课  时  教  案
编 号： 1 
授课时间：
学时2
教学课型：理论课√ 实验课□ 上机课□ 习题课□ 其它□
题目（教学章、节或主题）：第一章 交易前的准备
教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：
通过本章学习，让学生了解有关国际贸易交易之前的准备工作；了解进出口贸易的主要流程。
知识目标：
1、了解有关国际贸易交易之前的准备工作；
2、了解进出口贸易的主要流程。
能力目标：
根据书本资料，对当前贸易步骤有所了解。
教学重点、难点：
1、出口前的准备工作
2、出口流程
教学方式、手段、媒介：讲授、多媒体
教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）
准备工作：
1、自我介绍，公布
2、介绍课程及教材
3、介绍考核方式与要求
第一环节 导入
1、时事分析：报关员考试热
讲解：国际贸易实务这门课的重要性
教材引导案例分析（一）
讲解：出口资信调查的重要性
第二环节 新授课
第一节  出口交易前的准备工作
一、取得外贸经营权、开启外贸之门
（一）申请自营外贸经营权
（二）生产企业请外贸公司代理出口
（三）个人做外贸“挂靠”外贸公司出口
（四）个体工商户外贸备案出口
二、选择目标市场
在对外洽商交易之前，企业应对国外市场做深入、细致、准确、多方面的调查研究，以便从中择优选定出适当的目标市场，并合理地确定出口市场布局。
（一）对国外市场进行调研的主要内容
（二）对国外市场调研信息的收集途径
（三）进行国际市场细分
（四）进行国际市场选择
三、选配素质高能力强的经贸谈判人员
四、制定出口经营方案
（一）进出口商品经营方案：是指进出口公司根据国家的有关政策与规定，对其所经营的进出口商品所作的一种业务计划安排。
（二）出口商品经营方案的一般内容：
1、商品及货源情况2、国外市场情况3、出口经营情况4、出口计划安排5、出口措施
五、落实货源或制定出口商品生产和营销计划
六、及时做好出口商品的商标注册和广告宣传工作
讨论、思考题、作业：课后练习
参考书目：
教材：
进出口业务实训  罗农 主编，中国人民大学出版社
参考资料：
《国际贸易实务》 黎孝先主编 第三版 对外经济贸易大学出版社
课后小结或教学反思：
结合视频等手段增加对实际工作的流程介绍，提高学生的学习兴趣。
国际贸易流程课  时  教  案