罗蒂诗曼
国内市场运作方式与发展框架
一、品牌文化
LOTUSMAN品牌进入中国市场，为品牌赋予了更深的内涵，因为中国同莲花拥有更为深厚的渊源。在中国的传统文化中，莲花是花中君子，“出淤泥而不然，濯清涟而不妖”，在古时用来象征为官者不被官场的黑暗所玷污，保持清廉、高洁的情操；而在现时还代表在目前情感混杂的社会中，能够保持真情、真爱的真感情。唐代诗人白居易在《长恨歌》中用“芙蓉如面柳如眉”的诗句表达唐玄宗对杨贵妃的思念之情，因此莲花在很多时候被诗人用来借指爱情。而莲花中的珍品“并蒂莲”则更被誉为爱情的象征，因为并蒂莲茎杆一枝，花开两朵，可谓同心、同根、同福、同生，所以谕意夫妻恩爱，美满幸福。LOTUSMAN品牌进入中国市场后则进一步升华了其品牌对爱情的内涵。品牌重新对其商标进行了设计，选用作为品牌新的商标形象，该商标形象取自于双蒂莲的内涵，两朵莲花相依、相存、相连、相生。同时选取双蒂莲作为品牌的代表形象，将LOTUSMAN品牌定位为爱情专属的手表品牌，希望LOTUMAN品牌的产品能够见证每对相爱的人共同度过的每时每刻，并为他们带来幸福和快乐。在瑞士有一句谚语“证明真爱不是指上的结婚戒指，而是腕上的表”，我们希望能够将这种真爱的理念在中国蔓延。
在产品的选择上，LOUTSMAN品牌的产品以情侣对装为主，为处于相爱中的情侣和夫妻见证爱情；同时选取部分时尚单装表，为追求者传达爱意。在材料的选择上，LOTUSMAN品
牌的产品主要选用进口不锈钢材料，同时采用高科技太空陶瓷材料和南非钻石进行产品的制作。高科技太空陶瓷材料具有绚丽的彩和超强的光泽度，象征爱情的浪漫多彩；同时它永不磨损和永不褪的特性，象征着真爱的永恒和坚定；而钻石则一直被人们作为真爱永恒的象征；品牌以此表示对所有LOTUSMAN品牌产品的佩戴者能够真爱永恒的美好祝愿。同时LOTUSMAN品牌为每一位顾客提供个性订制的服务，顾客可以根据自身的喜好，进行产品的个性设计，同时我们根据客户的用途，将他们所要表达的情感铭刻到产品上，为他们的爱情留下不变的印记。
LOTUSMAN品牌的中文名称 “罗蒂诗曼”，罗取自罗绮 象征美丽、华贵；蒂取自双蒂莲花 象征永结同心；诗取自诗情画意 象征风文儒雅；曼取自曼延 象征长久永存；其内涵为美好、浪漫的爱情永续流传。
真心爱她（他） 就送她（他）
二、品牌标志
罗蒂诗曼
三、发展框架
为了更好的面对LOTUSMAN品牌在国内市场运作，拓展市场占有率。现作出以下发展框架图：
图1
各部门工作内容：
一、 市场部负责全面管理各区域内LOTUSMAN品牌的拓展、销售、等一切相关事宜。
二、 信息中心对各区域反馈关于售前，售中，售后等相关信息的整理收集并向市场部提出相关调整与产品开发。
三、 库存管理，进出库商品管理，售后维修、配件、返货。附：《仓管职责手册》
四、 区域经理：执行对所在区域内经销商和公司直营店管理。附：《区域经理职责手册》
五、 区域经销商的代理经销权限，根据LOTUSMAN全国统一零售价，批发给各地区经销商，石英表为25，机械表28，K金表35。根据经销商所在地区的经销情况，首盘货与形象背柜按实际所在区域情况定。补货为百分百现款。
根据国内百家商场销售数据分析（附文件一），特作出国内现行LOTUSMAN销售市场区域分布图：
图2
罗蒂诗曼
人员培训
表款的型号结构说明
1.型号结构说明
  首码    +      编码        +        尾码  +  （附加码）
G    S    3  326      S / D  -  A
尾
码 2
尾
码 1
编
码 2
编
码 1
首
码 2
附
加 码
首
码 1
   
1） 首码1：表示男装、中装或女装
G（GENT）：男装        M（MIDDLE）：中装      L（LADIES）：女装
 
  首码2：表示壳材料   
代  码
英  文  释  义
中 文 释 义
S
Steel
不锈钢
B
Brass
铜合金
T
Tungsten
钨钢
C
Ceramic
陶瓷
A
Alloy
铝合金
K
Gold  metal
金合金
P
Plastic
塑胶
  S=Steel 钢壳  B=Brass 铜壳  T=Tungsten 钨钢  C=Ceramic  陶瓷
2） 编码1：表示表的防水性能
代    码
释    义
0
无防水
1
1度防水（10米）
3
3度防水（30米）
5
5度防水（50米）
10
10度防水（100米）
编码2：表示表的生产编号，以示区别；
    3）尾码中国女装牌子1：表示表（壳或带）的颜
代      码
释      义
S
银
G
金
T
间金
N
原
B
黑
P
玫瑰金
TP
间玫瑰金
H
R
红
U
蓝
E
绿
BT
黑间金
BS
黑间银
WT
白间金
GD  or    GC
金 + 钻石或颜人造石
尾码2：表示日历、星期、多功能
代  码
释  义
/D
单历（日期）
/DD
双历（日期+星期）
/3D
多功能（日期+星期+月份）
/4D
多功能（日历+ 多功能三眼）     
4) 附加码：如有不同颜的字面，用A，B，C……以示区别。
举例说明：
GS5147T/D      男装钢壳间金，5度防水、单历，生产编号为147
LB3170S        女装铜壳银，3度防水，生产编号为170。
5）附加内容：
a) 如壳相同，但表带不同，应另起编号；
b) 如壳带相同，但材料不同，应另起编号；
c) 如壳带相同，材料也相同，只是颜不同，不另改编号，只改尾码1。
2金表型号结构说明
    为提高品牌形象，公司现推出18K金表系列。为突出金表之尊崇地位、迎合顾客的消费心理，现将每款金表的型号采用吉祥数字之组合（如：6、8、9等），与公司其他表款之生产型号的表示方式有所区别。具体型号结构说明如下：
        首 码        +          生产编码          +          尾 码
   
    8        6                    16                      6  + 8 + 9
1） 首码：表示男装、女装；
                              “8 ”表示“男装”
                    首码