为建立具有中国特的国际商务英语水平评价标准，满足商务企事业单位对员工和应聘人员专业英语水平测评的需要，为高等学校和社会培训机构提供教学参考，我们特制定本大纲。
一、考试目的
本考试的宗旨在于通过统一的测试标准和操作规范，促进相关的教育和社会培训工作，提高国际商务人员的专业英语水平。
二、考试对象
有意从事国际商务工作的高等院校学生、国际商务从业人员以及其他社会人员。
三、考试性质
本考试是国际商务英语应用能力的测试，是一种测试考生商务语言能力和商务知识的标准化考试，是评价考生在国际商务环境中英语应用能力的考试。
四、考试范围
涵盖语言技能和商务知识两方面的内容。语言技能方面测试考生在国际商务环境中用英语听、说、读、写、译的能力；商务知识涉及国际商务中的主要业务，突出国际贸易方面的知识。
五、岗位定位
本考试是为满足外贸业务员岗位和外贸公司经理助理等岗位的英语语言要求而设立的。考试结果可作为相关商务企事业单位人员招聘和国际商务相关岗位对从业人员商务英语水平测试的依据。
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六、语言能力要求
本考试从听、说、读、写、译五个方面考查考生的商务英语应用能力，具体要求见表一：
笔记本电脑卡表一语言能力要求
编
号
语言技能要求
1 听力能听懂语速大约150词/分钟、句子结构比较复杂的商务材料，能掌握其要点和相关细节，领会说话人的态度、感情和真实意图，并做出分析和推理。内容涉及商务新闻报道、招聘面试、会议组织、旅程安排、工作计划、工作报告、产品广告、使用说明、业务洽谈（如价格谈判、订购货物、货物运送、支付方式等）、投诉处理、商务演讲、合同谈判等商务活动。
文章马伊琍结婚照2 阅读能读懂商务信函、备忘录、产品说明、广告、商务单证、会议记录、商务合同、商务报告等商务材料，能运用有效的阅读技巧，掌握中心意思，理解主要事实和相关细节，并能够进行归纳和推理。阅读速度大约120词／分钟，理解正确率不低于75%。
3 翻译能进行商务合同主要条款、商务计划、商务报告、标书等材料的汉英互译，译文通顺正确。英译汉、汉译英速度大约250词/60分钟。
4 写作能完成商务信函、会议记录、、经贸文章摘要、简单商务报告、商业计划书、商务合同等写作任务，结构清楚、内容准确、重点突出，逻辑性强。写作速度大约300词/60分钟。
5 口语能在市场分析、会议组织、员工培训、价格磋商、企业战略、财务管理、市场开拓等商务活动中较流利、准确地交流，并能较系统、深入、连贯地表达自己的见解，叙述清楚、流畅。能较好地运用会话策略，阐明意见、观点，表达情感等。
七、商务知识要求
本考试所涉及的主要商务知识要求见表二：
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表二国际商务知识要求
编
号
商务模块要求
1
国际贸易1.国际贸易的基本概念 9. 主要结算票据
2. 合同磋商的基本环节 10. 主要结算方式
3. 品质和数量的表示方法 11. 检验、索赔、不可抗力、仲裁
4. 包装与运输标志 12. 贸易融资
5. 主要贸易术语的具体内容 13. 国际服务贸易
6. 折扣与佣金 14. 与国际贸易有关的知识产权
7. 运输方式的选择和条款订立 15. 贸易壁垒
8. 运输中的风险、损失、险别 16. 贸易救济
2 国际金融1. 外汇与汇率 6. 风险与回报
2. 外汇风险与防范 7. 资本预算
3. 外汇市场 8. 长/短期融资
4. 国际货币体系 9. 金融预测
5. 全球资本市场
3 国际营销1. 市场与需求 8. 定价
2. 消费者购买行为 9. 分销
3. 产品 10. 促销
4. 品牌 11. 公共关系
5. 企业并购 12. 关系营销
6. 营销管理 13. 服务营销
黄宗泽胡杏儿为什么分手7. 国际客户谈判 14. 特许经营
4 跨国公司管理1. 国际经营战略 7. 社会责任
2. 进入国际市场策略 8. 跨国并购
3. 企业文化与人力资源管理 9. 国际物流及供应链管理
4. 战略联盟 10. 全球制造与原料管理
5. 国际商务会计 11. 跨国市场拓展
6. 跨文化沟通
5 国际商法1. 合同的成立、履行、解除、让与 3.世贸组织仲裁
2. 违约救济
6 其他1. 代理 3. 拍卖
2. 招标投标 4. 电子商务
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八、 词汇要求
考生的认知词汇量达到6000个以上，其中包括商务词汇2000个。并能正确、熟练运用其中4000单词，包括1000个商务词汇。
九、 试题结构
本考试的题项分为听力、阅读、翻译、写作、口语五部分，考试形式、题型、题数、比重、体裁、考试时间、计分等见表三、表四：
表三 试题结构说明
序号
题项
形式
比重（%） 时间（分钟）
题材
题型 题数 计分 匹配 5 5 填表 10 10 选择 15 15 1 听力 30 25
对话、电话、
财经新闻等
合计 30 30 选择填空 10 10 图表信息解读 5 5 商务阅读理解 15 15 2 阅读
30 35
李丹阳老公
经贸文章与图表等
英语二级考试合计 30 30 短文英译汉
1 10 短文汉译英
1 10 3 翻译 20 30
经贸文章等
合计 2 20 写作 1 20 4 写作 笔试
20 30
商务类
合计 1 20
热身对话
2 口头陈述 1 商务会谈
1 50
上线拍一拍5 口语 口试 100 12
商务类
合计 4 50 总计
67
150
表四 口试试题结构说明
部分 时间（分钟）
形式 为考生提供的信息 考生需提供的信息 分数
第一部分
1
考官与考生
热身对话
考官提出问题
提供个人信息
第二部分 6
考生口头陈述 信息卡（图片或文字） 就商务交往和国际贸
易实务等内容深入阐
述个人观点 第三部分 5
考生间交谈
信息卡（图片或文字） 就商务交往和国际贸
易实务等内容与他人
展开交流
50
十、考试组织机构
中国国际贸易学会负责组织命题、考试工作，来自商务行业和高校的专家所组成的考试委员会指导考试工作。考试中心负责考试的日常管理工作。
十一、考试时间，考点、培训中心审核及考试地点
中国国际贸易学会于每年11月第3周周六举行一次考试。通过中国国际贸易学会审核合格的高校和培训机构可以申请设立考点、培训中心。中国国际贸易学会对各地考点、培训中心实行年审和动态管理。
考试地点：已获得中国国际贸易学会考点资质的院校和培训机构。
十二、考试成绩认定
考试分为笔试和口试两部分。笔试总分为100分，成绩60分及以上为合格。口试总分为50分，成绩30分及以上为合格。考生必须同时报考笔试和口试，笔试和口试均合格的考生可以获得二级证书。
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