洗脑的⼏种常⽤⼿段
“洗脑”这个词语，我们并不会陌⽣，在我看来，我们每天不在“洗脑中”，就在“被洗脑中”。因为，我们的思想和⾏为总是或多或少，甚⾄于⽆意识的受到环境（⼈、事、物）的影响。
怎样有逻辑的说服他⼈》这本书是专门书写“洗脑”这个话题的，书中深⼊浅出《洗脑术·怎样有逻辑的说
服他⼈》
⾼德的《洗脑术好看电视剧推荐
的揭⽰了⼈们是如何被洗脑的。
我在企业培训⾏业多年，接触了数不清的‘⼤师’，他们个个都是公认的‘洗脑⾼⼿’。所以，从我的视⾓来看，作者对“洗脑”的理解还是⽐较深⼊的，值得我们花点时间读⼀读这本书。
如果你信得过我，我们就⼀起来看看，我在书中就“如何给别⼈洗脑”这个问题的⼏点收获与总结：
⼀、到对⽅的需求，⽤“愿景”满⾜他
每个⼈⼼中都有理想，⼈们正是被⾃⼰的这些理想驱动的。所以，在学习“洗脑术”之前，我们⾸先要弄明⽩⼀件事——只要你不愿意，没有⼈可以改变你。
为什么这么说？答案就在上⾯那句话⾥——“⼈们是被⾃⼰的理想驱动的”。
换句话说，如果你将对⽅成功洗脑，绝不是你的⼝才有多好，只是你准确的到了对⽅的“欲求”，并加以利⽤；亦或者，你所描述的愿景，恰巧和对⽅的理想⼀致。仅此⽽已。
所以，我们要想给别⼈“洗脑”，⾸先要弄清楚的是，“被洗脑者”的需求或者理想是什么。
古⼈讲“⽆欲则刚”，所以，如果对⽅⽆欲⽆求，我们的洗脑⼯作往往是⽆法进⾏的。同样的，如果我们没有到对⽅⼼中真正的需求，洗脑⼀样⽆效。
黄觉微博举个例⼦，假如你是做微商的，准备发展⼀批代理，那你⼀定会描述⼀番美好愿景，⽐如，躺举个例⼦
在家⾥都能赚钱、⼲⼀年就买了辆宝马车…之类的，来吸引你的⽬标体。
但我们留意⼀下就会发现，⽆论你描述的多么美好，你能够吸引到的往往是那些赋闲在家、或者收⼊较低的⼈。为什么？因为那些有钱⼈的理想不在于此。
所以，在洗脑过程中，我们当然要挖掘出对⽅的需求，但必须针对每个⼈不同的需求，区别对待。
要知道，“打⼟豪、分⽥地”只对贫下中农有⽤，因为“对⽅想要”才是最重要的。
我们可以发现，世界范围内，⼈⼈都想进⼊的⼗⼤机构，它们都有⼀作者说，我们可以发现，世界范围内，⼈⼈都想进⼊的⼗⼤机构，它们都有⼀
个共同点，就是⼈们觉得在这⾥就能赢得所有，实现他的⼈⽣梦想。
⼆、成为对⽅的“导师”，让他对你产⽣崇拜
⼈们都是渴望成功的，所以你必须让对⽅感到，你就是可以另他成功的⼈，进⽽成为他崇拜和追随的⼈。
如何做到这⼀点呢？
1、建⽴好的第⼀印象
在今天这个快节奏的世界⾥，⼏乎没有⼈愿意花时间了解、证实⼀个留给他不好第
⼀印象的⼈。
2、利⽤“名声”“⾦钱”“权⼒”
⼈们更愿意追随拥有名声、⾦钱或权⼒的⼈，试想，谁会把⼀个恶贯满盈的穷光蛋作为⼈⽣导师呢？
⼀个好名声能够给我们良好的愿望，带来⼀笔价值难以估量的财富。
“名声”，⼀个好名声能够给我们良好的愿望，带来⼀笔价值难以估量的财富。
超级好听的歌曲《⽔浒传》中的宋江，他之所以如果你⽆法很快估量出好名声带给我们的价值，你可以想⼀想《⽔浒传》中的宋江
能够另天下豪杰追随，⼀个⾮常重要的原因是——他在江湖上流传的“好名声”。
“⾦钱”对于货币的追逐从来都不是让⼈羞耻的事情。在这个世界上，多数⼈对于
⼀个⼈声名的判断，总是优先考虑他的财富。
如果你常听中国⽬前很多针对中⼩企业主的培训课程，你⼀定会发现，那些“培训⼤师”总是会在讲课过程中有意的“显露”⾃⼰的财富，⽐如，“我在全国有⼏套别墅”“我的私⼈游艇怎样怎样”“我的私⼈酒庄怎样怎样”…虽然真实性有待考证，但对那些“⼩⽼板们”却很受⽤，听到“⼤师”这样说以后，他们会越发的崇拜台上的“⼤师”，因为他们之所以参加培训，就是为了赚更多钱，过更好的⽣活，“⼤师”既然已经做到了，我当然要抱紧他的⼤腿了。
“权⼒”有相当⼀部分⼈，总是停留在对于权⼒的仇恨上。害怕，恐惧，但这不影
响他们不失时机地讨好和巴结权⼒。本质⽽⾔，他们追求的还是实惠，获得权
⼒的帮助。
追求权⼒是⼈类的普遍⼼理
⼈⼈都在追逐权⼒，在⼈们看来这是很正常的。权⼒本⾝不管对于使⽤⽅还是拥有
者，都在⿎励彼此的靠近。如果你能善⽤⼿中的权⼒，并吸引⼈们对于“正常使⽤权
⼒”的追求，就能极⼤地确⽴⾃⼰的魅⼒优势。
干什么赚钱最、培养⽆法抗拒的个⼈魅⼒
⼈们往往会被⼀个⼈与众不同的魅⼒⽽吸引，
如果⼀个⼈被你所吸引，那么你接下来的动作就基本可以宣告通关了。
如果你是⼀个销售⾼⼿，你⼀定会有这样的体验和感悟，只要你这个⼈先获得客户的认可，卖产品给对⽅将不再是难事。⽽快速让对⽅认可，就需要我们培养出⽆法抗拒的个⼈魅⼒。
为了有⼀个清晰的⽅向，作者为我们总结出了最有魅⼒的个性特征，并建议我们，
这些个性特征有些可以混⽤，有些却不适合同时出现在⼀个⼈⾝上。
a、风趣幽默
b、智慧与创造⼒
c、良好的教育
d、品味与教养
e、统治⼒
f、关⼼
g、对细节的发现⼒
h、⾏为举⽌的不可预料和可预料性
i、热情和令⼈愉快的能⼒
j、冒险精神和侵略性
k、⾃信和⾃⼤的间隔
l、想象⼒和接触⾓度
m、⾝体语⾔的运⽤
n、性能⼒
三、创造神秘感
用猪皮熬制皮冻的方法⼈类崇拜或畏惧⼀切神秘事物，这是与⽣俱来的本性，⽐如上帝、外星⼈、闪电或
从不抛头露⾯的世界⾸富。
这⾥，作者想要告诉我们的是，想要别⼈对你⼼⽣崇拜，必须有意创造神秘感。
⽐如，作为⼀个团队的领导者，要和下属保持距离，最好不要和下属过于亲密、或者成为朋友；不要让他们过多的了解你的私⽣活。
更重要的是
1、要超级⾃信
在下属⾯前，要时刻把⾃⼰打造成上帝的样⼦，员⼯所有的担⼼，在你⾯前⽆疑都
是“⼩菜”，你的⾝上应该看不到忧虑，如果下属谈及他的思虑和担⼼，你的回答⼀定
是：“这有什么？你真的确定？你没试过你怎么知道！”你要很好地感染⼤家，让所有
⼈都变得⾃信起来。
2、状态的⼒量
你⼀定有过这样的感受，和有些⼈在⼀起做事总是会充满动⼒，但和有些⼈⼀起做事却总感觉前途渺茫。这就是受到“状态的⼒量”影响。
因此，作者说：
如果你是⼀个真正的领导者，或许会发现，⾃⼰并不依赖于职位和冠冕堂皇的⼯作
头衔。这起不了决定作⽤，只是⼀时虚名。赢得尊重的总是真实的⾃我、⾃⼰的价
值观念和⾏为举⽌。征服了他⼈，从⽽让你树⽴了威信。
四、坦诚
都难以发出来了，他还在和员⼯强调公司的发展规划前景。
当员⼯问到“薪⽔”的问题时，经理就采取“以拖为上”的战术，并每次都出很多搪塞
的理由。
结果是，这家公司的员⼯，⼀个⼜⼀个地“跳糟”离开，另觅⾼就。他的公司⾃然很快
就倒闭了，这位经理也贫困如洗，⽣活变得越来越艰⾟，最后只能去给⼈打⼯。
另⼀家公司也遇到了同样的困难，但这个经理的做法却相反。
⾸先，他召集所有的员⼯，告诉他们，公司遇到了前所未有的困难。
⽽且，他承认⾃⼰在经营上的⼀些失误，坦诚地交代了⾃⼰的责任，并且告诉员
⼯，现在，他⼀个⼈的⼒量，已经不⾜以让公司渡过难关。
所以，他希望所有的员⼯和他共同努⼒，并且提出了⼀个切实可⾏的⽅案。
当然，他也同时申明，如果有⼈愿意⾛，他也决不强留，并且薪⽔不扣⼀分。他会
给予离职员⼯⾜够的补偿，绝不拖延。
结果是，每个员⼯都留下了。并且，每个⼈都像担负了⼀个神圣的职责，千⽅百计
为公司着想，⼀起努⼒解决⾯临的问题。很快公司的管理⾛上了正轨，逐渐地摆脱
了危机。
同样的情况，不同的结果，揭⽰了坦诚的重要性。
所以，可能和⼤部分⼈想的不同，
有时候，欲望和⽬的不⼀定要通过冷酷的“厮杀”来达到，如果有第⼆种⽅法，坦诚是
最安全⾼效的⼿段。
尊奉坦诚的⼈，并不是⽆私的圣⼈，他们对事情也有企图，只不过依靠坦诚的⽅式
得以实现。
当然了，做到完全的坦诚这很难，但事实证明，追求事情的成功，有时候，做到尽可能地仁义和坦诚，才是最佳的策略。
⼩结⼀下：朴信惠图片
如何洗脑？
⼀、到对⽅的需求，⽤“愿景”满⾜他⼆、成为对⽅的“导师”，让他对你产⽣崇拜
1、建⽴好的第⼀印象
2、利⽤“名声”“⾦钱”“权⼒”
3、培养⽆法抗拒的个⼈魅⼒
三、创造神秘感
1、要超级⾃信
2、状态的⼒量
四、坦诚
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