《国际贸易实务》出口业务实训案例
  一、建立业务联系
需求信息：
2001年3月,浙江省纺织品进出口公司（ Zhejiang textiles I/E corp.）的Bed-sheets  Department  的 Li Feng 从国际互联网得知美国的UNITED  TEXTILES  LTD. 欲求购中国产的全棉床单（all cotton bed-sheets）。
美国的UNITED TEXTILES  LTD.：
        UNITED TEXTILES LTD
        1180 CHURCH ROAD NEWYORK，
国际贸易流程        PA 19446 U.S.A.
        FAX：215-393-3921
操作要求：
    请参照上述基本情况，以Li Feng 的名义给对方发一封建立业务关系的，要求格式完整、正确。内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建立业务联系的热切愿望等。（信头部分已给出，不需重复。注意不能做成简单翻译）
信函日期：2001年3月2日
  提  示：
1.公司介绍简明扼要，突出特点。
2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。
3.为达到吸引客户的目的，商户函电的语言应避免生硬、平淡。
4.结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
Zhejiang textiles I/E corp.
Add：165 zhonghezhong Road Ningbo China  Post Code：310001
Tel：86-571-87075888/EXT FAX：86-571-87079254
E-mail：zjtex﹫sinotexes
  March 2nd 2001
  UNITED  TEXTILES LTD
  1180  CHURCH ROAD NEWYORK,
  PA  19446 U.S.A
浙江纺织品进出口公司。
  添加:165 zhonghezhong路宁波中国:310001
  电话号码:86-571-87075888 / EXT传真:86-571-87079254
  :zjtex﹫sinotexes
 
  2001年3月2日
  联合纺织品有限公司
  1180年纽约教会路,
  19446年美国宾夕法尼亚州
二、出口报价核算
    信息如下：
    货号：Bs-12（全棉床单）
进货成本：每件58.5元人民币（含增值税17%）
出口退税率：10%
    出口运费：床单每纸箱100件，200纸箱一个20英尺集装箱：每个20英尺集装箱出口运费为40000美元。（宁波到纽约）
国内费用：每件5元人民币
保险：按发票金额加成10%投保平安险，费率为1%
佣金：报价的5%
付款方式：即期信用证
汇率：8.2元人民币兑换1美元
操作要求：
1.请根据上述条件分别算出FOBC5、CFRC5及CIFC5的保本价（即利润率为0）并列出详尽的计算过程。（注意：报价结果保留两位小数）
2.请根据上述条件分别算出FOBC5、CFRC5及CIFC5在利润率为10％的情况下的价格和CI
FC5在利润率为7%的情况下的价格并列出详尽的计算过程。（注意：报价结果保留两位小数）
提示：
1.明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。
2.清楚成本、各项费用和利润的计算依据.
3.注意计算单位的一致性和计算结果的精确性.
三、卖方发盘
  信息如下：
3月3日，我方收到对方如下函电：
UNITED  TEXTILES  LTD
1180 CHURCH  ROAD NEWYORK
PA  19446 U.S.A
FAX：215-393-3921
March  3rd  2001
Zhejiang textiles I/E corp.
Add：165 zhonghezhong Road Ningbo China  Post Code：310001
Tel：86-571-87075888/EXT FAX：86-571-87079254 E-mail：zjtex﹫sinotexes
Dear Li  Feng，
We  are  pleased to receive your e—mail of march 2，and are glad to establish business relations with  you.
We  are  interested in all  cotton  bed-sheets，please offer us the following goods  according  to the  under—mentioned terms and conditions：
Commodity：Art No.Bs—12 bed-sheets in your catalogue
Specification；all  cotton，red
Quantity：40000pcs
Packing；in cartons of 100 pcs each
From/To：from Ningbo to N.Y
Time of  shipment：in May
Price；CIFC5 N.Y
Insurance：covering F.P.A.（CIC）
Terms of payment：by irrevocable sight L/C
  We are looking forward to receiving your best offer at your earlist convenience.
Yours sincerely
Larry Johnson
Import Manager
　联合纺织品有限公司
  1180年教会路纽约
  19446年美国宾夕法尼亚州
  传真:215-393-3921
 
  2001年3月3日
  浙江纺织品进出口公司。
  添加:165 zhonghezhong路宁波中国:310001
  电话号码:86-571-87075888 / EXT传真:86-571-87079254:zjtex﹫sinotexes
 
  亲爱的李风,
  我们很高兴收到你的的3月2日,而且很高兴与您建立业务关系。
  我们有兴趣全棉床单,请给我们提供下列货物根据under-mentio 
操作要求：
若我方要求10%的销售利润，请在收函的当天根据以上资料写一个发盘。
提示：
1.发盘内容完整正确，可以避免争议
2.对外报价要说明价格的数量基础
3.注意发盘的有效期问题
四、卖方还盘
信息如下：
  3月4日，我方收到对方如下函电：
  UNITED  TEXTILES  LTD.
  1180 CHURCH ROAD NEWYORK,
  PA 19446 U.S.A.
  FAX:215-393-3921
  March 3rd 2001
  Zhejiang textiles I/E corp.
  Add：165 Zhonghezhong Road Ningbo China  Post Code：310001
  Tel：86-571-87075888/EXT  FAX:86-571-87079234/87079254
  E-mail：********************
 
Dear li Feng，
  We are please to receive your offer of March 3,We are sorry to find that    compared with the same product elsewhere,your price is rather too high for us,we also point out that the price for this kind of commodity is tending downward on the world market.Therefore,we have to ask you to consider if you can cut down 15% of your price.Your concession would be  highly appreciated.
We are looking forward to receiving your early reply.
Yours sincerely
Larry Johnson
Import Manager
亲爱的李风,
  我们请接受你的提议的3月3日,我们很遗憾地发现,与相同的产品在其他地方,你方价格相当高得我们,我们还指出,这类商品价格是在全球市场上倾向下跌。因此,我们必须请您考虑如果你可以降低你15%的价格。感谢你的让步。
  我们期待收到您的早日答复。
 
  谨启
  拉里·约翰逊
  进口部经理
  操作要求：
  1.请判断若我方按对方价格出售产品是否有利可图？
  2.若我方欲保持7%的销售利润，请根据以上资料在收函次日回一个还盘。
  提示：
  1.可以先强调原发盘的合理性
  2.说明同意适当降价的原因
  3.内容要有说服力
  4.注意还盘的有效性问题
五、卖方接受
信息如下：3月6日，我方收到对方如下函电：
                       
UNITED  TEXTILES LTD
1180 CHURCH ROAD NEWYOURK,
PA 19446 U.S.A.
  FAX:215-393-3921
 
March 5th 2001
  Zhejiang textiles I/E corp.
  Add:165 Zhonghezhong Road Ningbo China  Post Code:310001
  Tel:86-571-87075888/EXT  FAX:86-571-87079234/87079254
  E-mail:*********************
 
Dear li Feng,
    We are glad to receive your counter-offer of March 5th,thank you for          your concession,but your price is too high for us. Because this is the first time we would sell yo
ur bed-sheets .We must spend much money on advertisement.If you agree to sell your goods at USD10.30 per piece CIFC5% N.Y,we would doubt the quantity.