信贷销售的这些邀约话术办法你都会用吗？
信贷一般都有电销，但是电销很难把客户邀约过来，具体有怎么样的话术呢？为什么有的愿意接听，有的不愿意接听，我把一切告诉你
xx说愿意接听的：
1.刚好有需求、产品也很有优势
2.声音很魔性、很甜美
3.说话很客气，想继续听听
4.无法拒绝〔回头想想有种挖坑的感觉〕
不愿接听的：
1：确实不需要
2：有点小意向，但是销售员话说话不中听
3：说的太完美，让我生疑
4：产品没撒优势
5：心情不好，不愿意听他讲
6：一直在介绍，不寻问我的意见
7：正忙的时候
8：胆怯被骗
9：感觉不专业，无法有效答复我提的问题
相信任何打通 的有90%都是直接挂掉，而剩下10%中愿意接听你 的不到1%是真有需求。一般愿意上门了解产品的理由只有则几个。需求、优势、效劳、专业。
这四个词语也最终是邀约客户的根底。信贷不同与其他消费产品，不是能培养出来的，而是一门必需由需求而产生的交易，所以电销中产生有兴趣、有意向、或者有需求的客户时，一定要想方法把握住！
聊聊有意向的客户邀约：
一、需要考虑考虑
对于这种客户，一定要了解他的担忧点在哪里，必需当时直接寻问其考虑的原因。不能客户说需要考虑考虑，你就直接回复个好就没下文了！
一般说要考虑的原因：
1.心里想着你是不是骗子
解决计划：在客户犹豫的时候就直接回复客户：XX先生您住哪里呢？我们的门店就在XX市XX区XX楼，您方便下午过来看下吗？〔多用若成交的语句，不要让客户自己回复个时间〕
如果客户说今天下午没时间，你接着问：那您是明天上午还是下午有空呢？〔这也是若成交的语句，多让客户做选择，少让客户自己回复〕
2.想着你是
解决话术：我理解您的想法，我们是正规机构，有合法的营业执照，这点您完全可以放心。至于利息您要看跟谁比，跟银行比我们确实是高了点，不过银行要求不动产的抵押，而我们是无抵押的信用贷款，速度快、手续简单、最快1天出结果。我们门店就在XX这边，隔您也不远，您方便下午过来看下吗？
3.在考虑是朋友借还是来贷
解决计划：一般这种情况下客户都会告诉你：我现在是有要用钱的需求，但是我可以朋友借取。你就可以回复客户：先不说好不好借，这社会就是钱好还，人情债最难还啊。您看我给您列取个计划看是否可行：您用短期算下来也用不了多少利息，您可以过来我们公司了解一下情况，然后这边进行着，朋友那边也先考虑着，实在不行您再朋友借也不迟。
二.有多家选择〔或者觉得利息高等〕
解决计划：一般这种情况下客户都会说，哪家哪家比你利息低、哪家哪家比你额度高等等来打击你。
首先学会用封闭式提问：您能接受的利息是2分还是2分3呢〔2分3是你家公司利息，2分是客户口中公司利息，让他在二者之间选择〕。
客户肯定会选择2分〔目前同行小贷利息差距不大〕，然后你把自己的劣势缩小，优点放大：那我们这边1万1个月也就比他们多30块的利息，就一餐快餐钱。而且我们公司通过率高、批款速度也很快，一天就出结果了。
最后把客户约上门再说：这样，XX先生，我们下午见面细谈，您下午几点有空？。对于这种已了解多家信息的客户，如果你的产品实在没有同行公司的优势，那就只能约上公司后通过自己的效劳态度更胜一筹了。
三、觉得额度低
解决计划：话术：大钱有大用，小钱有小用，我们虽然没有银行批款的额度高，但是您可以先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打根底。做生意的眼光都看的比拟长远，生意越大，融资的渠道就越多；而且啊，我们有最高50W的循环贷，您这次要在我们这贷款成功就会有追加贷款的时机。您下午可以过来看下，我给您看看我之间贷出后做追加客户的案例给您看。〔其实他比谁都分明他的条件在银行贷不来，这会儿别戳破给足面子〕
四、有意向，但是不太信任你
解决计划：跟解决办法一样，告诉他，信贷门店所在地一般比拟高大上，地址也一般是当地耳熟能详的地方，所以邀约到一个他知道的地方能让客户产生信任感，然后具体面谈的时候要穿着职业、言谈举止专业些。
五、想多比照几家
客户：我看看其他家先
话术：我们公司就在XX隔您10多分钟车程，您过来我们公司看看也不耽误您了解其他家，您说呢？〔客户一旦过来你还拿不下来就是你没本领了〕
只想到这些了，反正万变不离其中，约到客户的根底是：知道客户需求、了解自己优势、态度端正真诚、产品知识更专业！
无抵押个人贷款信贷销售的这些邀约话术办法你都会用吗？
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