新规正式推⾏了！今天是10⽉9号，也是抖⾳直播全⾯禁⽌第三⽅商品外链的第⼀天。
8⽉26⽇，抖⾳曾发公告称：10⽉9起，第三⽅来源的商品将不再⽀持进⼊直播间购物车；⼩店
平台来源商品不受影响。
这意味着抖⾳电商闭环决⼼已下，直播将是第⼀枚落下的棋⼦。
当时，新榜有货发⽂《重磅！抖⾳直播正式宣布全⾯封杀“第三⽅”，商家机构淘客们何去何
从？》专门讨论，商家、MCN、达⼈以及消费者也都表达了各⾃的看法。
随着新规正式推⾏，接下来，商家和达⼈要如何适应抖⾳新政，⼜有哪些玩法可以尝试？
抖⾳⼩店成主播第⼀选择
1. 头部主播已快速替换抖⾳⼩店
业内对抖⾳电商闭环的讨论持续已久，抖⾳⼩店也早已成为不少头部主播的第⼀选择。
根据新榜发布的《TOP50抖⾳直播带货达⼈榜周榜》（2020.9.21－2020.9.27），我查看了部
分头部主播的直播间商品来源。
据新抖数据统计，主播近30天直播间商品来源抖⾳⼩店占⽐中，罗永浩70%、⼤狼狗郑建鹏&⾔
真夫妇72%、李诞86%、朱⽠⽠90%，除此之外，其他排⾏前10位的头部主播，商品全部来⾃
抖⾳⼩店。
新抖统计的⾐哥商品来源
抖⾳新政实⾏前，不少主播已经提前做好准备。据新抖数据统计的所有直播间商品来源，8⽉份
抖⾳⼩店占⽐72%，9⽉份占⽐96%，10⽉份占⽐更是达到了99%。
当然，对于更多中⼩主播和商家，如何快速适应抖⾳新政，玩转抖⾳⼩店，仍是需要思考的问
题，毕竟他们的决策成本和试错成本更⾼。
2. 减少的货品，可能的倒逼
虽然不少头部主播已经快速更换了直播间商品来源，但现实问题仍摆在⾯前。
⾄少⽬前来看，相⽐淘宝和京东，抖⾳在货品种类的丰富度上仍不占优势，主播们直播间全部
选择抖⾳⼩店，意味着减少了商品的选择范围，降低了⾃⼰的带货竞争⼒，这是实实在在的经
济损失。
很短时间内，如果抖⾳不能在商品种类上实现快速赶超，并筛选出符合抖⾳调性的商品，必然
会产⽣极⼤的隐患。
当然，抖⾳的流量红利、⽆需跳转的购物体验、更少的电商服务费同样是主播选择抖⾳⼩店的
理由。
另⼀⽅⾯，随着主播纷纷选择抖⾳⼩店，也可能倒逼商家⼊驻抖⾳⼩店。尤其对于中腰部商家
来说，达⼈主播是重要的带货渠道，为了'迁就'达⼈，开⼀个抖⾳⼩店并不是问题。
抖⾳⼩店新玩法待出现
1. 抖⾳⼩店需精细化运营
抖⾳直播间购物车不再⽀持第三⽅来源商品，这意味着想在抖⾳卖货的商家必须⼊驻抖⾳⼩店，像运营淘宝店铺⼀样来运营抖⾳⼩店。
这个时候，抖⾳电商对商家来说不再是简单粗暴的引流⽅式，抖⾳⼩店也不再是简单的交易⼯具，将进⼊精细化运营时代。
随着⼊驻商家和功能需求的增多，抖⾳⼩店也势必要承担更多的电商功能。参考现在的淘宝，为了运营好店铺，⽼板外出学习，员⼯熬夜开车（淘宝直通车成为常态），各种精细化运营⼿段更会层出不穷。如果想把抖⾳⼩店运营好，未来势必也需要专门的团队来负责。
越来越复杂的淘宝运营（图源：派代⽹）
抖⾳新政断掉了第三⽅商家来抖⾳薅⽺⽑的路⼦，商家们要么花时间、精⼒深耕抖⾳，要么就只能放弃。
2. 内容玩法将是抖⾳⼩店重点
有别于淘宝、京东等电商平台，抖⾳以内容起家，⼤部分⽤户在抖⾳停留仍然是因为内容，购物只是顺带。这就要求在抖⾳卖货必须精通内容。
在淘宝开店，只要货品好、会运营，通常销量都不会太差，但在抖⾳，内容是⼀个新要求。长远来看，不懂内容，⽆法与粉丝建⽴情感链接，货再好可能都⽆法在抖⾳⽣存。
新抖统计的热门带货视频
随着⼀部分商家⽴⾜抖⾳进⾏内容运营、店铺运营，或许将来会出现⼀批以内容为卖点的抖⾳原⽣商家。他们需要通过短视频+直播来塑造主播或店铺的内容调性，并最终通过抖⾳⼩店成交。
如何靠内容在抖⾳直播间卖货？
抖⾳新政的⼀个结果是“逼迫”商家和主播把更多⼼思放在抖⾳⼩店上，不再把他当成是简单的交易⼯具。
未来随着抖⾳⼩店的逐渐完善，或许短视频+直播+⼩店将成为内容卖货的三个重要⽅式。
1. 短视频
相⽐起直播，短视频不论是通过⼀个个剧情段⼦强化主播或霸道或软萌的⼈设，还是通过⾼⼤上的产品宣传⽚强化商品的品质感，都有着⾃⼰独特的优势。
⽬前抖⾳⼤部分短视频仍然是娱乐休闲逻辑，但随着抖⾳⼩店的不断壮⼤，必然要产出⼀批深度结合产品特质的短视频。
优质的植⼊⼴告可以和电影达成双赢，短视频同样可以到适合⾃⼰的内容产出逻辑。
2. 直播
⼤量观察抖⾳直播后会发现，头部主播的直播状态更类似“卖货机器”，因为直播任务重，粉丝购物需求旺盛，主播通常没时间跟粉丝唠嗑，基本是福利引流-商品介绍-商家卖货的⽆限循环。
⽽⼩主播虽然有⾜够的时间和粉丝唠嗑，但内容产出和带货能⼒⼜不是很理想。能把内容和卖货结合得很好的主播仍是少数。
随着直播的进⼀步发展，想必会出现⼀批把内容和卖货深度结合的主播。
3. ⼩店
抖⾳直播间不再跳转第三⽅后，消费者购物的流程将更加顺畅，但相应的，直播背后的⼀系列问题也都将由抖⾳承担，售后，退换货/款、品控等各种各样的问题都需要解决。
李佳琦被永久封禁了吗但同样的，当⽤户越来越多停留在抖⾳⼩店上时，运营空间就出现了。⽐如利⽤商品评论搞买家秀，在抖⾳⼩店玩秒杀，⼤把的营销可以参考淘宝。
同时⼩店还有短视频和直播来做内容产出，可以⼤⼤增强与⽤户的粘性。
⽬前虽然有奇妙购物节以及罗永浩等头部主播不断进⾏⽤户教育，但要让⽤户习惯在抖⾳购物仍有很长的路要⾛。短视频+直播+⼩店能否跑出⾜够亮眼的玩法，也需要时间的验证。
如何⽤数据做好抖⾳的专业化运营
可遇见的未来是，抖⾳直播运营会越来越精细化。那么如何监测直播运营状况，更好地直播带货呢？
新抖是新榜旗下的抖⾳全场景AI数据⼯具，⽬前已经开发了实时直播⼤屏、直播商品排⾏、直播流量⼤盘、实时直播榜、直播记录和分析等多种功能，能帮助商家和达⼈全⽅⾯优化直播带货运营效果。
同时，通过新抖还可以搜索各品类商品的爆款视频，轻松学习其他商家的爆款套路。这⼀功能在之前的⽂章中曾提到过。《除了李佳琦的OMG，抖⾳美妆商品还有哪些带货套路？》
除此之外新抖还有其他重磅功能。
1. 实时直播⼤屏
通过⼤屏可更加直观地查看直播间数据变化情况，包括⼈⽓数据、带货数据、直播商品列表、关注来源和观众性别分布等，实时动态展⽰，不⽤刷新即可⾃动变化，⼤屏数据更清晰。
祝晓晗珀莱雅专场的实时直播⼤屏
2. 直播商品排⾏
⽤户可在直播商品排⾏查看直播间各平台上架商品的销售情况，直播商品排⾏分为4个⼦榜单，分别按照抖⾳销量、抖⾳浏览量、直播观众总⼈次和关联直播数排序。
3. 直播流量⼤盘
每60s统计⼀次当前时间下的直播场次及数据信息，包括观看⼈次、上架商品数、打赏⼈数、预估销量、预估销售额等数据，⽤户可在直播流量⼤盘查看抖⾳直播的实时汇总数据，了解直播⾏情和卖货风向。
4. 实时直播榜
⽤户可在实时直播榜查看当前时间正在直播的账号和直播间的基本数据如⾳浪、销售额等；实时直播榜分为3个⼦榜单，分别按照预估销售额、收⼊⾳浪和累计观看⼈数排序。
更多功能欢迎百度搜索「新抖数据」（⽹址：xd.newrank）进⾏体验。
是不是机会，做过才知道
整体来看，抖⾳新政势必要带来⼀波变动，但到底是好是坏，还是要做过才知道。
对于主播，粉丝就在抖⾳平台上，并⽆太多选择。对于消费者，好就来，不好就⾛。
但对于商家，站在岸上永远学会不游泳。抖⾳电商闭环到底能不能做成？这中间⼜有多少的机会和红利？想那么多没⽤，赚钱才是王道。
我的建议是，有能⼒的，别犹豫，先做。按照最坏的打算，即使最后抖⾳电商闭环啥也没做成，但⾄少前期抖⾳肯定要拿出不少的优惠政策和流量红利来浇灌这项业务，这些喂饱⼏个商家还是不成问题的。
对于未来抖⾳直播的新玩法，你有什么想法吗？欢迎留⾔讨论。
发布评论