《市场营销学》课程教学设计
课程名称 | 《市场营销学》（雨课堂版） | ||||||||||||||||||||||
课程性质 | 必修 | 课程类型 | 专业教育课 | ||||||||||||||||||||
适用专业 | 工商管理 | 适用班级 | 学时 | 32 | |||||||||||||||||||
学情分析 | 1.知识水平、技能（认识思路、角度、思维特点） 但市场营销学是一门综合性的应用型的学科，对学科基础和思维的灵活性要求较高，部分学科基础薄弱的同学，难以适应思维方式的转变和学科特点。 | ||||||||||||||||||||||
2.学习障碍点与关键点（进阶分析） 从学习能力来看，由于是全国招生，存在明显的地区差异，从生源上来看，因为是理科生，思维方式的特点表现为逻辑思维能力较强、非逻辑思维能力较弱，文字表达能力较强、语言表达能力较弱，应试能力较强、创新和实践能力较弱。 从学习积极性来看，大三阶段面临考研和就业的压力，学生对于学习的积极性下降，或者专注考研，容易忽视学习，学习的自主性差，影响学习效果和教学质量。所以关键在于如何调动学生的积极性，创设学习情境，引导和帮助学生自主学习，以学生的学习为中心和路径，提高学习成效。 | |||||||||||||||||||||||
工商管理课程课程设计总体思路 | 本课程将实践“以学生发展为中心”的教学理念，实践基于雨课堂的混合式教学方式，改变“PPT就是我的教学设计”的老传统，将教学过程分割为课前、课中、课后三个环节，适应碎片化学习的时代特征，并且通过课堂教学连点成线。 通过课前、课中、课后的教学设计，教学内容做减法、增加课程难度、拓展课程深度、课堂教学效果做加法，丰富教学方式和学习方式，加大过程考核的力度、难度和角度，将知识、能力、素质有机融合，通过课堂答题、营销小剧场、小组讨论、营销策划等，培养学生解决复杂问题的综合能力和高级思维，没有标准答案，更多的是能力和思维的训练，体现课程功能的转变和课程的高阶性。 案例选取以以独角兽企业为主，以小组讨论和营销策划的形式体现课程内容的挑战性、前沿性和时代性。充分利用雨课堂在线功能，发挥智慧教学的先进性和互动性，实现线上与线下交互、课堂实时互动（包括师生互动、同学互动、班级互动）、及时反馈和数据挖掘，实现学生从被动学习到自主学习的转变，体现课程特点、提升学习成效，最终通过教育数据挖掘，实现个性化学习，提高教学质量。同时，计划出版配套雨课堂教材，致力于打造线上线下混合式“金课”。 | ||||||||||||||||||||||
课程目标 | 1.知识目标：系统地掌握市场营销的基本知识、基本原理和基本方法；了解市场营销学及相关学科的发展动态和前沿知识；熟悉相关营销法规、政策规范等法律知识。 | ||||||||||||||||||||||
2.能力目标：具备市场研究与开发、营销问题诊断、营销战略和策略设计的基本能力，具有较强的语言表达能力、人际沟通能力、实践能力，以及自主学习能力。 | |||||||||||||||||||||||
3.素质目标：具有较强的社会责任感、法制意识、创新精神以及团队合作精神。 | |||||||||||||||||||||||
教学方式与方法 | 以学生发展为中心，改革学生的学习过程和学习方式，引导学生混合式学习、自主学习、互动学习、合作学习，采用线上线下混合式教学的策略和方式，综合运用讲授法、问答法、探究法、合作学习法、混合式教学等多种教学方法，使用边讲边练、学生讲学生评、学生练代替讲、学生问学生答、案例点评、角扮演、小组讨论等形式，利用雨课堂平台，用手机与学生互动，激发学生的学习兴趣，提高课堂参与度，培养高阶思维，改变学生的学习方式。 加大过程考核的比重、难度和复杂性，引导学生增加学时投入，鼓励学生在体验、探究、发现、思考、问题解决过程中获得自身提高和发展，使学生的知、情、意都得到发展，为终身可持续发展奠定基础。 | ||||||||||||||||||||||
课程考核方式 | 1.课堂答题（20%）。从12次作业中选择成绩最高的10次，每次1分。 2.课堂表现（20%），由雨课堂系统根据参与程度、出勤率自动统计。 3.营销实训（20%）。项目采用雨课堂软件打分。 4.营销报告（40%）。包括调查报告、营销策划报告，雨课堂投稿完成。 5.用雨课堂“弹幕”功能参与思考题讨论和“投稿”功能参与习题课题目讨论最积极的10名同学，期末总成绩+2分。期末总成绩不超过100分。 | ||||||||||||||||||||||
第 一 章；共 4 节 | 第一章 认识营销 | ||||||||||||||||||||||
学情 分析 | 1.营销知识水平 通过开放式问题“市场营销是什么”，了解学生的既有认知和营销知识水平。 2.营销能力水平 通过思辨式问题“营销与推销的区别”，了解学生容易产生的认知误区和偏见。 3.学习障碍点与关键点 （1）如何从感性的角度认识营销转变为从理性的角度认识营销（历史观、学科关系） （2）如何从“营销=推销”的观念转变为“营销≠推销”（案例导入、专家妙论） | ||||||||||||||||||||||
课程 设计 思路 | 首先通过课前推送PPT，引导学生发表对“市场营销”的看法，以此为基础进行学情分析，了解学生的知识和认知水平。 然后通过课前案例阅读，激发学生对市场营销的兴趣和感性认识，对接课堂思考“为什么不能把营销和推销混为一谈”，由感性过渡到理性，让学生课堂发表见解，进行角扮演、小组合作，然后通过讲授、问答、探究、讨论，提高认知水平、完成学习进阶，接着通过专家妙论来进行价值观和情感导入，帮助学生纠正偏见，进一步理解市场营销的内涵，并辅以《孙子兵法》与市场营销的关系，提升学生的情感认知和思维深度，进行创新思维方式训练。 其中，为了活跃课堂气氛和提高课堂参与度，通过课堂辩论“酒香不怕巷子深&酒香也怕巷子深”和角扮演“如何把梳子卖给和尚”，在提高学生思辨的应用能力的同时，提升课堂体验。 在学生具备了兴趣和一定的认知之后，导入市场营销的内涵，介绍市场营销基本概念，把碎片化知识系统化。 课后推送PPT(10分钟之内）“如何把冰卖给爱斯基摩人”帮助学生进行思维拓展和营销策划。 | ||||||||||||||||||||||
教学 目标 | 1.知识与技能目标 第一，能陈述市场营销性质，并应用所学知识解释市场营销在企业中的应用； 第二，能利用比较学习策略，分析营销和推销的联系与区别，掌握鉴别方法； 第三，以市场营销的性质探究为载体，在全面探究市场营销的核心概念的同时，为关联教学内容--“营销观念”的顺利开展积累必要的知识； 第四，主动收集信息，了解需求管理的基本原理和流程。 2.过程与方法目标 第一，通过探究市场营销的性质，理解探究事物性质的一般方法； 第二，通过经历市场营销性质的探究和问题讨论过程，初步形成分析推理和综合归纳能力； 第三，用类比和联系的方法认识营销和推销，提高辨别能力和创造思维能力。 3.情感、态度与价值观目标 第一，通过对营销和推销的讨论和学习，体会市场营销对企业的价值和意义； 第二，通过了解企业营销创新的历程，感受市场营销的挑战精神和创新精神； 第三，感受市场营销的思想，激发探索市场营销规律的兴趣。 | ||||||||||||||||||||||
教学方式 与方法 | 1.角扮演法：通过“如何把冰卖给爱斯基摩人”、“如何把梳子卖给和尚”、“非洲卖鞋”，通过学生的亲身体验得出结论，活跃课堂气氛，调动学生情绪； 2.雨课堂：在线答题，让学生体会及时学习的成就感，通过作答情况了解同学的学习情况，形成学习共同体，增强竞争意识和学习动机； 3.合作学习法：“1+1”自组CP进行辩论“酒香不怕巷子深Vs酒香也怕巷子深”，通过思辨来拓展思维，提高语言表达能力，培养营销思维能力； 4.讲授法：通过雨课件讲授主要的知识点 5.探究法：通过问题“营销与推销的区别”以及专家妙论，引导学生思考营销。 | ||||||||||||||||||||||
教 学 过 程 安 排 | 教学过程安排流程： 本章节共4学时，使用两个教学周，共两次课完成，分成两个课前、课中、课后循环。 第1周 第1周课前：推送PPT 营销故事“非洲卖鞋” 思考：什么是营销？(W1)（知识） 深度思考：为什么营销？（W2）（能力） 终极思考：如何营销？（W3）（情感与价值观） 第1周课中：承上启下--什么是营销？ （1）讨论：提出问题→阅读思考→课堂讨论→教师精讲→课堂练习 （2）探究：提出问题 →猜想与假设→制定计划→实施计划→解释与结论 （3）角扮演：爱斯基摩人、非洲人、和尚 （4）小组讨论：课堂辩论 第1周课后：推送课后PPT“自我营销” 第2周 第2周课前：推送PPT“什么是幸福？” 思考：营销学如何定义幸福？ 引申思考:经济学的幸福、心理学的幸福、哲学的幸福...... 第2周课中： （1）角扮演：营销小剧场--幸福是什么？ （2）讨论：市场营销学与其他学科的关系 （3）讲授：市场营销学的学科渊源 （4）探究：市场营销学观念的演变与市场的演变 第2周课后：推送PPT《孙子兵法·始计篇》引出营销环境 | ||||||||||||||||||||||
教 学 过 程 安 排 | 教学过程安排详表
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教 学 过 程 安 排 | 作业与考核： 作业1：如何让销售变得多余？（营销逻辑推演） 考核：课堂考核（客观题），雨课堂投稿，学生匿名投票评选班级最优（前3名），发放课堂红包。 拓展训练1：自我时间管理训练 | ||||||||||||||||||||||
重难点问题解决方法说明 重点是理解市场营销的内涵，通过营销故事、营销动画和营销项目策划的形式，逐步递进，引导学生从感性认知到理性思考，达到理解和掌握的目的。 难点是掌握营销和推销的区别及联系，通过案例分析、课堂辩论、课堂答题和专家妙论的形式，给予学生帮助的同时，培养学生的语言表达能力、营销思维能力和逻辑推演能力。 | |||||||||||||||||||||||
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