声屏世界2021/10
时尚类运营策略研究
———以“黎贝卡的异想世界”为例
阴黄倩
摘要：以一种基于朋友圈分享的强连接方式达到其强传播效果，从而实现流量变现。文章以“黎贝卡的异想世界”为例，立足于时尚传播，用拉斯韦尔的5W 理论论述其在内容创作、用户体、推广渠道、商业变现方面将时尚带到大
众视野面前，实现时尚传播广泛化、便捷化的过程。
关键词：时尚传播黎贝卡的异想世界自媒体运营策略
运营策略是指后台运营者对的定位、内容分类、栏目推送、广告投放、用户反馈等方面的管理所做的决策和管理，
这一系列决策使得达到良好的运作，吸纳粉丝关注从而达到变现的盈利目的。
“黎贝卡的异想世界”从创立之初到如今六年的时间累积198万的活跃粉丝订阅量，无疑能证明其管理方法的科学性和成功性。
本文将以拉斯韦尔的5W 理论为基础，对其的创
作团队（传播者）
、创作内容（传播内容）、针对用户（传播对象）、推广渠道（传播渠道）、商业变现（传播效果）分别进行论述。
简介
“黎贝卡的异想世界”是一个针对女性体专注时尚传播的自媒体品牌，创立于2014年，主推穿搭、美
容、明星八卦、家居装修等以女性的兴趣爱好为第一出发点的集时尚和实用为一体的内容，将大众意识中虚无缥缈的时尚文化以文字、图片的形式转为实在可供参考借鉴的订阅文章，精准地吸引了大量具有消费能力的女性人物。除了以外，该自媒体还在新浪微博、头条号、、门户网站、小红书等多平台进行传播，获取流量。迄今为止，单是的活跃订阅用户已达198万。流量带来的收益不仅仅只有接收推广的费用，该自媒体还创造了自身的服装品牌，提供利用率高的都市女性衣橱，延伸产业链，
打破了收益渠道单一的局限性。运营策略研究
运营主体：专业高效、分工细致。该自媒体的创始人黎贝卡毕业于暨南大学新闻学专业，早期在传统媒体从事采编工作了12年，跑时政参加广州“两会”；跑电影采访过众多电影明星，多年的一线记者经历让她练就了挖取独家新闻的绝活。正是有这样的新闻专业素养和实战经验积累，黎贝卡灵敏的
新闻嗅觉让她在2014年把握住了新媒体的浪潮，
成功从传统媒体转型新媒体。她将新闻传播专业与对时尚感兴趣的爱好相结合，再加之多年记者生涯累积了一定的人脉资源和业务操作经验，催生了如今的
“黎贝卡的异想世界”。专业的自媒体品牌运作需要专业的人才。黎贝卡的团队按照“扁平化管理、团队化运作、项目制负责”的思路，组建了一支深耕专业化的工作团队，
全面负责品牌运营，通过扁平化管理提升工作的质量和成效。每期推送主题确定后，文字排版、图片、美工、插画、营销各部分各司其职，协同运作，共同为主题服务。正是如此高效细致全面的分工合作，才使得如今的每篇推送都能维持在10万＋的阅读量。
创作内容：详细丰富、特鲜明。新媒体时代，
大环境瞬息万变，为求流量各种花招层出不穷。拥有一部手机就能成为自媒体人，盲目蹭热点，“标题党”获取点击率，即使能博得一时的关注但终究是昙花一现，唯有“内容为王”才是自媒体长久发展的终极法宝。
“黎贝卡的异想世界”自创始以来，推送题材十分丰富，涉及服饰穿搭、彩妆、护肤、明星八卦、家居装修等多个方面。黎贝卡将自身的经历和常年出没各大秀场捕捉的时尚元素，翻阅海量国内外杂志积累的经验，用文字记录下来传播给用户，教她们如何变得时尚。团队以每天两篇的文章推送维持的活跃度，每篇文章的字数几乎都在5000字以上，叙述口语化，具有十足的亲切感，带给用户的不仅仅只是碎片化阅读，而是能全方位地了解时尚。
除文字以外，取胜的重要法宝在于海量高清的精美图片，涵盖各个国家的明星美图、各大秀场的走秀款照片、不同风格的家居图片等。这些图片在经过日积月累的阅览和收藏后分门别类地建立文件夹储存，之后再穿插于不同主题的文章当中。即使用户怠于浏览几千字的文章，也能在众多图片中
了解推送主题，从美图中感知时尚、提高审美。这种由时
传媒e 时代
点击新媒体
. All Rights Reserved.
2021/10上
传媒e 时代
点击新媒体
汤正业
间积累堆积的内容储备，是其他所难以企及的，同时也大大降低了与其他推文的同质化程度，成为真正的独家原创内容。
创作内容形式也是丰富多样，除了文字和图片还有定期的以黎贝卡团队人员为创作对象的插画小故事推送，将生活中的时尚趣闻趣事用简单的漫画表现出来，风格幽默风趣，满足用户的多样需求。
黎贝卡除了从物质层面分享给用户满满干货，她也努力地将自己的生活态度传达给更多的女性。秉持着“能力范围内，给自己最好的”品质生活理念，黎贝卡的观念也带给了用户更多的精神影响，
让女性能够看见自己的魅力，实现从外观到内在的改变。黎贝卡真正发挥了她在时尚圈意见领袖的作用。
针对用户：精准定位、用心维护。激烈的媒介竞争环境下，原创者的精力和用户的注意力都十分有限和稀缺，无法兼顾多个方面来吸引无差别受众的情况下，专注某一领域的精耕细作的垂直化媒体更容易突围，吸引并培养某一类的用户体，使之成为“骨灰级”粉丝。垂直化运作要求准的目标用户，所有内容都要针对目标用户服务，
具备基本职业素养的黎贝卡在创立之初就定下了这关键的一环。
黎贝卡深谙女性心理，
推送的选题如“小个子如何穿衣”“衬衣的多种穿法”等吸引了大批女性用户。在持续的文章推送下有了特定体的用户，
了解了她们的需求和消费，最终黎贝卡将的主要针对用户定为有一定消费能力的用户体。使用与满足理论认为，受众的需求是多样的，受众的媒介接触活动都是有一定目的性的，他们使用媒介就是为了满足自身的需求。黎贝卡总是能够根据时尚风向标满足用户现有需求，挖掘其潜在需求，不断地吸引粉丝。因此，对于剩下的消费能力不足却又喜欢时尚的用户而言，即使黎贝卡推文中的时尚单品并不便宜，但是她们并不会取消对的订阅，反而更能刺激到这部分潜在用户的需求，努力让自己变得更好过上品质生活，满足自己对美的追求。
要不断扩大传播力，同时增加与用户间的互动。黎贝卡经常会发布转发推文到朋友圈的抽奖活动，朋友圈的二次传播更为品牌传播增添助力，同时也吸引了潜在的目标受众人。为了满足用户需求，黎贝卡会经常在留言区筛选用户意见，针对用户需求定推文选题，增强用户黏度。以自身经历写经验帖，再征集用户故事发布推文，形成与用户间的良性互动，增强粉丝黏性。例如今年，黎贝卡因为爱分享自己的家居、装修、购房等经验，应粉丝号召开启了“100个中国女孩的家”新栏目，该选题的涉及对象包括素人、网络红人和明星。将与粉丝的互动从线上转为线下，给予粉丝分享生活的机
遇，实现粉丝个人价值。新栏目的开启又吸引了一批爱好装修的粉丝，同时在与网红博主和明星的联动当中，也实现了粉丝间的互流。
xl是多大推广渠道：线上线下结合、多平台联动。线上平台如此繁多的今天，自媒体品牌想要获取更多的流量单靠的宣传其实是远远不够的。“黎贝卡的异想世界”发展到今天，也不单单指，它还拥有自己的门户网站、微博账号、、小红书，以及《南方都市报》的娱乐版专栏。黎贝卡的推文中在提到某一个产品时，
下面会附加该产品的购买链接，如此多平台的交叉传播，总能不断地吸引到新的用户扩大品牌效应。
除了线上模式，
黎贝卡并没有放弃传统的线下宣传，品牌会不定期地在全国举办线下交流会，开设Fantasy Club 专项活动，与用户面对面地开展分享交流会，弥补了新媒体环境下传受者之间的虚拟式互动短板，
带给用户真正的沉浸式体验。这样的组织传播既能维护稳定的用户量，又能在不同的地点吸纳新的粉丝引流到平台。
在传统媒体工作12年的经验，采访过众多电影明星，这也在无形中成为黎贝卡所积攒的人脉资源。黎贝卡善于挖掘其中的粉丝经济模式，在微博发布自己与明星好友间的采访互动视频，章子怡、姚晨等
明星都转发过黎贝卡的文章，并且会表示自己也是黎贝卡品牌的忠实粉丝。
除此以外，最火热的网红经济黎贝卡也不放过。2020年5月，黎贝卡与拥有千万粉丝的网红博主“深夜徐老师”共同拍摄名为“知名时尚博主一个人住230平的家”的视频Vlog ，向用户分享黎贝卡的私人衣帽间，激起无数女性的向往之情。这样的人际传播也为品牌增添助力不少。
商业模式：打破单一推广变现。当的推文成为爆文，几乎每篇都能达到10万＋的阅读量后，就有了源源不断的广告商，这也是到现在为止所有运营的主要收入来源。黎贝卡的也不例外。除了接广告以外，黎贝卡还成立了自己的品牌，2016年，“黎贝卡”和故宫做了第一个联名款，包括耳环、项链、手绳、戒指各100件，20分钟内全部售罄，后又追加3000多条项链。良好的销售战绩在业内留下良好口碑，此后与广告商的合作便从未停止过，品牌也做得风生水起。
北京大学新媒体研究院吴声评价黎贝卡“黎贝卡的推广跟单纯的推广营销不同，她通常会用自己的亲身经历来告诉用户什么可以买，应该怎么买，用户非常信任黎贝卡推荐的东西”。黎贝卡每天两篇的推文，其中一篇是纯干货分享，一篇是含有广告的软文推送，在推送标题中就会将二者明显
(下转第119页)
. All Rights Reserved.
声屏世界2021/10
传媒新思维
视听广角
时悠扬的人声哼唱掺杂着清脆的钟声响彻在耳边，营造出一种神圣而肃穆的低沉感。最后，还有一首配乐《S'RotheZauerli 》婉转悠扬、低沉悲壮，凝聚着导演对作家茨威格的为自由殉道的崇敬之情，也是古斯塔夫作为过去欧洲文明时代充满正义优越感的理想象征。
结语
电影《布达佩斯大饭店》所折射与隐喻的是欧洲文明时代的辉煌与精神家园摧毁后的落寞形成鲜明对
比，而人性中的善良与邪恶、古板与自由也相互交错。这不仅是一部浪漫主义与理想主义凝聚的童话电影，而且还是一部西方欧洲文明的衰亡史与犹太人的流亡录。作为一部经典的欧洲文艺电影，电影一方面让观众沉浸在浪漫主义童话世界，另一方面又让历史战争和文明毁灭重现，让观众从现代电影的沉浸体验中感受到残酷战争的反省与精神文明的启迪，对曾经欧洲文明时代为自由与理想殉身的茨威格致敬，对守住精神家园与传承
人文精神的古斯塔夫致敬。这无疑一场撕碎美好与幻想的命运悲剧。(作者单位：聊城大学传媒技术学院)
参考文献:
[1]朋宇.《布达佩斯大饭店》的复古美学[J].电影文学,2016,(02):36-38.
[2]王永收.讲述还是建构：叙述者问题与电影叙事的理论模式[J].求索,2013,(12):159-161.
李维嘉结婚>公司取名字大全[3]王昕.韦斯·安德森：设计世界以备回归[J].当代电影,2013,(11):154-158.
[4]袁媛.艺术设计中的对称美研究[D].开封：河南大学,2008.
女明星图片
[5]张书悦.怀旧情结分析及思辨[J].文学教育(下),2019,(09):42-43.
[6]李雪静.电影《布达佩斯大饭店》的影像叙事解读[J].电影文学,2018,(19):149-151.
的区分开。然而，黎贝卡的广告软文推送不只是单纯地打广告，每篇广告推送中仍旧含有丰富的干货知识，并且不是简短的复制粘贴，结合了大量的自身经验和不同人的意见，形成了十分独家的黎贝卡干货。在文案最后才会推出广告，文案内容又和广告商品十分契合。这样打广告的用心程度不仅不会让用户反感，反而会增加用户的信任度成为品牌的忠诚用户。
品牌发展得越好，后期的运营费用也就越高，单一的广告变现收益方式不利于品牌的长久发展。2017年年底，结合品牌自身的独特优势———对服装时尚的把握灵敏度，黎贝卡又推出了自己的服装品牌，逐步将转为企业化的运营管理，打破了收入方式单一的困境。
面临的问题
2014年，黎贝卡赶上了新媒体的浪潮，成功实现了新闻职业人从传统媒体到新媒体的转型。
近两年，短视频直播逐渐成为流量汇聚和引流的出口，
为各行业赋能，促进各行业向线上发展。但是黎贝卡品牌在这次浪潮中却没有做出积极的应对，直到2019年，团队施加压力以及黎贝卡的文字输出陷入了瓶颈期，才做出开始做短视频的决策，才有了如今每周两次的稳定输出。
疫情期间，全球经济陷入低迷，而在国内直播却突出重围成为新晋媒介，直播带货已然成为当下最热门的盈利渠道。
作为时尚领域的头部KOL ，黎贝卡团队却并没有做出相应的措施，黎贝卡自己的回应是：“一般直播电商更多是依靠优惠、全网最低价吸引用户买买买，我们更偏向于种草推荐。关注我的人，我觉得有一个非常共同的核心追求：对更好更精致的生活，对成为更好的自己是有一个要求的，所以他们才会关注我。低价不是核心。”
郑爽的母亲
互联网环境瞬息万变，并不是每次都能很幸运地赶上风口，如果不把握住良好的机会不断出现在受众视野中，就很难保证不被潮流所淘汰。(作者单位：西安财经大学)
参考文献:
[1]张明荫.黎贝卡异想世界的“买神”[J].南方人物周刊,2015,0(34):24-25.
[2]李欣蒙.时尚类自媒体平台运营策略研究———以“黎贝卡的异想世界”为例[J].新闻研究导刊,2016,7(08):338-339.
[3]魏菊.时尚博主运营策略研究———以“黎贝卡的异想世界”为例[J].视听,2018,(12):158-159.
[4]武佳.新媒体环境下粉丝经济在品牌营销中的新思路[J].北方传媒研究,2019,(06):16-18+25.
[5]专访“种草女王”黎贝卡:“直播很火，我觉得不用急”[EB/OL].热文,2020-04-12.www.beckysfantasy/n_7591.
(上接第112页)
. All Rights Reserved.