论述题
1.高级采购师市场的研究任务是什么？（P1-22）
答：研究任务有五个内容：1，宏观经济形势分析。2.宏观经济政策分析。3.行业状况与商品供求形势分析。4，预测特定商品价格分析。5，国际市场行情分析。
1. 试论述如何进行采购政策的制度（P68步骤+内容P83）
答：采购政策的制度其步骤：1获得高层主管的主持与认同。2.搜集并整编相关的题材，包括政策和程序的范本。3，搜集并整理公司内部相关的题材，包括备忘录、组织图、工作说明书以及现行的政策与程序。4，列出一份暂时性的流程政策与程序内容大纲的清单，如果对每一个流程政策都能先列出大纲，对于整体政策的设计会有很大的帮助，即使是一个粗糙的架构也有助于在初期把握方向。5，考察目前的政策、程序和经验。6，对现行的采购政策、程序和经验进行检查，判断目前的政策是否专业化、与企业的政策是否配合、是否符合其它部门的需求以及适用性如何。7，准备草拟采购政策与程序。8，整理先前获得共识的草案，制定正式的制度。9，提出正式的采购政策，并获得高层主管的认同，确定该采购政策为企
业的正式政策。10，经由高层主管协助，将此政策传达到每一相关人员，使其了解各自新的职责。
2. 采购政策的内容
答：1，物料采购是用集中或分散机制处理。
2，物料采购计划是根据物料需求计划而拟订。
3，对储备物料采用预购备用方式，对非储备物料采用现用现购方式办理。
4，公开招标，比价、议价方式的决定原则。
5，国外或国内采购的决定原则及办理方式。
老年人用的手机
6，向制造商或通过经销商、代理商采购的原则。
7，在一定金额以上，询价或报价厂商数目的规定。
8，长期或短期合约方式采购的原则。
9，品质、时效与价格何者为优先的原则。
10，采购人员不给不合格的供应商下订单的原则。
王力宏和李云迪
11，采购人员应秉持客观公正的态度，并保持价值分析观念从事工作。
3.第三方采购能够给企业带来哪些益处？（P78）
答：1，提高采购活动的计划性。
2，降低采购成本。
3，提升采购质量。
4，有效防止采购舞弊
5，提高效率，降低风险。
4.试论述如何制定自有品牌的开发计划？（P88-91）
1. 把握自有品牌开发要点
2. 商品选择 1）技术含量不高的商品。2）品牌意识不强的商品。3）单价较低的商品。4）购买频率较高的商品。
3. 品牌选择1）硬品牌与软品牌。2）原有品牌和创新品牌。
4. 制定价格与促销策略
5. 采购与质检人员的培训与遴选
6. 自有品牌开发方式选择
自有品牌的开发方式概括起来有以下几种：1，贴牌生产即OEM，是利用现有生产厂家的生产条件定点定牌定样监制生产。2，投资、并购生产企业  采用参股合营、控股兼并等方式同有关生产厂家合作。3，自产自销 实力雄厚的商业零售企业独资创建自己的生产加工基地，走工商一体化之路。
5.在决定采购是集中还是分散进行时应考虑哪些因素？（P105-106）
  答：1.采购需求的通用性。经营单位对购买产品所要求的通用性越高，从集中或协作的方
法中得到的好处就越多。2.地理位置，当经营单位位于不同的国家或地区时，就可能会极大地阻碍集中采购。3，供应市场结构。有时，公司会在它的一些供应市场上选择一个或数量有限的几个大型供应商组织。4，潜在的节约。一些类型的原材料的价格对采购数量非常敏感。5，所需的专门技术。有时，有效的采购需要非常高的专业技术，例如对高技术半导体和芯片的采购。6，价格波动。如果物资（如果汁、小麦、咖啡）价格对政治和经济气候的敏感程度很高，集中的采购方法就会受到偏爱。7，客户需求。有时，客户会向制造商指定所需产品应具备的条件。
6.论述在准时制（JIT）模式下如何进行采购流程规划？（P117）
答：选择最佳供应商、供应商与用户要紧密合作、要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购的成功保证。首先应成立两个班组，一个是专门处理供应商事务的班组，该班组是任务是认定和评估供应商的信誉、能力，或与供应商谈判签订准时化订货合同，向供应商发放免检签证等，同时要负责供应商的培训与教育。另外一个班组是专门从事消除采购过程中浪费的班组。所谓准时制（JIT）生产，是指通过合理规划和简化采购、生产及销售过程，实现零部件原材料恰好在所需要的时间到达需要它的工作地点的一种精益生产体制。
7. 试论述如何进行采购洽商过程的控制与评估？（P116、117、128）
答：（1）评估谈判计划和方案是否完整、可行。不同类型的谈判对谈判计划有不同的要求。（2）审查谈判班子的组成是否合理。关键要看谈判组长（或主谈）是否胜任。（3）评估洽商谈判议程的安排是否妥当。商务谈判议程的安排是谈判开局阶段的重要部分，它决定谈判效率。（4）评估采购决策是否合理。这主要涉及决策过程是否符合同采购规范、决策方式是否正确、决策依据是否充分、决策的责任范围和监督手段是否恰当等。商务洽谈分为三大步骤；谈判布局、谈判发展和谈判缔结。采购洽商是一个有计划、有准备的与供应商品博弈的过程，不可随意而为。
8. 在采购洽商的谈判布局中要注意哪些问题（P128）
答：1，谈判布局（1）主导和整合议题。局首先要争取主动性，为此要将谈判的范围、议题和策略方向等加以确定。2，设定利益目标或谈判底线。就要有目标、有底线。3，选择有利时机与地点。谈判时机的选择十分重要。4，选准主攻对象和可靠的主谈人选。主攻对象的选择可依性别差异或个性相克的标准来定。5，在适宜的策略下展开谈判。展开谈判也需要一定的策略。
简答题
1. 教师 个人总结简述采购合同履行监控的主要内容（P147-149）
答：1，建立、健全采购管理制度。2.买物与信息的同步入库。3.建立控制关键点。4.实行职务分离。5.采购合同履行监控效果的评估。
2. 采购成本的控制方法有哪些？（P167-168）
答：1.价值分析。2.价值工程。3.ABC分类控制法4.利采采购策略进行成本控制
3. 影响采购在组织中地位的因素有哪些？（P189）
答：1.是在最终产品的总成本中采购成本所占的比重。2.是公司的财务状况。3.是公司对于供应商市场的依赖成度。4.是采购管理方式、手段和技术的改进，会提升采购业务的价值。
4. 简述供应商的经济补偿原则有哪些？（P204-205）
答：1.依法办事原则。处理供应商经济补偿问题，必须坚持依法办事原则，否则不仅不能合理、有效地处理纠纷，还可能进一步引起供应商更大的纠纷。2.依损失范围和程度合理求偿的原则。依法求偿还必须客观、科学地确定损失的范围和程度，超过损失范围和程度的过度求偿，往往难以达到的目的，还会引起进一步的纠纷，并进而损害商业关系。3.确保供应商经济补偿可实现的原则。供应商违约的情形多种多样，有些是主观原因，有些是客观原因。4.及时处理、迅速了结的原则。供应商经济补偿事宜的处理，要果断、及时。一旦原则确定，补偿方式和额度确定，就要迅速处理，以防拖延带来无尽的麻烦。5，充分考虑长期合作关系的原则。
5. 郭晶晶身高多少改善采购商与供应商的关系发展长期合作对供需双方具有哪些意义？（P207-208）
答：改善采购商与供应商的关系具有十分重要的意义。1.采购商与供应商通过职能分工与合作，可以增加对整个供应链业务活动的共同责任感，共担风险，共享利益。2.发展与代应商的长期合作关系，可以在订单、生产及以及运输等方面实现规模效益，降低采购成本，实现供应链的价值增值。3.改善与供应商的关系，可缩短供应商的供应周期，提商供应的灵活性，同时，也可以降低采购商的库存水平，加速企业资金周转。4.改善与供应商
的关系可以提高原材料、零部件的质量，这是改善产品质量的有效手段。5.改善与供应商的关系，发展与供应商的长期合作，可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期。6.改善与供应商的关系，增加相互之间的交流，共享管理经验，推动双方整体管理水平的提高。
郭采洁图片6. 供应商绩效考核的目标是什么？（P217）
答：其目的是：1.通过考评给每个供应商的供应状况和服务水平以公正合理的评价。2.加强与供应商的联系、沟通和合作改善供应商关系。3.为遴选、奖励和淘汰供应商等供应商管理活动提供可靠的决策依据4.强化采购管理者的责任意识，不断提高采购管理艺术和管理技巧。5.通过对考评结果的合理运用，起到激励供应商，调动其积极性，提商运作效率和服务质量的作用。
7. 结合本企业实际试论述采购风险主要有哪几大类？如何进行防范。（P151-153）
飞镖规则答：1.采购风险诱因分析。2.对采购风险进行分类。主要分为六类：（1）增大开支的风险。（2）供应商延迟交货的风险（3）采购质量不符合要求的风险（4）采购中的道德风
险（5）合同风险（6）预付款风险。 采购风险防范：采购风险的存在直接影响采购预期目标的实现。1.明确采购目的。物资采购部门在认识上必须明确采购的物资是企业所需要的，是生产市场所要求的产品。2.建立供应商资格审查制度。在订立采购合同之前，须对参加投标的所有供应商进行资格审查，包括资格预审、资格复审和资格后审，以便在采购活动的初期把由供应商方面的不确定所带来的采购风险控制在最低水平。3.建立保证金制度（1）投标保证金。（2）支付保证金（3）履约保证金。4.建立采购监督管理制度，建立和完善采购信息公开制度和程序公开制度至关重要。
8. 结合自身工作实际编制一个采购成本控制方案（P164遵循步骤P165明确关系因素P166方法）
答：1.制订采购成本控制方案的基本步骤（1）分析影响采购成本形成和变化的内、外部因素首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维持成本和缺货成本的可能因素（供应商合作转嫁供应商）2.制定采购成本标准。成本标准是成本控制的准绳，在成本计划中一般表现为各项指标，采购成本控制也是如此。（1）计划指标分解法。（2）预算法。（3）定额法。3.制定采购成本控制规范，监督采购成本的形成企业要通过制度建设，形成
完善的采购成本控制规范，以根据控制标准，对采购成本形成的各个项目经常地进行检查、评比和监督。（4）及时纠正偏差。因素：采购部门以生产计划部门提出的需求计划为依据，结合库存情况，编制采购计划。组织采购时，要加强市场调研，坚持货比三家，推行竞争机制，实行优质优价的采购原则。（1）对物料采购的控制。（2）对物料入库与存储的控制。物料到达公司后采购人员应及时填制入库单，库管员和验收员根据物资的不同形态，分别采取各种计量的段，准确计量，认真验收。采购部每年年末应根据财务决算的要求进行全面的财产盘点清查，做到账账相符，账实相符。（3）对采购部的考核，根据公司下达成本控制指标，并对采购部考核。采购成本控制方法：1.价值分析2.价值工程3.ABC分类控制法4.利用采购成本进行成本控制.
9. 以零部件采购为例，编一分集中采购合同要求能够体现全部的要点（P139-143）
10. “不出现短缺”和“降底库存”是企业生产中出现的两个相互矛盾的目标请结合自身工作实际谈谈你对两者关系的看法？
答：1.不出现短缺就是要求保证供应，不影响生产。.一定的库存是必须的。3.降低库存就是要求库存，以保持正常生产所需的最低量为限，不至于占用过量的资金。4.务必要准确
把握好定货点和定货提前期，准确正点的做好采购补充。5.保持正常生产所需的最低库存量，可以在生产实际中不断的调整和修正。6.两者可以通过推行准时制模式，达成有机统一，从而保证生产，降低成本，提高效益。