴君乐宝⽤户分析模型，依据模型精准锁定⽬标⽤户
⽐邻弘科通过对样本⽤户的分析，结合产品对⽬标⽤户的定位，根据⽬标⽤户各维度属性，确⽴⽤户模型如下：
性别：⼥性为主
年龄：80、90后为主
消费属性：⼤众消费为主
地域属性：⼆线城市为主
主要兴趣维度：⽹购、育⼉等
辅助兴趣维度：美容、护肤、折扣、团购等
根据⽤户模型，在⽐邻弘科微准平台的5亿基础⽤户中匹配出与⽤户模型吻合的⽬标⽤户，最终筛选精准⽬标⽤户38万⼈，潜在⽬标⽤户370万⼈。
第三步：确⽴定向⽤户数据及媒体投放建议
在锁定精准⽬标⽤户之后，⽐邻以【奶粉品牌】为主要关键词，抓取如下⽤户数据：
电商购物⽹站、APP：搜索、浏览、购买【奶粉品牌】/国产奶粉相关的⽤户数据。
母婴购物⽹站、APP：搜索、浏览、购买【奶粉品牌】/国产奶粉相关的⽤户数据。感恩父母的故事
母婴类APP：含有关键词【新⽣⼉】、【奶粉】、【产前】的⽤户数据。
妈妈社：讨论、评论、搜索，含有关键词【奶粉品牌】/【新⽣⼉】/【1段奶粉】选择相关的⽤户数据。超级玛丽怎么玩
有了定向⽤户数据，接下来就是具体的媒体投放建议，⽐邻建议君乐宝制定专属促销优惠活动，⼀⽅⾯有效提⾼转化，另⼀⽅⾯能准确统计投放效果。并对推⼴运营提出⼀系列要求，诸如专属活动周期与推⼴周期相匹配；保证活动周期内优惠的有效性；店铺客服对活动详情充分了解，能及时处理⽤户问题；投放次⽇反馈前⼀⽇购买成功⽤户信息，以便及时调整数据模型等。
媒体投放⽅式上，⽐邻提出采取RTB/DSP⽅式和社交圈⼦两种⽅式。通过RTB/DSP、明星APP等，针对⽬标⽤户做触达式推⼴，利⽤这种⽅式，在短期内对君乐宝品牌及活动做⼤量曝光，最终形成⽬标⽤户购买转化。在过程中通过反馈数据，调整⽤户模型及媒体投放策略，同时根据⽤户购买信息反馈，调整产品营销⼿段，以达到投放效果最优化。针对社交圈⼦的投放，主要通过等社交媒体，利⽤⽤户听说、关注、尝试、喜爱、忠诚、转介绍的⾏为做⼝碑营销，最终形成购买。通过利⽤品牌、名⼈、意见领袖的参与互动，来增加⽤户对产品、活动的信任度，通过⼝碑做发散式推⼴。
推⼴策略上，以实时监测优化为主，推⼴周期设为30天，推⼴前期⼩量级推⼴，投放效果稳定后再加⼤每⽇推⼴量级持续推⼴。在推⼴过程中，不断对购买⽤户属性进⾏分析，做⽤户模型优化，根据转化数据实时做各媒体投放⽐例调整，根据购买转化，调整各类型数据投放⽐例。
⼤数据+营销，彻底刷新君乐宝新客引流的历史纪录
在本次⼤数据精准营销项⽬中，⽐邻对数据进⾏统计，通过对⽐发现，君乐宝站内直通车总展⽰量：165209，获客成本：206.33。⽽⽐邻弘科的站外引流数据结果总展⽰量：38457，获客成本93元。
值得⼀提的是，对母婴⾏业⽽⾔，以往站外引流新客购买转化平均⽔平在5‰，⽽⽐邻站外引流购买转化⾼达1.8%，是⼀个极⾼的转化率。君乐宝⾃⾝投放的站内引流按理应该是效果最好的，但仍⽐⼤数据站外引流低出很多，对于企业⽽⾔，看中的正是新客引流转化率，⼤数据在这⼀⽅⾯发挥出的绝对优势令君乐宝感到惊喜，与此同时，更坚定⼤数据+营销的路⼦。
⼤数据+营销是未来企业营销破局的关键
众所周知，产品要实现销售转化，必须到⽬标⽤户才能完成最后投射。然⽽企业⾯临的问题是：⽆论综合渠道还是垂直渠道，⽆论传统还是线上，⽤户都⽆法做到精准，且获客成本⼀路攀升，⽽⼤数据则是最靠近⽤户，最低成本触达⽤户的⼀种新营销⽅式。⼤数据+营销可以说是互联⽹时代最直接有效的营销利器。
⼤数据能真正帮企业锁定精准⽬标⽤户：他们在哪？购买⽅式？兴趣点？⾏为特征？触煤⽅式？到这些⽤户进⽽帮企业实现⾼效的销售转化。此外，⼤数据还可以帮企业到并了解⽤户深层的需要：
他们的兴趣点？他未触及你产品的真实因素？什么诉求会促使他们改变初衷？⼤数据通过对潜在⽤户的洞察与分析，通过策略、市场、运营引导其向刚需转化，企业⼀旦捕获并掌握了这⼀未知体，可以⽤于对产品改进、营销策略、新品上市、价格策略等⼀系列响应动作，运筹帷幄，掌控全局，进⽽提升企业与产品核⼼竞争⼒、利润率。说到底，通过⼤数据，企业不仅可以节约成本，提⾼销售转化，还能提升企业整体决策能⼒。
⽐邻弘科创始⼈赵晔曾说过：“在互联⽹时代，⼤数据正在快速改变整个世界，通过⼤数据，企业可以快速获得商业活动领域知识，重新定义企业竞争⼒和决策⼒”。⼤数据正在逐渐改变品牌营销的玩法，⼤数据+营销时代已来临，是时候转化思路借助⼤数据实现企业⼆次腾飞了。
⽐邻弘科创始⼈赵晔⼈物介绍：
⽐邻弘科创始⼈，⼤数据研究趋势专家，中国最早的⼤数据团结构算法发明者，专注⼤数据分析及研究，致⼒于带领⽐邻弘科打造基于机器学习的⼤数据挖掘技术平台，让⼤数据为各⾏各业的发展提供极好的前瞻性。
硅⾕归来的Zoey Zhao在软件研发领域拥有超过25年丰富经验，连续创业成功者，历任美国Bitfone、HP中国、Destinator、Intrinsyc的联合创始⼈、GM、及CTO。
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