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第一章关于奢侈品的基础概念
1.1奢侈品的定义
1。2奢侈品品牌价值
1。3奢侈品的营销渠道
1.4 国外自有奢侈品品牌的现状
1。5我国皮具零售业市场现状
第二章奥特莱斯的含义
2。1奥特莱斯的介绍
2.2奥特莱斯的特点
2.3定位
2。4目标
第三章COACH奢侈品品牌
3。1品牌介绍
3。2品牌现状
3.3COACH在中国的销售情况
3.4CHACH在中国的发展前景
第四章COACH品牌的SWOT分析
4.1COACH品牌的优势
4。2COACH品牌的劣势
4.3机会
4。4挑战
第五章 COACH现有营销策略存在的问题
5.1.现有营销策略达到的效果
5。2.COACH现有营销策略的不足
5.3加强商品质量管理
第六章 COACH在奥特莱斯中的策略分析
6。1价格策略
6.2产品策略
6。3广告策略
6.4服务策略
结论
参考文献
摘要
随着经济与社会的发展，中国的奢侈品行业正处于发展的重要关头，一方面国民收入的增加为奢侈品行业在国内的发展提供了经济条件，但内部竞争加大、国家实行的税收政策、经济出现下行趋势等也给了奢侈品行业的发展带来了巨大的压力。
本文首先总体介绍了我国奢侈品市场的现状和发展趋势，对我国奢侈品行业的营销渠道和发展状况加以论述，介绍我国奢侈品市场的大体情况。通过实地调查、网上查阅资料等得出资料数据后，运用SWOT分析法对COACH这一奢侈品品牌进行分析,然后分析其营销渠道和政策，对其中所产生和存在的问题进行分析。在此基础上,结合COACH自身实际情况，提出其在奥特莱斯的营销渠道和策略。希望通过本文的研究和探讨，解决COACH面临的窘境，带动整个该品牌的全面发展.
关键词：奢侈品 COACH奥特莱斯营销渠道
Abstract
With the economic and social development, China’s luxury goods industry is at an important juncture of development, on the one hand， the increase in national income provides the luxury goods industry in the development of domestic economic conditions, but the internal competition increase， the state practices the tax policy, economic downward trend and so on also to the development of the luxury goods industry has brought great pressure。
This paper overall introduces the status quo and development trend of luxury market in our country, the luxury goods industry in China and development situation of the marketing channel, this paper introduces the general situation of the luxury goods market in China. Through on-the-spot investigation, online access to information data， using the method of SWOT to COACH the luxury brand is analyzed， and then analyzes the marketing channel and policy， on which and the analysis of existing problems. On this basis, combined with the actual situation, COACH, puts forward the marketing channels a世界奢侈品品牌
nd tactics in the outlet. Hope that through this article studied and discussed to solve the dilemma facing the COACH， lead to the all—round development of the brand as a whole。
第一章关于奢侈品的基础概念
1.1奢侈品的定义
第一、奢侈品的概念是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。
例如在中国，上世纪80年代，对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”，此后便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说,这些物品从初期人们印象里的“奢侈品”，转而成为了如今的必需品.
第二、奢侈品的受众是少数人，即社会的财富精英。
由于奢侈品的炫耀性特征，如今在中国的普通工薪阶层中出现了这样的一种普遍现象：攒
上几个月乃至半年的工资去专卖店买一件类似于LV一类奢侈品牌的服饰或包,然后穿着或带着去挤公交车。这成为现阶段中国一部分奢侈品消费人的显著特征。这就是为什么我们会鼓励有能力消费奢侈品的人，努力培养他们的文化理念和贵族气质，以最终让奢侈品消费回归理性，成为市场正常运行的一部分。
第三、就产业性质而言，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多代表的是一种高品质的生活方式。
我们享受奢侈品的同时也在追求高品质的生活.顶级消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，而昂贵的价格却是最后的因素。也就是说，奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。从更深层次来看，奢侈品实际上就是一种生活方式。
1.2奢侈品品牌价值
自古以来都有奢侈品，但这是少数人享受不是生活必需品，它的发展和循环特性受到一定限制,奢侈品牌的形成需要一定的社会和经济条件,品牌理论的日益成熟和奢侈品消费上升,
越来越多的学者开始关注这一经济现象,就奢侈品和奢侈品牌相关问题提出自己的看法,但我知道,目前,国内外对奢侈品牌价值还不是很全面，问题的研究还没有形成完整的理论研究。
1。3奢侈品营销渠道
奢侈品渠道策略作为一个整体，在保持保持市场覆盖面方面是有限的,并没有一个大量的销售渠道是满足消费者需求的,仍处于不饱和状态。在有限的前提下,在有效覆盖尽可能完成目标市场的这一战略的指导下，奢侈品的分布式结构占据主导地位，对于高质量服务有特殊要求。
（1）零售商店
增加零售商店，进入一个新的市场研究是非常关键的，这对于维持高市场豪华高贵的形象十分重要。同时,零售商店坐落在目标客户最集中的地方是促进销售的有效途径。
(2） 奢侈品展览
除了常规的商店,奢侈品展览也是一个重要渠道。折扣店、品牌旗舰店位于一线城市和二线
城市，尤其是在最繁荣的商业中心区域，旗舰店一般只出现在一线城市。巨大的客流确保旗舰店的销售。在奢侈品销售中,储存占有重要的位置，因此建立自己的品牌是非常重要的，因此，旗舰店中不仅药有最新的产品,还必须有完善的品牌精神和品牌形象集中体现，也是树立品牌概念的关键组成部分。
1。4国外自有奢侈品品牌的现状
国外的自有奢侈品品牌在1916年出现至今已有将近100年的发展历史,自有奢侈品品牌起源于西方发达国家，在北美、欧洲已经越发的成熟与完善，消费者已经完全能够接受自有奢侈品品牌，自有奢侈品品牌变得又来越畅销。成立于1979年的自有奢侈品品牌制造协会是由来自70多个国家的会员单位3200多家的企业组成的非营利性的组织。根据2010年5月到2012年10月的调查显示，在北美、欧洲、亚太等地区40多个国家的调查显示中欧洲地区的自有奢侈品品牌的市场份额高达32％，自有奢侈品品牌的销售额高达650亿欧元，全球销售额高达1000亿欧元,北美紧随其后，其市场份额也在20％.即使排除奥特莱斯的自有奢侈品品牌的销售额，美国的自有奢侈品牌(其中包括COACH)销售额的绝对额也是最大的.而瑞士的自有奢侈品品牌（手表）的销售额高达40％。全球95%的自有奢侈品品牌的销售额产
生在欧洲与北美。在20世纪80年代以后的日本也出现了自有奢侈品品牌产品,2004年的销售额已经达到了3827亿日元，占产品总销售额的14。3％，并且呈上升的趋势。
1。5 我国皮具零售业销售现状
说起皮具,首先想到的无疑是意大利.意大利的皮具零售业可谓是百花齐放。意大利有一千多个皮具品牌.这些品牌有的是独立品牌，有的是大集团收购，同属一家大集团旗下的。零售的形式主要是专卖店和授权代理商。美国是皮具生产、出口大国。尤其一些大集团旗下的一些品牌，因为有雄厚的资金，强大的背景支持，出口贸易做的很好。专卖店，代理商遍布世界各个角落.像一些独立的品牌，可能达不到这样，这样的品牌一般都是家族企业。实力相比一些上市公司不是很雄厚。这些品牌肯定也会出口,但是遍布的一定没有上市公司的一些品牌广。还有日本的一些皮具品牌在皮具零售业中也占有重要地位。这些品牌主要出口亚洲市场，尤其是中国市场。并且这些品牌和一些意大利入门级别的品牌在整个皮具零售业都形成激烈的竞争。而我国虽然是生产大国,但是却不是出口大国.而且总的销售额也不高.主要占据的还是我国的低端皮具市场。
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