第 1 章
1.1 ERP 沙盘模拟经营涵义
ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称，是指建立在信息技术基础 上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源 包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业 资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，对企业的生产经营活动进行事先的计划、 事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业
应变能力、提高企业市场竞争力和经济效益的目的。可以说，企业的生产经营过程也是对 企业资源的管理过程。
模拟说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主市场营销课程要特性 的模拟对象。
瑞典皇家工学院的 KlasMellan 于 1978 年开发了企业运营沙盘模拟课程，其特点是采用体 验式培训方式，遵循“体验一分享一提升一应用”的过程达到学习的目的。最初该课程主要 是从非财务人员的财务管理角度来设计的，之后被不断改进与完善，针对职业如 CEO，CFO，等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。目前“沙盘演练”的课程被世界 500 强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商学院作为 EMBA 的培训课 程。
这种课程最初是一种计算机辅助教学的方式。Motorola，IBM 等公司经常采用这种新颖的 培训方式。每次培训首先由两位专家讲授理论，涉及企业管理的主要内容，如市场营销、 财务管理、信息技术、人力资源管理、战略管理。培训后期，则把学员分成若干组，利用 计算机进行企业竞争模拟。这种方式引起了学员的极大兴趣。80 年代初期，在我国管理教 学中开始采用。最初主要在高校的 MBA 教学中使用，另外一些培训公司也进行类似的沙
盘培训。1996 年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了一些队伍参加，包含 了大多数提供 MBA 学位教育的国内著名的管理学院，比赛从美国、加拿大、德国、日本 等国家引进一些模拟软件。
“ERP 沙盘模拟”是在充分调研了 ERP 培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培 训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP 沙盘模拟课程的展开就 是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、 产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为 ERP 沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学 生组成若干个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年左右的经营，使学生在分析市场、 制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面 提升管理能力。在瞬息万变的环境中为自己的企业制定规划，付诸实施，并在生存中求得 发展。
1.2 “ERP 沙盘模拟”与创业素质拓展
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