（一）迪奥基本情况
Christian Dior是Christian Dior先生1947年创立的一个奢侈品品牌，该品牌主要风格就是产道优雅、高贵，迪奥品牌源远流长，自1913年在法国巴黎创立以来，距今已有100多年的历史了，拥有浓厚的文化底蕴，既具有贵族的高雅气质，又站在时尚的前沿，完美地体现了女性追求自我，崇尚简约、典雅的品质。即便是新人辈出、品牌繁多的流行产业，迪奥依然是屹立在时尚界的一座山峰。迪奥从产生到发展，目前已经更换了无数设计师，对于品牌的发展都产生了积极影响的。
（二）迪奥中最欣赏的一位代表性设计师及其设计理念
我最欣赏是迪奥的第二位设计师圣洛朗（Yves Saint Laurent），他是迪奥第一位设计师Christian Dior先生的弟子，他的主要代表作就是设计了带有窄肩设计的及膝摇摆裙，同时圣洛朗极其热衷于东方文化，尝试在设计中融入不容的民族文化，有效为品牌注入了新鲜的血液。
（三）迪奥的主要品类及特点
1.服饰
迪奥女士通过为女性设计腕表而在好莱坞声名鹊起，她为一线明星定制高端服装从而让女装成为经典套装。迪奥获得上流社会的青睐提高了其在公众心目中的品牌印象，强化了女性消费者对拥有迪奥的渴望。世界范围内最具知名度和影响力的时尚明星都会成为品牌代言的遴选对象，如玛丽·莲梦露、茱莉亚·罗伯茨、詹妮弗·劳伦斯等在奥斯卡颁奖典礼中穿着的白高级定制礼服也成为其品牌宣传的经典案例。
2.彩妆与包
迪奥的彩妆、包包等单品更是时尚女性身份地位的象征。迪奥最重要的价值在于满足了女性的梦想，每个女性都有着独一无二的魅力，而迪奥就是来帮助她们实现这一梦想。
3.香水
迪奥真我香水诞生于1999年，是Christian Dior品牌旗下的重要产品系列，因其造型别致，格调高雅，一直以来都是全球时尚人士热衷的珍品。2016年，迪奥发布了全新真我香水广告大片《We Are Gold》，展现了一场真我女性在流水清风、烈火阳光的指引下摆脱桎梏、拥抱自然之美的视觉盛宴。
（四）迪奥的畅销品的设计意图
迪奥的独特、精致决定了它的文化定位策略中带有强烈的艺术性。迪奥女士曾说：“要想不可取代，必
须与众不同”，她形容自己的设计代表了一种风格、一种历久弥新的独特风格，这种人格魅力是无法复制的。迪奥的每一件设计中都融入了这种独特的理念，每件作品都做工精细，设计独特，如同是艺术的延伸。当消费者将迪奥穿戴在身上，不仅是对商品的再诠释，更是本人内在个性的外在表达。迪奥女士的一生是短暂，然而迪奥女士设计是伟大的，她所设计的服饰、香水、箱包等等，却成为奢侈品中的经典之作，获得无数消费者的青睐。
二、品牌消费者分析
（一）该品牌的目标客户特征
结合迪奥的品牌定位，它的主要消费属于25-45岁年龄段、月收入在15000元以上的消费体，他们年轻，收入高，接受过高等教育，属于“三高”体（学历高、素质高、品位高），主要以成功女性或白领阶层居多，他们重视品牌选择和品牌文化，同时享受由迪奥带来的精神感受。而45岁以上的消费者，他们更多地在意实用性，同时伴随着购买欲下降，这也就使得他们对产品的成分及价格十分挑剔，并且购买迪奥的可能性大大下降。迪奥主打产品为知性女性量身设计，其高昂的价格又将一部分收入较低的年轻女性排除在外，但通过奢侈品消费人的调查报告显示，中国奢侈品消费已呈现低龄化的趋势，因此，迪奥将有一定经济基础，年龄在25-45岁的女性体作为目标市场，并在今后的营销中拓宽目标市场的年龄跨度。迪奥产品气质高贵、优雅，一直以来受到高素质、高收入、高品位女性体喜爱，因此，迪奥把成功女性和白领阶层作为目标市场。
（二）钟爱该品牌的原因
我钟爱该品牌的理由是迪奥一直坚信品质是最重要的，它的供货商都是精挑细选的，选择与世界上全球最好的纺织、染、刺绣等工坊合作来制作高级订制
服与高级成衣，每件单品在上市之前都必须经过严密彻底的检查，保证其品牌质量和品牌形象，过硬的产品品质会让购买者对品牌产生信任和依赖。迪奥一直对完美有着苛刻的追求，它所出产的产品当然也与高品质划上等号。迪奥的手表都是在瑞士工厂制造生产；每一款迪奥皮包均来源于法国设计、制造并生产，并附上识别号码作为品质保证；每一季的珠宝系列都经过巴黎最顶尖的工作室设计制作而成。优良的技术支撑给了迪奥产品好的品质保障，能吸引更多的新媒体消费人。
（三）最喜欢的单品及该单品的详细介绍
我最喜欢的该品牌的单品是迪奥真我香水，迪奥小曾经说，香水安静地表达着一个女人独特的情绪、生活方式及其追求态度，无论是坚毅勇敢的女性，大方自信的女性，娴静优雅的女性，都能在迪奥到一款属于自己的香水。此时购买迪奥香水就等于对坚毅勇敢、大方自信、娴静优雅等美好品质的追求。迪奥真我香水超然于这些商品之上，奢华的真正意义在于营造出迪奥香水的独特性，在物质世界中，我们希望保持不被利益所诱惑的本心，不要造作，迪奥真我香水的立意正符合这样的本心。
三、发展/挑战/期望
1.该品牌的发展前景
（1）客户的扩大趋势
由于迪奥一直以来高端定制的属性，其针对的消费体范围并不大，开展拥抱新媒体营销后，消费可以进一步扩大，产品的定位层级更加细分，可以满足更多消费者的需求，确立和拓宽其他目标市场。
（2）成熟的技术技能保障
迪奥拥有成熟的产品研发和生产技术，随着进入新的市场领域，迪奥既要保持原有技术的专业性，又要在新产品研发中有所突破，在保障新产品品质的同时，新的产品功能又能吸引新的目标体，开拓新的市场。市场进入壁垒有所降低
进入WTO以后，中国对于奢侈品的进出口政策都有相应的调整，迪奥进入中国市场的关税限制降低了，新的定价策略有利于产品更好的销售。
（3）市场需求增长强劲
近年来，中国在奢侈品消费市场上的良好表现形式，提升了众多国际知名品
牌进入中国市场的信心。中国奢侈品市场需求增长对比其他主要经济体整体较为强劲，消费者对精致生活的追求更加执着，迪奥拥有极其广阔的潜在市场。
2.该品牌面临的挑战
（1）品牌文化普及面不广
对迪奥品牌的价值认知主要是集中在西方国家和上层社会，在中国则局限于某个消费层，品牌的影响力还没有被全面普及。新媒体购物自我选择性远比商场要强，商场划分销售区域时，会根据品牌的知名度将同类品牌集中在某一区域，消费者进入商场后，有时会非主动性的认知商品品牌的价值，但新媒体有搜索引擎，消费者购买的意向性更明显，需要的直接搜索购买，不考虑的可直接屏蔽。因此，对于迪奥而言，品牌认知面不大对于开展新媒体营销是有较大影响的。
（2）同类产品的竞争能力不强
随着越来越多的国际知名奢侈品品牌进入中国新媒体市场，奢侈品消费市场的竞争态势如火如荼，好的新媒体营销策略会带来意想不到的效果，像Chanel、LV等品牌，他们的产品包装、宣传等方面在新媒体市场上赢得了较好的反响，具有很强的竞争优势，迪奥原本的领先地位已经受到威胁。
3.该品牌的发展期望
当前，互联网购物已经渐成中国现代人消费生活的习惯。有较高收入且追逐时尚的年轻一代更愿意采用方便快捷的网购形式来购买奢侈品，他们可以不受时间和地区的限制，在网上完成选购商品、支付货款和享受售后服务等流程，如果迪奥能够构建起完善的互联网营销体系，那么网购迪奥将成为更多中国年轻消费者的生活习惯。价格优势使得迪奥新媒体营销成为可能奢侈品的消费并不仅仅局限于富裕阶层，在中国，有一部分收入稳定且消费观念超前的新兴人，他们通过穿戴奢侈品来彰显自己的独特个性和品位。新媒体渠道相对于实体门店，在价格上具有一定的优势，此类新兴人自然更倾向于在新媒体购买迪奥商品。从迪奥的角度来说，互联网营销可以较好地降低成本，线下完备的组织架构也能保证新媒体正常运营，加上互联网的高覆盖率和价格优势有助于提升了产品的交易率，因此，互联网营销的有利于增加迪奥的销售量。
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