李 乔丹 【摘 要】从一开始的拜年红包，到后来的红包，到各大互联网平台中的红包。红包--这一国人独有的事物，被巧妙地设计成一个功能，运用到互联网各种产品中。并且围绕这一功能，衍生出了十分复杂的营销场景和游戏规则。在日常的消费和购物中，它似乎比金额有更多的吸引力，人们总是轻而易举的点开红包，并进入这场游戏中。
【关键词】红包;营销
妹妹背着洋娃娃图片 1引言
红包已经是国内电商平台一种常见的营销手段，通过分析不同产品、不同场景的“领红包”功能，挖掘其中环节的设计，给用户和设计者更多的思考。
2营销体系
会员就是用户养成体系的内容，用户收益最慢（累计消费达到一定次数才划算），用户收益最高（力度很大），最为封闭（会员和非会员有明显的区别），但是用户需要付出的代价最大（充值银两）。男明星的jj
相比较，积分的概念模型是基于小时候就已经被我们所熟知的如“任务累计--奖励”机制，除了电商平台，其他的平台也会用到，比如keep。它的用户收益次快，用户收益后三者基本持平，用户需要付出的代价次高（需要完成任务）。
优惠券的概念模型，是到实体店消费之后，给予的用于下次消费的折扣券、抵扣券、满减券。应用于电商平台也是这三种券。它的用户收益比积分要快（下一次消费就可以），用户需要付出的代价比积分要高（有一定的消费规则和时限）。
把红包放在最后一环，既是因为在产品内部的营销体系中（不确定是不是营销体系），
充当了一个冲锋的角，占据着一个产品中的首页和显眼位置，核心就是大范围的刺激消费;也是因为无论在”春节红包“的概念模型中还是2014年爆发的抢红包模型中，里面都是包着钱的。很多时候，后面三者混杂在一起使用。既是需要形成消费闭环，也有可能是平台不提供资金运转功能，红包里面放置的的一般是积分和卡券，如果放置金额，就需要借助第三方平台（例如拼多多借助支付）。相对应的它的用户收益最快，用户需要付出的代价最小（直接领取），最开放，但是用户收益最低。
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