开淘宝服装店经验
黎美娴近况
一、网上开服装店经验分享
在网上开服装网店有一段时间了，其中有甜有苦，当然也学到了很多东西。下面，我就把一些网上开店经验告诉大家。
1：选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。
2：选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进
什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
3：一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
4：在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。
5：进完了货要对网店装修。网店装修主要注意两点：1)特可以吸引客人，让客人更注意您的商品。2)专业可以让客人信服，这样更容易积累客户资源，让您的店铺增加更多的回头客。
6：随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
二、服装进货经验分享
1：批发市场进货
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。
2：厂家进货
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到同样质量更低的进货价，但是一次
进货金额通常会要求会比较高。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，现在有很多服装厂招淘宝代理，可一件代发，这样就少了很多风险。东莞泽天时尚女装生产可提供该项服务 2521671171（有图）
3：关注外贸产品或OEM产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。2521671171（有图）
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4：买入库存积压或清仓处理产品
因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。另外，重要一点要经常去相关B2B网站上搜寻一些价廉物美的库存产品，我就经常去网上淘一些价廉物美的库存工艺品，主要是相框、小挂件等一些库存工艺品礼品，这些工艺品都是外贸产品，质量大部分都没有问题。
5：人力资源管理就业拿到国外打折商品
在国外可以拿到诱人的打折名牌产品，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。一些英语能力强的卖家还可以通过代购外国网站商品赚取差价，这种方式无需资金的投入，也没有积压货品的风险。
6：寻特别的进货渠道
比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
三、在网上开服装店最重要的就是坚持！
如果你不能坚持半年以上，半年内每个努力工作，那就你不用开网店了，建议你也不用做其他的创业啦！因为结果都一样是失败！
今天公司组织学习《稻盛和夫经营十二条法则》，我个人认为学习的内容与我们每个想创
业、想开服装店体育品牌，做服装批发生意的年青人惜惜相关，能用几十年创造出两家世界500强企业的经营哲学与我们想开服装店，做服装批发生意如何惜惜相关？我们就一起学习学习稻盛和夫经营十二条法则吧，相信您一定有收获！从现在开始一定都不晚！相信自己！您能行！期待我们能一起去“盛和墅”学习！
 
1：明确事业的目的和意义
    “企业首先树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。 ”稻盛和夫说。
    “经营的真义是：经营者必须为员工物质和精神两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。”稻盛和夫说，这种光明正大的事业目的最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。
    稻盛和夫回忆说，自己在创立京瓷时就遭遇过“事业目的究竟是什么”的重大考验。“当时的我还不懂这一条经营大原则，对事业的定位是活用自己的制陶技术，通过开发新产品来问世。但当时的日本轻视技术，重视学历，对人的实力并不予恰当评价。为此，我对自己初次就职的公司大失所望。在我成立新公司时，就理直气壮地提出以推广新颖的制陶技术为经营目的。”

2：设立具体目标与员工共有
    “设计具体的目标就是将销售额、利润等用准确的数字明确地表示出来，比如企业今年的年销售额是1亿日元，明年要达到2亿日元，这种目标在空间和时间上都必须明确。”稻盛和夫解释说，空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是要分解到各部门的详细资料；时间上明确，即不仅设定年度目标，还要设定月度目标。惟此，员工们才能明白自己每一天的任务。每天的目标达成了，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。
    但他不主张设立长期的经营目标。“因为即使设立了，其间也可能有超出预想的市场变动，这样计划本身就失去了意义。 ”稻盛和夫建议，不严肃的、无把握兑现的所谓计划，以不设为好。员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没有关系”的想法，甚至漠视这个计划，一旦经营者再次揭示经营目标，员工反而失去了向目标挑战的热情。
牛仔很忙 歌词    他说，日复一日，踏踏实实完成每一天的目标至关重要。

3：要有渗透到潜意识的愿望
    “无论如何也要达成目标，这一愿望的强烈程度是事情成败的关键。 ”稻盛和夫认为，一
旦驱动了潜意识，就更能有效地拓展经营。
    稻盛和夫举例说，1983年夏天，他在参与通讯事业（这个事业现在发展成为KDII）时，就在潜意识地支撑下迅速推进了事业的发展。“在参加一些经济团体聚会，并与通讯领域技术专家邂逅时，原不过是隔桌饮酒、萍水相逢，然而强烈愿望已经渗透到潜意识，我将这一次次地偶然邂逅变作良机，最终推动了事业成功，这是潜意识的功劳。但是，进入这个境界之前必须反复继续，必须全身心投入，不断驱动潜意识。如果对要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚，那它绝对不会进入潜意识，只有持续火一样的炽热愿望，才能启动潜意识为你效劳。 ”

4：付出不亚于任何人的努力
    “成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。 ”稻盛和夫认为，企业发展的要诀一点不难，认真做实事，一步一步踏踏实实，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒。
    “京瓷仅用了不到半个世纪的时间就成长发展到现在的规模，除了努力以外，可以说别无他因。 ”他认为，京瓷的努力不是普通的一般的努力，而是不亚于任何人的努力。 “不亚于
任何人”这几个字才是关键的，否则企业没有今天的繁荣。 “京瓷创业之初既无足够的资金和设备，又无经营的经验和设计，唯一的资本只有无尽的努力，真可谓夜以继日、昼夜不分、努力工作，每天忙得连何时回家、何时睡觉都不知道，大家都筋疲力尽，但大家都坚持了下去，最终成就了今天的京瓷。”

5：销售最大化，经费最小化
    “利润无须强求，量入为出，利润随之而来。 ”稻盛和夫认为，京瓷成长为一个高效益的企业，原因不仅在于拥有其他公司无法仿效的独创技术，开发了高附加值的产品，最大的原因还在于忠实贯彻了销售额最大、经费额最小的经营原则，它构筑了让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运用。
    “订单增加、销售扩大，企业处于发展期，也正是搞合理化建设、提高效率，变成高收益企业千载难逢的机会。但不少经营者却在公司景气时放松管理，错失良机。”他提醒说，要实施销售最大、经费最小的原则，必须建立一个系统，使每个部门，每月的经费、明细一目了然。


6：定价即经营
    一般厂家以成本加利润来定价格，但在激烈的市场竞争中，卖价往往先由市场决定，成本加利润所定的价格，因为偏高而卖不动，不得已而降价，预想的利润泡汤，极易陷入亏损状态。对此，稻盛和夫认为，定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受公司又盈利的交汇点上。 “在正确判断产品价值的基础上，寻求单个产品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点。据此来定价，应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。 ”
    那么，在已定的价格下怎样才能挤出利润？他以技术开发人员这一岗位为例进行阐释。“通常情况下，人们都认为技术员的本职工作就是开发新产品、新技术。但我认为，这还不够。只有在产品开发的同时就认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职优秀的技术员。他必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。为此，在满足质量、规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计彻底降低制造成本。另外，定价、采购、压缩生产成本，这三者必须联动，定价不可孤立进行，就是说定价意味着对采购成本计生产成本负责，价格之所以要由经营者亲自决定，原因也在于此”。
7：经营者意志变成员工意志
    稻盛和夫认为，经营需要洞穿岩石般的坚强意志。
    “目标就是经营者的意志，但必须获得员工的共鸣。”他表示，经营也是心理学，员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标，绝对得由经营者来下。但自上而下的高目标，需要自下而上的响应，就是经营者的意志要成为员工的意志。
8：经营者要有燃烧的斗魂
    “经营者需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。 ”稻盛和夫说。
    但他同时认为，所谓斗魂不是粗野，并不是暴力，而是母亲保卫孩子时的不顾一切的勇气。“当鹰袭击幼鸟时，幼鸟的母亲也会突然表现出惊人的勇气和不可思议的斗魂。 ”他说，经营者在履行使命的时候少不了这样的斗魂。作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危机，必须立即挺身而出。没有这种气概，经营者就不可能获得员工们的由衷信赖，这种英勇气概，来自强烈的责任感，无论如何也要保护企业，保护员工，这种责任心使经营者勇敢而且坚定。 钱泳辰个人资料