说明：
1、本《大纲》的制定，在兼顾知识体系与结构完整性的同时，也会充分考虑客户的需求，并可以依据客户
进一步的要求，作一定的调整与修正；
2、本《大纲》涉及的内容较多，需要2天左右的培训课时。具体讲解的侧重点，可以根据客户的要求，或
以现场的学习效果，来作一定的调整；
【课程背景】
随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略、采购流程，及成本控制理念来取得竞争优势。为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾经在多家企业的管理经验及辅导经历，特推出该《采购成本控制与供应商管理》课程。【培训对象】
企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、及采购与供应链相关人员。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了采购业务管理、采购价格分析、采购成本控制、采购与合同风险控制、供应商考核等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购成本与供应商管理的经营战略，并得以从中受益。
龚嘉欣1、了解采购业务管理的方法及标杆企业的做法，树立采购成本意识及采购总成本理念；
2、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程，及建立采购成本控制与监控平台；
3、掌握采购战略、采购战术、采购成本、采购合同管理方面的分析方法、工具及流程；
青你24、掌握供应商考核与管理的各种方法与工具，并能熟练运用到具体工作中。
【授课方式与特点】
1.丰富性，针对性。课程包含丰富的专业知识及管理经验，并结合企业所在行业特点与现状，
有针对性地进行培训与指导；
2.指导性，实用性。能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提
出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；
3.操作性，实效性。课程中将分析大量标杆企业的管理经验，并分析、分享标准的工作流程、
制度、模板等工具等，以便学员可以下课堂后直接参考借鉴；
4.通俗易懂，参与性强。授课方式深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，
混乱问题标准化单；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。
【课程大纲】
第一部分：价格&成本&价值概述
1. 采购成本的管理基础
◇采购成本的构成
✓质量成本的构成
✓效率成本的构成
✓资金占用成本的构成
◇影响采购成本的主要因素
✓影响原材料成本的因素
✓影响采购过程成本的因素
✓因采购不良而造成的管理不善成本
◇与采购成本相关的各项费用
✓与原材料成本相关的费用
✓与采购过程成本相关的费用
✓与采购管理不善成本相关的费用
★案例分析：某企业采购成本模型分析与介绍2. 如何进行价格分析
◇ PEST分析法
◇五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇与供应商报价相关的因素
八月十五和国庆同一天多少年一次◇运输和配送的因素
◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点
◇利用可变成本和固定成本分析供应商报价3. 供应商定价分析
◇成本加成定位法
◇目标利润定价法
◇采购商理解价值定价法
◇竞争定价法
◇投标定价法开卷有益的名言
4. 供应商的价格与成本结构
◇如何计算供应商产品成本
◇如何计算供应商生产成本
◇如何计算供应商材料成本
◇如何界定固定成本与可变成本
◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
◇从财务管理角度的分析
✓基本分析要点
✓产品制造成本的费用构成
✓产品制造成本的分析要点
◇从运营管理角度的分析
✓基本分析要点
✓产品制造成本的成本构成
✓从价值链看供应商的成本
◇战略采购成本分析
✓公司战略和采购成本目标
✓采购成本重点的选择
✓供应商关系对采购成本的影响
✓供应链对采购成本策略的影响
✓工厂成本控制与价值分析
✓从财务的角度进行成本控制与价值分析
★案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享5. 不同付款方式下供应商的报价不同
◇付款折扣
◇数量折扣
◇地理折扣
◇季节折扣
◇推广折扣
★案例分析：某企业采购折扣案例经验分享
第二部分：如何进行供应商成本分析？
1. 采购成本的相关介绍
◇采购成本的目标与比例
◇采购成本的定性与定量界定方法
◇采购费用与成本的关系
2. 采购成本的构成
◇采购成本的分类
◇采购总成本的概念
◇采购成本的分析方法介绍
◇价格分析常用方法
……
3. 影响采购成本的要因分析
◇采购成本与利润的关系
◇采购成本与批量的关系
◇采购成本与质量的关系
◇采购成本与提前期的关系
◇采购成本与响应及服务的关系
集成灶十大名牌排行榜◇采购成本与总成本的关系
★案例：深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨；
第三部分：如何进行采购成本控制？
1. 采购成本的降低所带来的收益分析
◇采购成本对销售收入的影响什么是营销
◇采购效率对市场占有率的影响
◇采购质量对客户满意度的影响
◇如何建造“双赢”的采购成本管理
2. 降低采购成本的方法
◇ VA/VE
◇采购谈判
◇目标成本法
◇杠杆采购
◇价格与成本分析法
◇标准化与归一化
◇长单与一揽子订单
◇联合采购法
◇折扣法
◇品质分级法
◇善用合约
◇开发新供应商&新材料
◇简化内部流程/缩短L/T
◇集中采购与采购外包
◇自制或外包
◇利用学习曲线LEANING CURVE
◇产品生命周期成本法
◇总成本法TCO
◇供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇作业成本导向法…………
★案例：如何降低采购成本案例分析（某著名电器制造企业）
第四部分：如何通过采购组织分工与流程建设来降低成本？第1节如何界定采购业务的职能
◇采购组织机构的搭建
◇采购业务绩效的衡量
◇采购流程与制度的建立与保证
◇战略性地选择供应商
……
第2节采购流程的设计
◇采购全流程设计
◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇流程2、甄别与评定供应商资格
◇流程3、选择合格供应商及签订合同
◇流程4、执行采购
◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
◇流程6、供应商选择方式及因素
……
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