莫斯科台灣貿易中心
俄羅斯的林業及木工業以出口為導向已經許多年，但在出口原木的利潤大幅縮小後，許多企業開始生產附加價值較高的產品及朝國內市場發展，其中生產的產品包含其國內市場的建材及家具產品，例如結構板(Construction Board)、木樑、門板或窗框等。另因俄國房地產大幅上升，建案不斷推出，因此俄國對於各類木材加工設備的需求大增。
壹、市場需求分析
俄羅斯境內共有820億立方尺的森林，佔全球森林的1/4。林業是俄國主要產業之一，它佔俄羅斯的工業產出５％，擁有超過２５％的相關企業，並雇用7%的全國就業人口從事森林砍伐及木材加工，在俄羅斯境內共有45個行政區是以林業為主要經濟支柱。
然而，在過去的15年之內，因為運輸建設不完善及技術落後的關係，俄羅斯林業及木工產品在全世界所佔的百分比由18%下降至2%，為了改善林業產品出口的劣勢，及加強生產具有高附加價值的產品，俄國對於先進的技術及設備需求非常龐大。
有鑑於此，為了提升俄國林業競爭力，俄國政府亦已要求其工業能源部（the Russian Ministry for Indust
ry and Energy）制定一「2015年發展計畫」，該項計畫最主要為發展各式木造建材。就塑合板（Paticleboard）的生產能力來看，在2006年初總共只有39生產線，年產量是400萬立方公尺，與其他國家來比較，相對落後。而在纖維板(Fiberboard)方面，雖然目前尚能滿足國內需求，但對於俄國木材建築市場成長的趨勢來看，未來可能會產生供不應求的情況。
另根據俄羅斯木材工業科學研究院 (A ll Russia S cientific and Research Institute
for the W ood w or k ing Industry，俄文簡稱VN II D re v)的資料顯示，整個俄羅斯市場對定向粒片板(O riental S trandboard，簡稱OS B)的消耗量到2015年會增加至60萬立方公尺，而年產能可達到150萬立方公尺。專家指出，目前合板的市場為每年56萬立方公尺，而定向粒片板大約佔合板市場的15％，但因銀行寬鬆的房貸政策將會刺激更多俄羅斯民眾貸款購屋，而這些民眾會傾向使用價格較低廉的OS B來裝潢，在加上OS B不需要品質高昂的木材，俄羅斯內有足夠的森林資源來生產，製造出更大的經濟效益，因此預計未來趨勢將會逐漸以OS B市場為主。
貳、市場概況
俄羅斯有許多生產木工機械設備的公司，大部分機器的價位比起進口便宜許多，受到大眾消費者的青睞，不過此種設備僅能製造一般建築用，中等品質的木材，無法達到高品質的水準。
儘管國內生產的機器價位低廉，普及率高，但仍然有許多買主偏好進口的機器，來生產高品質且較精細的木材。而木工機器設備的進口包括直接供應最終使用者，或是透過批發貿易商以及經銷商，大部分的國外進口廠商皆有派駐業務代表在莫斯科及聖彼得堡以便負責當地業務銷售。目前俄羅斯內進口木工設備的領導廠商來自德國、義大利及芬蘭，而愛沙尼亞、立陶宛以及波蘭等國家在最近幾年也相繼進入俄羅斯市場，主要提供給一些考慮成本因素的新成立公司。
參、市場潛力
就OS B市場來看，俄羅斯目前消耗量還不是很多，且相關應用技術仍不普及。惟就目前俄羅斯經濟發展快速及產業趨勢等因素觀察，俄羅斯仍然是個相當值得開發的市場。其他具有出口潛力的相關工具為：輸送設備(H andling E q ui pm ent)、選材機械(L og S orting
Machinery)、木材剝皮機(D ebar k ers)、混合機(Blenders)、木材乾燥機(D ryers)以及不同的化學添加物如：樹脂與蠟品等。
俄羅斯主要木工設備供應商:
-V ologods k y S tan k o z a v od (V ologda)
-V ologods k y E xp eri m ental Plant of W ood w or k ing E q ui pm ent(V ologda)
-S e v erny K o mm unar(V ologda)
-Ba k aut(N o v ogorod Region)
-V ector, Boro v ichs k y Plant of W ood w or k ing Machinery(N o v ogorod Region)
-L esstan k o p ro m(S t. Peterburg)
-L eso T echni k a(S t. Peterburg)
-S a v elo v s k y Plant of W ood w or k ing E q ui pm ent(K i m ry,Tv er Region)
-Belgorods k y Mechanical Plant(Belgorod)
-KA MI-S tan k o z a v od(Mosco w)
-Barnauls k y S tan k o z a v od(Barnaul)
-K urgans k y Plant of W ood w or k ing E q ui pm ent(K urgan)
-S her w ood(K iro v)
木材乾燥爐(D ry K ilns)主要製造廠商有:
Ir GTU(Ir k uts k)
A riada-Y ug(S tanitsa L eningrads k ay)
S cron(Bryans k)
T aiga(S t.Petersburg)
U raldre v-I NTO(E k aterinburg)
乾燥爐的大部分零件主要由俄羅斯生產，主要的電子及機械零件則以進口為主，這樣的裝配過程，比起完全由國外進口的乾燥爐，大幅降低了成本。
家具製造設備廠商:
IM A(S t.Petersburg)
N PF S e m il(I z he v s k)
木工設備主要的進口廠商:
已有若干俄羅斯企業代理我國木工機械並積極拓銷。G lobal Edge是俄羅斯最大的木工機械經銷商之一，並代理多家歐、美知名廠牌。K otter D ry K iln在俄羅斯已建立自有品牌，經過多年耕耘，卓然有成。W ood-Mi z er的移動式製材機(Mobile Band S a w Mills)品質穩固，產品精良，已獲得客戶高度信賴。USN R也是知名的俄羅斯品牌，供應一系列森林伐木及木
工設備。
肆、潛在買主:
俄羅斯市場的主要買主是紙漿廠，從事伐木、木材加工企業及家具廠等大型控股公司。因為只有大企業才有財力可以操作較大型專案。市場分析家認為：控股公司掌控俄羅斯85%的森林產業，且幾乎所有的森林地均由控股公司開發。目前俄羅斯最大的控股集團為Ili m
Pul p Enter p rise，目前正投入6億美元的資金準備擴充生產設備。該集團內的公司有
:K otlass Pul p and Pa p er m ill，Brats k Forestry Enter p rise，U st-Ili m s k及S t. Petersburg Cardboard Mill。其他有潛力大型的公司括Rossyis k y L es、 V ologdo k ie
L eso p ro m yshlenni k i、L EM O G rou p、K arelles p ro m、T itan G rou p of Co mp anies、Uv adre v H oldingru及T erneiles等。
市場進入:
俄羅斯內大部分的木工機器，除了最終消費者直接向進口商購買外，還有透過經銷商的方式。不過建議若想成功的進入俄羅斯市場，最好在當地派駐業務代表辦公室以及倉庫等。除此之外盡量與顧客或潛在買主維持良好的關係。初次進入市場的公司可能會耗費許多的時間或成本，但打好穩定的基礎對於投資者來說是成功的不二法門。公司也應該盡量參與展覽活動、研討會或相關的國際性會議，把握機會推銷自己公司產品及發掘新顧客。
伍、市場訊息及障礙
關稅部分:
大致上來說，俄羅斯林業及木工設備的進口法規環境，對於外商而言還算有利，關稅部份
依照機器類別從5%到10%。2006年的3月24日，俄羅斯通過了一項對部份產品進口稅調整的法案。從2006年4月29日開始的9個月內，約有七百項產進口是免稅的，其中包含了木工機械(HS Code 8427、8428、8429、8430、8433-項下的機械)以及木工設備(HS Code 8465-項下的機器)，相關法案資訊可參考
htt p://u/2006/03/09/p oshlini-do k.ht m l
二、貨物運輸:
運至俄羅斯的產品必須要備妥相關文件，以證明達到俄羅斯對於產品安全、品質、規格的規定，亦或透過俄羅斯標準委員會，或其授權之檢驗單位來取得。
三、金融環境:
由於俄羅斯廠商投資生產機械設備意願低落，加上其內需市場不斷勁揚，因此預期未來會採購大量國外設備，事實上，在俄羅斯可透過國內或者國外的銀行、政府或私人機構的基金等取得資金，以下為兩家世界知名木業集團在俄羅斯設廠之案例:
zia2002年1月，俄羅斯通過了融資租貸修正法案。該法案主要是針對其相關法制及稅務方面設立，因此對於俄羅斯的融資租貸環境改善許多。透過機械設備的融資租貸可增加企業的資金的經濟效益與彈性，因此成為許多外商的新選擇，而對提供設備的公司來說也不失為ㄧ個增加銷售機會的好方法。
四、俄羅斯市場經營有成外商
Botnia
芬蘭商Botnia(為芬蘭Metsaliitto集團之關係企業)最近在聖彼得堡區域附近設立一家木
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