⽼严：李向上如何做到⽉GMV2000w，抖⾳团长全国top10？
2⽉24号晚上8点，我和李向上做了⼀期线上连麦直播，分享李向上⾃⼰做抖⾳团长的各种⼼得，答疑解惑，2个多⼩时，我把其中⼀些重点问答整理出来，⼀共8个分类，51个问题，5k字回答，帮你拆解李向上的模式。
干什么赚钱最快问题⽬录
1、项⽬基本盘
1.1、李向上，你现在这个抖⾳团长项⽬每个⽉赚多少？
1.2、你们现在单个类⽬排⾏怎样？
1.3、作为全国前⼗的抖⾳团长，你是什么感受？
1.4、为啥你们数据排名升的这么快？
1.5、做团长的起始资⾦是多少？
2、对⽐其它项⽬
2.1、抖店和团长的收⼊⼤概是多少?
2.2、抖⾳⼩店和抖⾳团长有啥区别？
2.3、为啥逐渐不怎么做抖⾳⼩店店了？
2.4、淘客招商转抖⾳招商容易上⼿吗？
2.5、快⼿团长和抖⾳团长有啥区别？
2.6、抖客什么时候开始？
3、新⼈⼊局
3.1、个⼈可以注册抖⾳团长么？
3.2、做团长，营业执照的经营范围有要求吗？
3.3、公司营业执照注册资⾦只有10w，更改到50w以后能马上申请么？
3.4、公司注册了⼩店，还可以继续注册团长吗？
3.5、淘系招商团长还能做么，新⼈适合么？
3.6、团长刚开始切，建议做什么类⽬？
3.7、什么叫报⽩？
3.8、⼀开始要⼏个⼈⼲这个事？
3.9、团队⼈不多，能进到前列么？
3.9、团队⼈不多，能进到前列么？
3.10、刚开始做怎么⼊局
3.11、怎样开通招商淘客权限？
4、选品
4.1、传统淘客的选品经验对抖⾳的选品有多⼤帮助？
4.2、你们⽬前是先有品再达⼈，还是先有达⼈再品？
4.3、如果⼀开始没有品，怎么达⼈？
4.4、如何我知道你在跑什么品，是不是可以⽤更低的服务费撬你的单？
5、商家达⼈建联
5.1、商家在哪⾥？
5.2、如何跟商家谈更⾼的佣⾦？
5.3、你们是怎么去谈商家的？
5.4、刚开始做团长，对接⼤达⼈还是堆⼩达⼈？
5.5、和达⼈关系好有什么⽤？
5.6、和达⼈关系好体现在哪些地⽅？
5.7、主播达⼈⼀般怎么建⽴联系？
5.8、团长有很多品，给达⼈推的时候有什么好的⽅法？
5.9、⼀直给达⼈寄样但不出单，怎么办？
5.10、中部达⼈的数据标准是什么？
5.11、达⼈不理我们怎么办？
6、内部管理类
6.1、员⼯学会以后，是不是会去单⼲？
6.2、你们团队的⼯资提成是怎么设置的？
6.3、⼀般来说合格的员⼯要做到多少服务费
7、其它类
7.1、联系达⼈是个⼈还是企业？
7.2、软件邀约软件怎样？
真心话比较狠的问题
7.3、你们视频出的单多，还是直播出的单多，⽐例怎样？
7.4、团长有没有什么官⽅考核机制？
1、项⽬基本盘
1.1、李向上，你现在这个抖⾳团长项⽬每个⽉赚多少？
李向上：每个⽉2000w GMV，3个⼈出单，服务费3个点左右，⽉服务费60w，⼈效20w⼀个⽉，很多数据⼤家可以在官⽅后台查到。
1.2、你们现在单个类⽬排⾏怎样？
李向上：3c数码家电领域，我们是排名第2的团长，预感以后⼀定能打到第1，超过罗永浩。
1.3、作为全国前⼗的抖⾳团长，你是什么感受？
李向上：真有点意外，去年底我们是全国30多名，本来打算今年七⼋⽉份做到前20的，没想到开年就冲到全国前⼗，现在调整了⽬标，希望今年整年都保持在前⼗。
1.4、为啥你们数据排名升的这么快？
李向上：⼀⽅⾯和我们类⽬有关，客单价⾼，另⼀⽅⾯我们开⼯⽐较早，年后的流量⾮常⼤，所以这波流量红利被我们吃到，再加上正好有⼏个品爆了，所以才能起来这么快。
现在整个赛道⼊场的⼈不多，5000家左右，再就是GMV要求没有太⾼，再就是我们选择的⾼客单，造就我们冲的⽐较快，超过我们的预期。
1.5、做团长的起始资⾦是多少？
李向上：⼀般也没啥成本，申请团长代办⼀般是500块，如果你没有营业执照，可以代记账公司买⼀个注册半年以上的注册资⾦50w以上的，然后更改法⼈为⾃⼰，之后的成本可能是寄样成本，但是⼀般都是让商家去寄，之后的培训课我会教⼤家如何把各项成本压缩到最低。
1.6、现在刚开始做抖⾳团长需要什么资源吗？
李向上：我们这个玩法不需要特殊资源，主要是执⾏，个⼈能⼒强。
2、对⽐其它项⽬
2.1、抖店和团长的收⼊⼤概是多少?
李向上：⼩店5个点，团长3个点。
2.2、抖⾳⼩店和抖⾳团长有啥区别？
李向上：在带货这块，有⼈设是最赚钱的，其次是供应链资源的⼈，对于我们新⼈来说，最好⼊局的是抖店和团长，抖店利润5个点，团长利润3个点，抖店⽬前主要是做猜你喜欢的流量，但是技术变化很快，跟不上就没法玩，⽽团长相对来说⽐较容易⼀些，还是有机会做到每年⼏⼗万的利润。
2.3、为啥逐渐不怎么做抖⾳⼩店店了？
李向上：⼩店⽐较压资⾦，1000万GMV要压⼏百万，技术周期变化快，1~2个⽉就要变⼀次，担⼼⾃⼰跟不上，爆单以后可能⾯临发不了货的问题，每单每延期发货1天罚3块，有时候店铺直接死掉。
2.4、淘客招商转抖⾳招商容易上⼿吗？
⽼严：淘系招商⽐抖系招商更难，因为淘系那边竞争已经⾮常充分，新⼿已经插不进去了，但是抖⾳这边竞争没那么激烈，新团队还是有⼤量的机会。淘系要做到前10，⼀般需要50~100个员⼯，但是抖⾳这边，你看李向上3个核⼼员⼯。
李向上：抖⾳需要的是精兵强将，不需要⼈⼭⼈海。
2.5、快⼿团长和抖⾳团长有啥区别？
李向上：快⼿团长门槛⾼⼀些，⼀开始就要交10w保证⾦，这样已经把很多个体都拦住了，抖⾳团长不需要保证⾦，门槛没那么⾼，更适合⼯作室这样的规模。
2.6、抖客什么时候开始？
⽼严：⽬前还是概念阶段，⽬前开通抖客的太少了，没形成⽣态，要等机会爆发。
3、新⼈⼊局
3.1、个⼈可以注册抖⾳团长么？
⽼严：个⼈不能注册，个体户也不⾏，只能公司模式，⽽且营业执照要满半年，注册资⾦50万以上。
3.2、做团长，营业执照的经营范围有要求吗？
⽼严：这个⼀般没啥要求，营业执照上只要有信息、⽹络等服务就⾏，没啥特殊要求。
3.3、公司营业执照注册资⾦只有10w，更改到50w以后能马上申请么？
李向上：可以啊，公司营业执照营业额50w，注册时间超过半年，就可以申请团长了。
3.4、公司注册了⼩店，还可以继续注册团长吗？
⽼严：可以的，不冲突，我⾃⼰的营业执照就同时注册了⼩店和团长。
3.5、淘系招商团长还能做么，新⼈适合么？
⽼严：新⼈不建议进淘系招商，慢慢进⼊存量之争，市场向头部聚拢，⼿握各种资源，新的团长肯定没啥空间。
3.6、团长刚开始切，建议做什么类⽬？
李向上：⼀开始绝对不要⼲零⾷，因为太卷了，很多品的服务费只有1%，甚⾄0.5%，最好那种需要报⽩（报备⽩名单）的类⽬
3.7、什么叫报⽩？i want nobody but you
李向上：抖⾳上有些类⽬不能让你直接开店的，需要先报备到⽩名单，报备以后才可以开始卖。
3.8、⼀开始要⼏个⼈⼲这个事？
李向上：⼀开始1个⼈⼲，或者夫妻档，或者和合伙⼈，反正⼀开始这个项⽬⽼板⾃⼰前期⼀定亲⼒亲为，除⾮你公司有特别厉害的中层可以独当⼀⾯。
3.9、团队⼈不多，能进到前列么？
⽼严：还是有希望的，你看李向上就是3个⼈做到全国前⼗。
3.10、刚开始做怎么⼊局
⽼严：最好⼈⼿把⼿带你，不要⾃⼰摸索，要么你认识熟悉的朋友带，要么报名我们课程，费⽤2399元，培训完还能陪跑180天，全国top10的团长⽼板来教你。
3.11、怎样开通招商淘客权限？
⽼严：如果想要⾃⼰申请，那就看下⾯这篇保姆级教程，我⾃⼰写的，如果不想⾃⼰申请，那就花500我帮你代办，我是19662172。
怎样申请抖⾳团长（详细教程）
4、选品
4.1、传统淘客的选品经验对抖⾳的选品有多⼤帮助？
李向上：有⼀部分帮助，但是不⼤，现在抖⾳选品⽐较骚，和淘客的选品逻辑不⼀样，
⽼严：两边的选品区别确实很⼤，例如抖⾳有些品是提前⼏个⽉开始打，淘客就没这么快，⼀般是应季品居多。
三种人不宜喝金银花水4.2、你们⽬前是先有品再达⼈，还是先有达⼈再品？
李向上：我们是先有达⼈再品，我也建议新⼿团长也⾛这个模式，选⼀些蓝海的类⽬，通过达⼈对接到⼚家，然后⼚家配合我们打价格战。
4.3、如果⼀开始没有品，怎么达⼈？冬日黄昏时车来人往的街头600字
周润发个人资料简介个李向上：如果刚开始添加达⼈的时候就说⾃⼰有品，⽽且是⼤品牌，先加上再说。
4.4、如何我知道你在跑什么品，是不是可以⽤更低的服务费撬你的单？
李向上：理论上可以，不过我们已经和商家建⽴了⼀定的关系，⽽且量也⽐较⼤，如果你不能帮商家跑很⼤的量，撬过去意义也不⼤
5、商家达⼈建联
5.1、商家在哪⾥？
⽼严：精选联盟呀，直接私信电话啥的，这个很容易。
5.2、如何跟商家谈更⾼的佣⾦？
李向上：你能帮商家跑出量才可以。
5.3、你们是怎么去谈商家的？
李向上：只要不是品牌商家，商家特别好谈，直接搜到电话打过去，10个可以谈成7个，还有很多谈的⽅式我们会在培训课再详细教的。
⽼严：抖⾳体系⾥⾯商家是不亏本的，所以当然好谈，你是帮他卖货的，相当于他的经销商。
5.4、刚开始做团长，对接⼤达⼈还是堆⼩达⼈？
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