罗帆帆
（揭阳职业技术学院，广东揭阳522000）
摘
要：在集体怀旧的时代背景下，“情怀营销”已经成为影视文化产品最为重要的营销手段之
一。本文基于受众心理学的研究视角，以近几年热门的影视文化产品为例，通过“5C ”组合探索和分析“情怀营销”策略以及存在的问题，并提出借鉴性建议。
关键词：影视文化产品；受众心理学；5C 组合；情怀营销中图分类号：F713
文献标识码：A
收稿日期：2020-11-12
作者简介：罗帆帆，揭阳职业技术学院经济管理系助教，管理学硕士，从事营销理论与实践研究。
一、导言
“怀旧”一词来源于希腊语中“返乡”和“痛苦”两个单词，它原先是思乡之愁的意思。随着时间的不断推移，如今心理学家认为，怀旧是一种情绪体验。集体怀旧最早在我国80后体中兴起，随即蔓延开来。直到今天，步入而立之年的90后也纷纷开始了属于他们这个年代的集体怀旧。在这样集体怀旧的时代背景下“情怀营销”应运而生，这种营销手段具有增强受众黏性的独特功能。同时，飞快发展的社交网络平台也为受众接受和传达信息提供了载体，这些都对情怀理念的传播起到加速作用。
因此，影视文化产品若要在日新月异的新媒体时代占有一席之地，需要在分析受众心理的基础上，精准地进行“情怀营销”，这样才能在众多其他产品中突围而出。然而，有些影视文化产品在进行“情怀营销”时，往往容易忽视产品应有的“里子”如质量和性价比等，常常只在“面子”上下功夫，这导致大多数影视文化产品“始于情怀”却“止步于情怀”，没有做到真正成功的突围。虽然对于时下消费者而言，“情怀”能够唤起他们的回忆，即使是旧话题也能成为焦点，但受众为“情怀”买单之后的再次口碑传播却是建立在影视文化产品的内在品质这些现实的标准上的。
二、“情怀营销”存在的问题
通过“情怀”来对影视文化产品进行营销，能够让受众产生共鸣从而刺激他们消费的欲望，为情怀心甘情愿的买单，这不失为营销的高级形式。但是，如果影视文化产品在进行“情怀营销”时，一味地情
调“情怀”却弱化或忽视了产品质量，最后只会适得其反。
以《爱情公寓》为例，该片未播先火，主打青春和回忆，且在营销时不断强调“十年”的概念。虽然该片把“情怀营销”应用得出神入化，但影片质量却不尽人意，并不能击中受众的心怀。早在先前热播的《爱情公寓》电视剧系列就已经被网友抨击抄袭，笔者在百度搜索键入“爱情公寓抄袭”可得到137万个搜索结果，可见关于这方面的讨论热度居高不下。另外，该片在豆瓣电影的评分仅3.2分，底下影评更是骂声一片。对于影视文化产品而言，“情怀营销”固然可以加速产品的传播，但产品本身才是“情怀”的真正载体，“情怀”只是营销过程中的一种手段。归根到底，影视文化产品需要的还是过硬的产品质量。
三、“情怀营销”策略
一场电影、一部电视剧、一张数字专辑甚至是一则视频广告，都能通过精准的“情怀营销”来吸引受众的注意。通常情况下当受众的注意力与需求达到一致时，才会触发他们的购买行为，情怀便在这一过程中得以变现。现有的文献资料对“情怀营销”的定义，普遍认为是一种以受传者个人理想主义价值观为内容，以抒情性的符号为表现形式，以受传者价值观为对象，更加强调“理想”而不是世俗眼中的“成功”的一种营销方式。影视文化产品在进行“情怀营销”时，需要在内容和形式上契合和满足当下受众的心理诉求，这样才能收获高质量、高黏性的受众。本文基于受众心理学的研究视角，探讨和
28
分析如何运用“5C组合”，即普遍情怀（common feel鄄ings）、创意话题（creative topics）、名人效
应（celebrity effect）、交流平台（communication platforms）、集体互动（collective interation）对影视文化产品进行“情怀营销”。
（一）普遍情怀
首先，营销人员要把握好受众情怀的来源，才能在对影视文化产品进行营销时选择正确和契合的话题。情怀就像是过往的镜像，它承载着目标受众的共同回忆，“情怀营销”需要做的是唤醒受众脑海深处的那些美好的回忆。
譬如，言情作家顾漫的小说《何以笙箫默》自改编成电视剧起，相关话题就常常占据微博热搜排行榜，朋友圈也充斥着大量与这部影视作品相关的信息。该剧由人气偶像钟汉良和唐嫣出演，与其说这部连续剧收视率高的秘诀是人气偶像的出演、是原本就拥有的大批书粉以另一种形式的爆发，不如说是该剧在播出前后的整个宣传过程中向受众传递了一种强烈的“青春校园情怀”。这部剧在做宣传的时候，基本以校园恋情的爱恨纠葛展开，先准受众的情感定位，特别是剧中男主角孑然一人默默等待女主角7年时间的这种深情设定，在营销时更能戳中受众内心深处“愿得一心人，白首不相离”的情感诉求点。
（二）创意话题
如果说普遍情怀是唤醒受众内心深处的共同回忆，那么，创意话题则能够吸引受众进一步参与其中。营销人员必须以受众的心理和情感为依据，根据不同的受众，尽量设置契合他们的话题。这些话题通常具有强烈的感染力、吸引力和创意性。
2020年的五四青年节前夕，由Bilibili网站（俗称B站）推出并在央视一套平台播放的演讲视频《后浪》便很好地运用了创意话题这一营销手段。视频中，国家一级演员何冰以铿锵有力的腔调进行演讲，内容主要传递一种“和B站1.3亿年轻人一起表达自我、拥抱世界”的情感。虽然它只是B站在五四青年节发布的一则平台自身的品牌广告，但由于视频非常具有感染力，短时间内便引发大家强烈地共鸣。视频发布不久便在各大社交网络呈现出“现象级”刷屏。《后浪》传递出这样一种讯息，曾经被前辈称作“垮掉的一代”的80后和90后们，如今已然成为这个时代的中坚力量，之前“一代不如一代”的刻板定论，遭到现实有力的反击。这样的话题是通过“蹭”青年节热点的方式来占据受众的心理空间，从而激发他们转发分享并参与话题讨论的欲望。
（三）名人效应
根据意大利经济学家帕累托的“二八定律”可知，80%的影响力和传播度是由20%的人所创造的。对于影视文化产品而言，其主创人员，例如监制人、导演、主演等正是这20%的部分，如果能好好地利用这部分名人效应，那么就能比较轻松地进行影视文化产品的“情怀营销”。就像香港导演周星驰那样，他早
已是一个“文化符号”，更是受众心目中一份独特的“怀旧式情怀”。周星驰本人拥有大量稳定的粉丝体，他们普遍对自己偶像的电影持有较高的期待值。每次周星驰有新电影要上映，社交网络总会刷出类似“我们欠星爷一张电影票”这样饱含“情怀”的营销用语，而且屡试不爽。周星驰的电影通常会有十亿量级别的票房，其中当然少不了“情怀营销”的功劳。
又譬如另一位香港导演王家卫。由王家卫监制的电影《摆渡人》在豆瓣的评分截至目前仅4.1分，这与往常王家卫导演的电影成绩差距有如天壤之别，虽说这部电影恶评如潮，但因为善用“名人效应”进行情怀营销，王家卫凭借一己之力几乎带动了两岸三地的所有娱乐圈明星帮其进行宣传。本来在电影宣传前期，最大的噱头就是王家卫和他身后的泽东电影出品，因为有“王家卫”这个“情怀招牌”，再加上众多其他明星的推波助澜，电影《摆渡人》成功出圈。每个明星背后都有巨大的粉丝量，这样大大提高了营销力度和营销范围。这些都是名人效应下的“情怀营销”。
（四）交流平台
不管是激发受众的普遍情怀，还是制造创意话题、引爆名人效应，最主要的目的是传播话题、发酵情怀，最终引起受众的关注。因此，营销人员在进行影视文化产品的“情怀营销”时必须选择有效的交流平台。科技日新月异，受众的媒介消费行为也在与时俱进，新媒介终结了以往认为的“被动的受众”这一说法。受众已经不单单被动地接受外界讯息，他们还是主动创造内容的生产消费个体。其中，粉丝是对
影视文化产品进行宣传的受众中最积极的那一，他们借助无远弗届的网络社交平台，发挥着网络联结带来的庞大力量。
交流平台作为影视文化产品营销时的得力工具，其重要性不言而喻。相对于朋友圈而言，新浪微博的传播速度更快、传播范围更广。漫威电影就是个很好的例子，早在2012年漫威电影便入驻了微博平台，其中一些电影主创人员也开通了个人微博。他们与粉丝展开适当的互动和沟通，这样可
29
Analysis of “Sentimental Marketing ”Strategy of Film and Television Cultural Products
Luo Fanfan
(Jieyang Vocational and Technical College,Jieyang,Guangdong 522000)
Abstract:In the era of collective nostalgia,“sentiment marketing ”has become one of the most important marketing methods for film and television cultural products.Based on the research perspective of audience psychology,this article takes the popular film and television cultural products in recent years as an example,explores and analyzes the strategies of “sentimental marketing ”and exist 鄄ing problems through the “5C ”combination,and puts forward suggestions for reference.
Keywords:film and television cultural products;audience psychology;5C combination;emotional marketing
以让“情怀营销”取得更加显著的效果。漫威电影的会在电影上映的宣传期发布一些影片花絮、彩蛋等；又如去年3月8日上映的《惊奇队长》，里面隐藏了一个极具“情怀”的彩蛋———漫威宇宙的缔造者“斯坦·李”。他本人在影片里的客串大大增加了粉丝对这部漫威电影的期待值。这部影片利用“情怀营销”手段，通过合适的传播媒介，实现了广泛扩散。
（五）集体互动
qq音乐不能播放情怀营销还需要注重与受众的双向互动，从而满足受众的参与心理诉求。营销人员除了要激起受众的普遍情怀，营造一个具有创意和感染力的话题，还需要懂得在影视文化产品的内容上“做文章”。通过与粉丝的互动扩大影响力，粉丝会再次在各种新媒体平台上予以发布和传播，引爆更大范围和更多数量的受众关注并参与其中，进而产生更显著的宣传效果。
2019年流行歌手周杰伦发布的新单曲《说好不
哭》。这首歌正式上线仅半个小时的时间，总销量就突破了200万张，而且当晚由于在线听众太多，QQ 音乐、咪咕音乐等音乐软件还出现了网络崩溃状况。《说好不哭》能够如此火爆，说明若想借助
情怀的力量达到预期营销效果，庞大且忠实的粉丝是基础，集体互动则是不可或缺的营销过程。从粉丝层面上看，周杰伦本身就累计了大批“死忠粉”，而且在歌曲上线之前，周杰伦已经在社交平台Instagram 上频频与粉丝进行互动预热。
如2019年9月10日，周杰伦在Instagram 上传九宫格照片宣布新歌歌名为《说好不哭》，并且表示新歌公开时间为9月16日23:00。他还配文：“16号晚上11点首播，我只能说，如果没赶上首播的话你会哭哦！就像看球赛别人已经告诉你谁赢的道理......然后你会气我说怎么不早叫我看首播，然后我会说，我已经告诉过你了......”新歌发布之后又再
次与粉丝们“隔空”互动。首先公布了合唱嘉宾是知名摇滚乐团五月天的主唱阿信，从而引起集体“五迷”（五月天粉丝的简称）主动加入宣传。其次，还顺势解读了《说好不哭》mv 隐藏的“彩蛋”，当中分别致敬了周杰伦自己以往的歌曲《晴天》的MW 和电影《不能说的秘密》里面的经典桥段等，这些都是与粉丝集体互动的同时，以彩蛋为突破口，进行的一场“情怀营销”。
影视文化产品通过运用“5C 组合”对受众进行“情怀营销”。毋庸置疑，“情怀”是快速吸引受众注意力的捷径，也是营销过程中的亮点，它能够在众多营销中快速突围，一举博得大家眼球。但“情怀”同样具有生命周期，受众在这个期限过后通常会冷静下来真正地去了解产品本身。因此，影视文化产品在进行“情怀营销”时，需要先保证产品质量，打造和“情怀”相适应的优质产品，利用品质和情怀赋予产品新的生命力，让受众在精神和物质层面得到双重满足。参考文献：
[1]周悦然.消费者行为学[M].北京：机械工业出版社,2019:156-159.
[2]张嫱.粉丝力量大[M].北京：中国人民大学出版社,2016:23-27.
[3]郭聪.对自媒体“新世相”情怀营销的解读———基于受众心理学的研究视角[J].东南传播,2017,(12):147-148.
[4]朱楠.“情怀营销”的概念、传播机制及存在问题[J].今传媒,2015,(11):69-70.
[5]穆青.新媒体环境下国产电影的情怀营销策略研究[D].黑
龙江大学,2018.
[6]李丹丹.从近期票房黑马电影解读新媒体营销策略[J].中国
电影市场,2019,(6):14-17.
[7]曹非.试论新媒体下漫威电影宇宙的新浪微博营销模式[J].2019,(01):88.
30
发布评论