第一篇:分析市场营销和销售管理之间的区别联系
分析市场营销和销售管理之间的区别联系
对比市场营销和销售管理,我们首先要对营销进行分析:营销是比较全面,销售比较单一,主要整个营销系统和销售促销手段方法,后主要销售后台关于进销存、广告、物流、售点、人员、物品等的管理手段以及方法。市场营销是老专业,内容充实,辅导书比较多,销售管理比较新,偏重于具体事务的实操技巧,涵盖面小于市场营销。就是说营销可以涵盖销售。
企业中,市场营销就像张子房,销售管理就像韩信,刘邦就是老板或总经理,财务部和采购就是萧何,行政就如陈平。
1、从一种角度来看,市场营销是针对客户需求把产品卖出去的策略(4P6P)和手段,销售管理(和营销管理有区别)是在销售的时候的一些财务、人员、物料等有形和无形元素的控制;
2、市场营销概念大,个人理解在某种角度理解就是通过“造势”而大范围大量的销售产品;而销售管理更侧重销售过程中的管理。
市场营销课程3、营销专业出来注重策划,灵活运用6P和6C等;销售管理侧重管理,比如我是市场营销专业毕业,可现在从事的是销售管理,管理团队、客户信息和资料的内部管理、渠道管理、账款货物管理、经销商管理、促销管理等。
4、不知道你想干什么?如果你想考大学选专业的话,可以参照自己的性格和爱好。这样比喻吧,市场营销就像张子房,销售管理就像韩信,刘邦就是老板或总经理,财务部和采购就是萧何,行政就如陈平。
两个专业都比较大,大学课程太笼统,都不详细。如:营销课课本有广告学、推销学、商品学等;销售管理我毕业时还没有,个人理解一定有渠道管理、和客户管理、团队管理、促销管理等,没有就是大学教育的失败;其实,任何一门课程学好,都不简单。多面手固然好,可浑身全部是刀,没有一把锋利的也如竹篮打水。因此,市场营销和销售管理之间是存在一定的联系与区别的。
郝泽霖是人性营销专家,原西门子高级讲师。10余年中外企业营销实战经历,曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。
精通人格分析、各种营销工具,尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识,能够将培训方法落地,让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富,管理销售团队数千人,培训学员上万人。
市场营销和销售管理之间的相同点:
都与销售和产品有关;
都与市场有关。
市场营销和销售管理之间的不同点:
1、首先概念分析
一个是营销,一个是销售。
营销不直接面对用户或者叫客户,营销是分析目标客户人,然后让目标客户更容易更广泛的知道你锁营销的产品,所以营销面对的是市场。销售是要直接面对用户和客户的,直接卖给他们产品。营销的范围大,销售的针对性强
2、顾名思义
一个是营销,一个是管理。
营销是一种手段,管理也是一种手段,营销是让更多的目标客户知道你的产品,想买你的产品。销售管理是让某一个客户买你的产品。让销售人员帮着你把产品卖给目标客户。
3、目标不同
市场营销的目标在市场,销售管理的目标在销售。市场营销要求你的眼界要开阔,销售管理要求你能达成交易
4、侧重点不同
市场营销的侧重在产品和目标客户的分析,销售管理的侧重在产品和人与人之间的关系把
握
5、实现方法不同
营销的方法主要在造势(如果有钱可以向凡客,京东,淘宝那样烧钱),销售的方法主要是打动人心,靠量铺面,靠关系达成交易
最后,销售管理还应该包括对销售人员的管理,pd的控制,销售人员的感性激发(就像直销的疯狂一样)。
第二篇:分析市场营销和销售管理之间的区别联系
分析市场营销和销售管理之间的区别联系
对比市场营销和销售管理,我们首先要对营销进行分析:营销是比较全面,销售比较单一,主要整个营销系统和销售促销手段方法,后主要销售后台关于进销存、广告、物流、售点、人员、物品等的管理手段以及方法。市场营销是老专业,内容充实,辅导书比较多,销售管理比较新,偏重于具体事务的实操技巧,涵盖面小于市场营销。就是说营销可以涵盖销售。
企业中,市场营销就像张子房,销售管理就像韩信,刘邦就是老板或总经理,财务部和采购就是萧何,行政就如陈平。
1、从一种角度来看,市场营销是针对客户需求把产品卖出去的策略(4P6P)和手段,销售管理(和营销管理有区别)是在销售的时候的一些财务、人员、物料等有形和无形元素的控制;
郝泽霖——人性营销专家。原西门子高级讲师。
10余年中外企业营销实战经历,曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家
中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。
精通人格分析、各种营销工具,尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识,能够将培训方法落地,让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富,管理销售团队数千人,培训学员上万人。
核心品牌课程:销售之剑——销售精英训练营、识人术——DISC解码与实战技术应用。赢
系列:赢在谈判——商务谈判技巧、赢在沟通——企业跨部门沟通技巧、赢在服务——服务价值营销、赢在价值——打造价值销售新体系、赢在管理——打造超级战斗力的销售管理团队、赢在起点——员工职业生涯规划、赢在了解——管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划、赢在门店——门店销售管理精英训练、赢在细分——细分市场营销策略的实战应用、赢在营销——银行网点营销技术、赢在思路——移动运营商促销方案的制作与展示技巧、赢在精准——移动大客户精准营销。乐观——最为积极的性格因素、服务客户:
MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中国工商银行、中国银行、民生银行、西门子、联想集团、三星(中国)、佳能(中国)、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、北京移动、广东移动、江苏电信、西门子SMI、加多宝集团(王老吉)、GE医疗、中国平安、中国联通、中国核电、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。
2、市场营销概念大,个人理解在某种角度理解就是通过“造势”而大范围大量的销售产品;而销售管理更侧重销售过程中的管理。
3、营销专业出来注重策划,灵活运用6P和6C等;销售管理侧重管理,比如我是市场营销专业毕业,可现在从事的是销售管理,管理团队、客户信息和资料的内部管理、渠道管理、账款货物管理、经销商管理、促销管理等。
4、不知道你想干什么?如果你想考大学选专业的话,可以参照自己的性格和爱好。这样比喻吧,市场营销就像张子房,销售管理就像韩信,刘邦就是老板或总经理,财务部和采
购就是萧何,行政就如陈平。
两个专业都比较大,大学课程太笼统,都不详细。如:营销课课本有广告学、推销学、商品学等;销售管理我毕业时还没有,个人理解一定有渠道管理、和客户管理、团队管理、促销管理等,没有就是大学教育的失败;其实,任何一门课程学好,都不简单。多面手固然好,可浑身全部是刀,没有一把锋利的也如竹篮打水。因此,市场营销和销售管理之间是存在一定的联系与区别的。
市场营销和销售管理之间的相同点:
都与销售和产品有关;
都与市场有关。
市场营销和销售管理之间的不同点:
1、首先概念分析
一个是营销,一个是销售。
营销不直接面对用户或者叫客户,营销是分析目标客户人,然后让目标客户更容易更广泛的知道你锁营销的产品,所以营销面对的是市场。销售是要直接面对用户和客户的,直接卖给他们产品。营销的范围大,销售的针对性强
2、顾名思义
一个是营销,一个是管理。
营销是一种手段,管理也是一种手段,营销是让更多的目标客户知道你的产品,想买你的产品。销售管理是让某一个客户买你的产品。让销售人员帮着你把产品卖给目标客户。
3、目标不同
市场营销的目标在市场,销售管理的目标在销售。市场营销要求你的眼界要开阔,销售管理要求你能达成交易
4、侧重点不同
市场营销的侧重在产品和目标客户的分析,销售管理的侧重在产品和人与人之间的关系把握
5、实现方法不同
营销的方法主要在造势(如果有钱可以向凡客,京东,淘宝那样烧钱),销售的方法主
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