广告知识
POP介绍
POP是指“购买点的广告”。凡在商店建筑内外、所有能帮助促销的s广告物．或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示．都可以称为POP 广告。象商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。以友好姿态向您提供商品信息。引人注目的商品橱窗、彩鲜艳的广告塔和指示牌将引导你进入商店。商店里那纵横交错的绳子上飘动着一排排具有醒目商标、牌名和商品形象的吊旗；那货架上有闪烁着柔和光芒的灯箱。
平视所展现在眼前的是一组组陈列在货架上的商品包装广告；墙上、橱窗上张贴着的精美招贴，身边有经过化妆、身着商品服装的售货员，含者微笑热情为你介绍商品，并赠送一份宣传卡．帮助你认识商品，领略使用商品后的风采。这辅天盖地、多种多样的广告，让你置身其间、目不暇接，受到一次次视觉冲击，无疑是购买前最后的广告。也许你是根据报纸、电视广告的信息而来，也许你毫无思想准备来逛商店，PO P将帮助和促使你下决心去购买商品，当买到商品后，又会得到一个购物包和包装纸，让你带出商店，作为流动广告。
作为整个宣传空间，POP是一个很大的立体设计，它应分门别类，讲究宣传的整体性，更
POP是指“购买点的广告”。凡在商店建筑内外、所有能帮助促销的s广告物．或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示．都可以称为POP 广告。象商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。以友好姿态向您提供商品信息。引人注目的商品橱窗、彩鲜艳的广告塔和指示牌将引导你进入商店。商店里那纵横交错的绳子上飘动着一排排具有醒目商标、牌名和商品形象的吊旗；那货架上有闪烁着柔和光芒的灯箱。
平视所展现在眼前的是一组组陈列在货架上的商品包装广告；墙上、橱窗上张贴着的精美招贴，身边有经过化妆、身着商品服装的售货员，含者微笑热情为你介绍商品，并赠送一份宣传卡．帮助你认识商品，领略使用商品后的风采。这辅天盖地、多种多样的广告，让你置身其间、目不暇接，受到一次次视觉冲击，无疑是购买前最后的广告。也许你是根据报纸、电视广告的信息而来，也许你毫无思想准备来逛商店，PO P将帮助和促使你下决心去购买商品，当买到商品后，又会得到一个购物包和包装纸，让你带出商店，作为流动广告。
作为整个宣传空间，POP是一个很大的立体设计，它应分门别类，讲究宣传的整体性，更
具强大的感染力，给人留下深刻的印象。此外POP的整体布置，在商店环境中应该是更加整齐、美观。而对某一件具体的POP设计又是一件小的相对独立的立体设计或平面设计。它不仅具有形、、构图、体积等，还可以运用其它手段，使之更优美、有趣，以引发消费者的购买欲望。
“沸点”广告POP
POP(point of Purchase)广告系销售时点的广告，它一般出现在超市、一般商场、百货店、摊铺等零售现场，所以又称"零售广告"。在零售店的里里外外，一切旨在促进顾客购买的广告形式，都属于 POP广告的范畴。
零售现场是消费者与消费品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂商行销的最终目的地，是"卖的终结"的场所。处在零售现场的POP广告无疑应担负起诱导顾客产生此时此地现实购买的重任。
企业的营销活动从市场分析开始，经过产品开发，分销渠道选择、价格确定、传媒广告等系列环节，最终进入零售店的现场销售。而POP广告正是在这"卖的终结"的零售现场，以前面环节的营销努力为支撑，进行最终的最直接的展示和提升，达成最终销售，实现营销活动的圆满终结。这好比是烧一壶开水，加上最后一把火，水才会沸腾起来。"这把火"就是
POP(point of Purchase)广告系销售时点的广告，它一般出现在超市、一般商场、百货店、摊铺等零售现场，所以又称"零售广告"。在零售店的里里外外，一切旨在促进顾客购买的广告形式，都属于 POP广告的范畴。
零售现场是消费者与消费品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂商行销的最终目的地，是"卖的终结"的场所。处在零售现场的POP广告无疑应担负起诱导顾客产生此时此地现实购买的重任。
企业的营销活动从市场分析开始，经过产品开发，分销渠道选择、价格确定、传媒广告等系列环节，最终进入零售店的现场销售。而POP广告正是在这"卖的终结"的零售现场，以前面环节的营销努力为支撑，进行最终的最直接的展示和提升，达成最终销售，实现营销活动的圆满终结。这好比是烧一壶开水，加上最后一把火，水才会沸腾起来。"这把火"就是
POP广告，所以我们把POP广告称为"沸点"广告。
一、POP广告的传播组台
1．店面 P0P：是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。它常常以商品实物或象征物传达零售店的个性特以及季节感等。
2．地面POP：利用店内有效视觉效应空间，设置的商品陈列台、展示架、立体形象版、商品资料台等。大致与顾客视线水平，是吸引顾客注意力的焦点。
3．壁面POP：利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。
4．悬挂 POP：从天花板垂吊下来的展示，高度适中。如：商品标志旗、服务承诺语、吉祥物、吊旗等。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。
5．货架POP：利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，"强制"顾客接收商品信息。
6．指示POP：箭形标志是含有引发注意、指示方向、诱导等涵义的视觉传达要素。如：
一、POP广告的传播组台
1．店面 P0P：是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。它常常以商品实物或象征物传达零售店的个性特以及季节感等。
2．地面POP：利用店内有效视觉效应空间，设置的商品陈列台、展示架、立体形象版、商品资料台等。大致与顾客视线水平，是吸引顾客注意力的焦点。
3．壁面POP：利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。
4．悬挂 POP：从天花板垂吊下来的展示，高度适中。如：商品标志旗、服务承诺语、吉祥物、吊旗等。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。
5．货架POP：利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，"强制"顾客接收商品信息。
6．指示POP：箭形标志是含有引发注意、指示方向、诱导等涵义的视觉传达要素。如：
区隔商品销售域的指示牌，还有服务咨询台、导购图示、导购小等。以方便顾客购买为主要目的。
7．视听 P0P：在店内视野较为开阔领域放置电视录像或大型彩屏幕，播放商品广告、店面形象广告、本店商品介绍等，或利用店内广播系统传达商品信息。以动态画面和听觉抓住顾客的注意力。
全方位的POP广告，为销售现场营造出系统完整的立体服务态势和"出嫁"的最佳环境氛围，能有效地刺激顾客的潜在购买欲，引发最终购买。
二、P0P广告的三个功效层次
国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出基本一致的结论："顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。"而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买(或称冲动购买)，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。不论哪种购买形态，有效的 P0P广告都要经过以下三个功效层次的递进，完成促销功能的实现。
7．视听 P0P：在店内视野较为开阔领域放置电视录像或大型彩屏幕，播放商品广告、店面形象广告、本店商品介绍等，或利用店内广播系统传达商品信息。以动态画面和听觉抓住顾客的注意力。
全方位的POP广告，为销售现场营造出系统完整的立体服务态势和"出嫁"的最佳环境氛围，能有效地刺激顾客的潜在购买欲，引发最终购买。
二、P0P广告的三个功效层次
国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出基本一致的结论："顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。"而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买(或称冲动购买)，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。不论哪种购买形态，有效的 P0P广告都要经过以下三个功效层次的递进，完成促销功能的实现。
1．诱客进店
既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决策，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。P0P广告促销的第一步就是要引人入店。
一方面，应利用店面 P0P极力展示商店的自我特和经营个性。首先应明确告知商店的经营特征，如中国古代店铺门口垂于竿头的"幌子"，婚纱照相馆门楣上方悬挂的"花轿"，麦当劳快餐店门口的"M"标志等；其次，应利用店面POP海报及时告知商店的个性化服务，如24小时营业、价格更优、短缺商品的供给等等；再者，店名也应讲究创意个性，如某服装店起名"被遗忘的女人"，令众多女性推门而人，选购漂亮时装，以免被人遗忘。
另一方面，通过营造浓烈的购物气氛，引人进店。全方位POP广告的整体组合，再加上清新怡人的店内空气、轻柔舒缓的背景音乐和冬暖夏凉的适宜温度，势必能增加顾客流量。特别是在节日来临之际，针对性的富有创意的POP广告更能渲染特定节日的购物气氛，促进关联商品的销售。
2．驻足商品
商品若能产生使顾客驻足详看的力量，其POP广告必须紧紧抓住顾客的兴趣点。
别出心裁、引人注目的POP展示能诱发顾客的兴趣。如AZIZA化妆品的POP展示架设计成
既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决策，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。P0P广告促销的第一步就是要引人入店。
一方面，应利用店面 P0P极力展示商店的自我特和经营个性。首先应明确告知商店的经营特征，如中国古代店铺门口垂于竿头的"幌子"，婚纱照相馆门楣上方悬挂的"花轿"，麦当劳快餐店门口的"M"标志等；其次，应利用店面POP海报及时告知商店的个性化服务，如24小时营业、价格更优、短缺商品的供给等等；再者，店名也应讲究创意个性，如某服装店起名"被遗忘的女人"，令众多女性推门而人，选购漂亮时装，以免被人遗忘。
另一方面，通过营造浓烈的购物气氛，引人进店。全方位POP广告的整体组合，再加上清新怡人的店内空气、轻柔舒缓的背景音乐和冬暖夏凉的适宜温度，势必能增加顾客流量。特别是在节日来临之际，针对性的富有创意的POP广告更能渲染特定节日的购物气氛，促进关联商品的销售。
2．驻足商品
商品若能产生使顾客驻足详看的力量，其POP广告必须紧紧抓住顾客的兴趣点。
别出心裁、引人注目的POP展示能诱发顾客的兴趣。如AZIZA化妆品的POP展示架设计成
两翼状排列，上边竖板上青春靓丽的少女头像，充分体现现代女性的美感和化妆品的独特功效，令人驻足流连。
另外，现场操作，试用样品、免费品尝(食品)等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。
3．最终购买
激发顾客最终购买是POP广告的核心功效。为此，必须抓住顾客的关心点和兴奋点。
导致顾客产生购物犹豫心理的原因是他们对所需商品尚存有疑虑，有效的POP广告应针对顾客的关心点进行诉求和解答。价格是顾客的一大关心点，所以价目卡应置于醒目位置；商品说明书、精美商品传单等资料应置于取阅方便的POP展示架上；对新产品，最好采用口语推荐的广告形式，说明解释，诱导购买。研究表明，在专售某商品的"特卖场"中，若有人员的口语推荐，可产生10倍的销售力量。
另外，设计富有震撼力的POP广告可诱发顾客的兴奋点，促成冲动购买。BILLY牛仔的壁面POP广告，画面是一对身着 BILLY牛仔的潇洒男女在欢乐地相戏--体魄强健的男子反背起抚媚动人的女友，广告语"别让人偷走您的梦"。许多年轻情侣在此驻足观望，被温馨欢愉的气氛深深陶醉，最终毫不犹豫地掏钱购买。
另外，现场操作，试用样品、免费品尝(食品)等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。
3．最终购买
激发顾客最终购买是POP广告的核心功效。为此，必须抓住顾客的关心点和兴奋点。
导致顾客产生购物犹豫心理的原因是他们对所需商品尚存有疑虑，有效的POP广告应针对顾客的关心点进行诉求和解答。价格是顾客的一大关心点，所以价目卡应置于醒目位置；商品说明书、精美商品传单等资料应置于取阅方便的POP展示架上；对新产品，最好采用口语推荐的广告形式，说明解释，诱导购买。研究表明，在专售某商品的"特卖场"中，若有人员的口语推荐，可产生10倍的销售力量。
另外，设计富有震撼力的POP广告可诱发顾客的兴奋点，促成冲动购买。BILLY牛仔的壁面POP广告，画面是一对身着 BILLY牛仔的潇洒男女在欢乐地相戏--体魄强健的男子反背起抚媚动人的女友，广告语"别让人偷走您的梦"。许多年轻情侣在此驻足观望，被温馨欢愉的气氛深深陶醉，最终毫不犹豫地掏钱购买。
总之，有效的 POP广告应具有这样的功效，它时刻都在向过往顾客召唤："就在这里!就是现在!快买吧!"
三、POP广告是大众传播广告的延续和终结
商品在大众传媒发布的广告，使消费者对商品的品牌形象产生一定程度的认知。当顾客走进零售店时，大众传媒向他传递的商品具体信息有时模糊，有时甚至全然忘却，但会朦胧地映现出某些商品的品牌形象。此时，有效的 POP广告在顾客"品牌模糊"认知的基础上，通过商品信息的再次展现或单纯的品牌提示，诱发顾客的品牌回忆，并使之与真实的商品形象联结，促成最终购买，从而进入整个广告活动的终端。
从广告作用人的心理的"AIDMA"模式看，大众传媒的商品广告主要是引发消费者注意、提起兴趣、或能激发购买欲望，而一般不会直接导致购买行为的发生。很难想象一位消费者在看了某商品的广告后，径直去商店把它买下来。而销售现场的POP广告，则在此基础上，进一步刺激顾客，吸引他们面对面地关注商品，提升兴趣，强化购买欲望，并促使顾客的相关回忆，产生心理确认，最终实现真正的购买行动。当然，还存在一种情况，有些
三、POP广告是大众传播广告的延续和终结
商品在大众传媒发布的广告，使消费者对商品的品牌形象产生一定程度的认知。当顾客走进零售店时，大众传媒向他传递的商品具体信息有时模糊，有时甚至全然忘却，但会朦胧地映现出某些商品的品牌形象。此时，有效的 POP广告在顾客"品牌模糊"认知的基础上，通过商品信息的再次展现或单纯的品牌提示，诱发顾客的品牌回忆，并使之与真实的商品形象联结，促成最终购买，从而进入整个广告活动的终端。
从广告作用人的心理的"AIDMA"模式看，大众传媒的商品广告主要是引发消费者注意、提起兴趣、或能激发购买欲望，而一般不会直接导致购买行为的发生。很难想象一位消费者在看了某商品的广告后，径直去商店把它买下来。而销售现场的POP广告，则在此基础上，进一步刺激顾客，吸引他们面对面地关注商品，提升兴趣，强化购买欲望，并促使顾客的相关回忆，产生心理确认，最终实现真正的购买行动。当然，还存在一种情况，有些
顾客从未在大众传媒上接收某商品的广告信息，但在零售现场受极富冲击力的POP广告的影响，马上从注意、兴趣、欲望、提升到行动阶段，实现纯粹型冲动购买。
作为一项完整的广告活动，大众传媒广告和 POP广告顺延递进，两环相扣。大众传媒广告向消费者传达购买商品的"理由"，使之产生认同的心理导向；而POP广告则以此为支撑点，提供给顾客购买的"激励"，产生实际的行动导向。
一句话，POP广告所扮演的角就是将大众传媒广告所累积的效果，浓缩在销售现场，做最直接、最关键也是最终的展示和促销。
四、POP广告由价格主导向形象主导移位
POP广告的终极是把商品卖出去，所以常见的POP海报大多以减价、折让、优惠销售等为主要诉求内容，借价格差价吸引顾客购买。前几年众多商场抛出的有奖销售就是明证，当时大幅的POP海报，引起购者如潮，局面几近失控。
以价格这一敏感的市场因子为主导的POP广告，确能在一段时期内产生"激励"，诱导大量顾客购买，但时间一久，则会由于过度刺激，引起消费者的心理疲惫，销售自然疲软。
作为一项完整的广告活动，大众传媒广告和 POP广告顺延递进，两环相扣。大众传媒广告向消费者传达购买商品的"理由"，使之产生认同的心理导向；而POP广告则以此为支撑点，提供给顾客购买的"激励"，产生实际的行动导向。
一句话，POP广告所扮演的角就是将大众传媒广告所累积的效果，浓缩在销售现场，做最直接、最关键也是最终的展示和促销。
四、POP广告由价格主导向形象主导移位
POP广告的终极是把商品卖出去，所以常见的POP海报大多以减价、折让、优惠销售等为主要诉求内容，借价格差价吸引顾客购买。前几年众多商场抛出的有奖销售就是明证，当时大幅的POP海报，引起购者如潮，局面几近失控。
以价格这一敏感的市场因子为主导的POP广告，确能在一段时期内产生"激励"，诱导大量顾客购买，但时间一久，则会由于过度刺激，引起消费者的心理疲惫，销售自然疲软。
现在，越来越多的零售店主认为，价格不再是决定消费者去何处购物的主要因素，顾客在零售店购买的不仅仅是商品本身，还有满足他们心理需求的零售形象。而零售形象一旦在顾客心目中确立，将成为一笔稳定的无形资产，为零售店带来长期销售利润，而且作为一种温和的隐蔽的竞争手段，不易引起同行竞争者之间的矛盾，不知不觉中夺走市场份额。这样，POP广告的领域已从单纯的商品POP，扩展到整个零售店的形象POP领域。
在西方发达国家，对零售业而言，价格促销战略统治广告的时代已经结束，取而代之，出现了许多公开的 POP形象广告。如英国MFI零售店以"看看我们的现在"的广告口号，宣告了与单纯的价格促销战略的决裂。在今天的中国商业社会，越来越多的零售店也开始放弃将价格作为POP广告主题的做法，转而像厂商推销自己的商品品牌那样，开始推销自己的零售形象，实施从"短期激励"的价格主导向注重"长期投资"的形象主导的移位。北京西单商场的"把一片爱心、耐心、热心、诚心奉献您"、郑州亚细亚商场的"中原之行哪里去，请到郑州亚细亚"等形象POP广告，就生动地反映了这一变化。
POP广告是许多广告形式中的一种，它是英文POINT OF PURCHSE ADVERTISING的缩写，意为购买点广告，简称POP广告。它大致分为四种：一是悬挂式POP广告，二是商品的价目卡，展示卡式POP广告，三是与商品结合式POP广告，四是大型台架式POP广告。
在西方发达国家，对零售业而言，价格促销战略统治广告的时代已经结束，取而代之，出现了许多公开的 POP形象广告。如英国MFI零售店以"看看我们的现在"的广告口号，宣告了与单纯的价格促销战略的决裂。在今天的中国商业社会，越来越多的零售店也开始放弃将价格作为POP广告主题的做法，转而像厂商推销自己的商品品牌那样，开始推销自己的零售形象，实施从"短期激励"的价格主导向注重"长期投资"的形象主导的移位。北京西单商场的"把一片爱心、耐心、热心、诚心奉献您"、郑州亚细亚商场的"中原之行哪里去，请到郑州亚细亚"等形象POP广告，就生动地反映了这一变化。
POP广告是许多广告形式中的一种，它是英文POINT OF PURCHSE ADVERTISING的缩写，意为购买点广告，简称POP广告。它大致分为四种：一是悬挂式POP广告，二是商品的价目卡，展示卡式POP广告，三是与商品结合式POP广告，四是大型台架式POP广告。
POP广告的概念有广义的和狭义的两种广义的POP广告的概念，指凡是在商业空间，购买场所，零售商店的周围，内部以及在商品陈列的地方，所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告，条幅，商店内部的装饰，陈设、招贴广告、服务指示、店内发放的广告刊物、进行的广告表演以及广播、录像、电子广告牌、广告等。狭义的POP广告概念，仅指购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂，摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，自此POP广告获得正式的地位。
30年代以后，POP广告在超级市场，连锁店等自住式商店频繁出现，于是逐渐为商界所重视。60百货商店起名年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地。所以POP广告也随之走向世界各地,POP广告只是一个称谓，但是就其形式来看，在我国古代，酒店外面挂的酒葫芦，酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外面悬挂的幡帜，都可谓POP广告的鼻祖。
POP广告具有新产品告知，唤起消费者购买意识，取代售货员，创造销售气氛，提升企业形象的功能，适合性比较强。
30年代以后，POP广告在超级市场，连锁店等自住式商店频繁出现，于是逐渐为商界所重视。60百货商店起名年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地。所以POP广告也随之走向世界各地,POP广告只是一个称谓，但是就其形式来看，在我国古代，酒店外面挂的酒葫芦，酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外面悬挂的幡帜，都可谓POP广告的鼻祖。
POP广告具有新产品告知，唤起消费者购买意识，取代售货员，创造销售气氛，提升企业形象的功能，适合性比较强。
POP广告的造型特点
即是广告就必然具备一般广告的所有特点。从造型的角度看，同样包括广告造型的文字、图形和彩三大平面广告构民的要素。除了一般平面广告的造型要素外，由于POP广告陈列的特殊方式和地点，从视觉的角度出发，为了适应商场内顾客的流动视线，POP广告多以立体的方式出现或以立体的方式展示，所以在平面广告造型基础上，还得增加立体造型的因素。
另外，POP广告之所以以立造型为主，除商场空间的因素而外，立体造型与平面造型在造型平质上的区别，也! 是其原因之一。
说到立体造型与平面造型的区别，针对于 POP广告来讲，立体造型比平面造型具有更强烈的视觉效果，而且立体造型对于广告内容的表达层次也更加丰富。POP广告除了有表面的平面要素外，还有立体造型的表达作用，而平面徒刑则只有平面要素的作用。
当然，立体的造型并不能代替平面要素的作用。POP广告的设计必须有效地利用平面要素和立体造型作用，才能真正做到尽善尽美。
平面广告造型的特点及其设计要领，我们在平面广告设计中已作了较详尽的阐述。本章POP广告设计的学习重点将放在与立体造型有关的内容。
即是广告就必然具备一般广告的所有特点。从造型的角度看，同样包括广告造型的文字、图形和彩三大平面广告构民的要素。除了一般平面广告的造型要素外，由于POP广告陈列的特殊方式和地点，从视觉的角度出发，为了适应商场内顾客的流动视线，POP广告多以立体的方式出现或以立体的方式展示，所以在平面广告造型基础上，还得增加立体造型的因素。
另外，POP广告之所以以立造型为主，除商场空间的因素而外，立体造型与平面造型在造型平质上的区别，也! 是其原因之一。
说到立体造型与平面造型的区别，针对于 POP广告来讲，立体造型比平面造型具有更强烈的视觉效果，而且立体造型对于广告内容的表达层次也更加丰富。POP广告除了有表面的平面要素外，还有立体造型的表达作用，而平面徒刑则只有平面要素的作用。
当然，立体的造型并不能代替平面要素的作用。POP广告的设计必须有效地利用平面要素和立体造型作用，才能真正做到尽善尽美。
平面广告造型的特点及其设计要领，我们在平面广告设计中已作了较详尽的阐述。本章POP广告设计的学习重点将放在与立体造型有关的内容。
POP广告的立体造型，从形态选择的角度看，可以分具象形态的造型和抽象形态的造型两大类。具象形态的造型，可以是产品实物形象的利用，或是产品模型的放大或缩小，也可以是与产品有关的附加具象形态的造型或象征、比喻性具象形态的造型。而抽象形态的造型，则以抽象的几何形态，有机形态，偶然形态等间接与产品内容发生联系，或从抽象的材质关系来产生与产品内容的联系等。
再度兴起的POP广告
POP广告是许多广告形式中的一种，它是英又Pointof Purchase Advertising的缩写，意为“购买点广告”，简称POP广告。POP广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的POP广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。狭义的POP广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会
再度兴起的POP广告
POP广告是许多广告形式中的一种，它是英又Pointof Purchase Advertising的缩写，意为“购买点广告”，简称POP广告。POP广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的POP广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。狭义的POP广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会
正式成立后，自此POP广告获得正式的地位。
30年代以后，POP广告在超级市场、连锁店等自助式商店频繁出观，于是逐渐为商界所重视。60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地，所以POP广告也随之走向世界各地。
POP广告只是一个称谓，但是就其形式来看，在我国古代，酒店外面挂的酒葫芦、酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外面悬挂的幡帜，或者药店门口挂的药葫芦、膏药或画的仁丹等等，以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等，都可谓POP广告的鼻祖。
POP广告的功能
1.新产品告知的功能
几乎大部分的POP广告，都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用POP广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。
30年代以后，POP广告在超级市场、连锁店等自助式商店频繁出观，于是逐渐为商界所重视。60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地，所以POP广告也随之走向世界各地。
POP广告只是一个称谓，但是就其形式来看，在我国古代，酒店外面挂的酒葫芦、酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外面悬挂的幡帜，或者药店门口挂的药葫芦、膏药或画的仁丹等等，以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等，都可谓POP广告的鼻祖。
POP广告的功能
1.新产品告知的功能
几乎大部分的POP广告，都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用POP广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。
2唤起消费者潜在购买意识的功能
尽管各厂商已经利用各种大众传播媒体，对于本企业或本产品进行了广泛地宣传，但是有时当消费者步入商店时，已经将其他的大众传播媒体的广告内容所遗忘，此刻利用POP广告在现场展示，可以唤起消费者的潜在意识，重新忆起商品，促成购买行动。
3取代售货员的功能
POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。POP广告经常使用的环境是超市，而超市中是自选购买方式，在超市中，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的POP广告，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，可以起到吸引消费者促成其购买决心的作用。
4．创造销售气氛的功能
利用POP广告强烈的彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。
5.提升企业形象的功能
现在，国内的一些企业，不仅注意提高产品的知名度，同时也很注重企业的形象的宣传。POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费
尽管各厂商已经利用各种大众传播媒体，对于本企业或本产品进行了广泛地宣传，但是有时当消费者步入商店时，已经将其他的大众传播媒体的广告内容所遗忘，此刻利用POP广告在现场展示，可以唤起消费者的潜在意识，重新忆起商品，促成购买行动。
3取代售货员的功能
POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。POP广告经常使用的环境是超市，而超市中是自选购买方式，在超市中，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的POP广告，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，可以起到吸引消费者促成其购买决心的作用。
4．创造销售气氛的功能
利用POP广告强烈的彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。
5.提升企业形象的功能
现在，国内的一些企业，不仅注意提高产品的知名度，同时也很注重企业的形象的宣传。POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费
者的良好关系的作用。
POP广告的分类
POP广告的种类繁多，分类方法各异。如果从使用功能上分类，POP广告大至可分为以下四类：
1．悬挂式POP广告；
2．商品的价目卡、展示卡式POP广告；
3．与商品结合式POP广告；
4．大型台架式POP广告。
POP广告的发展趋势
近年来，POP广告呈现如下发展趋势：
1.系列POP广告
为了有效地配合促销活动，在短期内形成一个强劲的销售气氛，单一的POP广告已经不能胜任，为此，多种类型的系列POP广告媒介同时使用，可以使营业额急速升高，所以，现在POP广告已从单一向系列发展。尽管我国的POP广告尚处于初级阶段，但是我们仍应该注意这一特点。
POP广告的分类
POP广告的种类繁多，分类方法各异。如果从使用功能上分类，POP广告大至可分为以下四类：
1．悬挂式POP广告；
2．商品的价目卡、展示卡式POP广告；
3．与商品结合式POP广告；
4．大型台架式POP广告。
POP广告的发展趋势
近年来，POP广告呈现如下发展趋势：
1.系列POP广告
为了有效地配合促销活动，在短期内形成一个强劲的销售气氛，单一的POP广告已经不能胜任，为此，多种类型的系列POP广告媒介同时使用，可以使营业额急速升高，所以，现在POP广告已从单一向系列发展。尽管我国的POP广告尚处于初级阶段，但是我们仍应该注意这一特点。
2新技术的吸收与综合
随着科学技术的发展，新技术、新工艺、新材料不断涌现，将声、光、电、激光、电脑、自动控制等技术与POP广告相结合，产生一批全新的POP广告形式。运用高科技技术制作POP广告，虽然成本较高，但是其效果却是普通POP广告所无法比拟的。
3．手绘式POP广告
手绘式POP广告，顾名思义，以手绘的办法来去制作POP广告。制作POP广告的方法很多，大致可分为手绘的和机械处理的两种。60年代以后，日本以超级市场为中心，开始大量应用手绘式POP广告来标本商品的品名与价格。麦克笔的出现与应用，更促使手绘式POP广告的发展，并传向其他国家。
手绘式POP广告是商场内POP广告的一种，它不需花费太多制作经费，不需精美的印刷加工，只需少许创意和一些简单的工具，就可以随手绘写出漂亮的POP广告。其特点是可以迅速提供商品情报，与顾客沟通情感，其效果有时会超过机械制作的POP广告。
随着科学技术的发展，新技术、新工艺、新材料不断涌现，将声、光、电、激光、电脑、自动控制等技术与POP广告相结合，产生一批全新的POP广告形式。运用高科技技术制作POP广告，虽然成本较高，但是其效果却是普通POP广告所无法比拟的。
3．手绘式POP广告
手绘式POP广告，顾名思义，以手绘的办法来去制作POP广告。制作POP广告的方法很多，大致可分为手绘的和机械处理的两种。60年代以后，日本以超级市场为中心，开始大量应用手绘式POP广告来标本商品的品名与价格。麦克笔的出现与应用，更促使手绘式POP广告的发展，并传向其他国家。
手绘式POP广告是商场内POP广告的一种，它不需花费太多制作经费，不需精美的印刷加工，只需少许创意和一些简单的工具，就可以随手绘写出漂亮的POP广告。其特点是可以迅速提供商品情报，与顾客沟通情感，其效果有时会超过机械制作的POP广告。
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