服装市场容量堪比大海。服装生产和流通的完全市场化运作，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，代理、加盟、直营和直销等主要商业模式，及其交织在一起衍生的名目繁多的流通形式，无一不体现出服装商人的聪明才智。而服装包含的性别、年龄、个体、民族、文化、喜好、时间、季节、地域、经济、面料、辅料、颜、工艺、功能等元素的差异的排列组合，告诉我们，服装的变化发展是无穷尽的！
产品的无限空间、商业模式的争奇斗艳，及巨大的市场需求，决定了服装市场复杂性和包容性，这是世界上任何产品的市场都无可比拟的。
我国有数百万服装经营者及数百万有意在服装行业发展的创业者，我以服装生意人的身份，本着共同学习与交流的心态，诚邀同行参与其中，一起杂谈服装商业模式，同时也诚心接受专业人士批评指正，希望能给有兴趣的人士带来启发和帮助！
服装主要分为大路货和品牌。大路货里有品牌，品牌里亦有大路货。大路货主要在批发市场走散货、代理，也有极少直营、直销的，档次为低档及中低档；品牌，通常所说的品牌，指不包括大路货的品牌，及不包括中档以下的品牌，主要走代理、加盟，也有直营和直销，档次为中档以上。
服装走货主要方式有：散货、代理、加盟、直营、直销、代销等等。
是主要，而不是全部。
也有传销的。
有一位湖南籍朋友，原来做保安，是我的下属，三年前辞职，到广西南宁“卖”起来了鞋子、衣服。他先卖鞋子，一双进价一百元左右的鞋子，卖四千元左右，专注富婆一类的客户。他从南宁、柳州做到桂林。中间有打过电话给他，他说生意可以。
去年三月我去广西转了一圈，在桂林打电话给他，他说刚飞到昆明，言语之中，无不流露出踌躇满志、事业有成之情。
去年秋天，他打电话给我，问西服的进货价。他说是做工衣，但我一听就明白，西服到了他的手里就是传销的商品。一百多元的西服，也是可以“卖”到四千元左右。
传销的形式是主要的，传销的商品可以是任何货品，甚至是虚拟的。
而真正的服装商业模式，是以货品为核心。
那些借服装商业模式炒作的玩家，跟传销有异曲同工之妙，他们的目的不是做服装，而是利用服装，炒作其商业模式，企图在资本市场上赚个盘满钵满。
所有的商业模式，货品不能为终端零售、消费者带来价值，必将会成为前浪死在沙滩上。
前年，股东跟我闲聊中国亿万富翁的事。他说中国的亿万富翁只有区区三千人。我一听就发笑，说肯定有好几万。中国的上市公司有上千家，每家公司基本上有两三个以上的亿万富翁。后来，股东说最多不超过一万。
先不说中国的煤老板有多少亿万富翁，我说中国服装行业的亿万富翁就有好几百。
服装的散货、代理、加盟、直营、直销等几种走货形式，有传统的实体经营、有创新的网络经营，更有实体和网络相结合的商业模式，他们揉合在一起，组成了繁杂、多彩的服装商业模式，无不体现服装人的聪明才智，同时也诞生了数百服装界的亿万富翁。
（三）
中国有上百万服装零售商，包括实体店和网店。所有的网店中，卖服装的网店是最多的。
我深知服装的商业流通，数十万服装零售商存在着货源难，进货难，补货难，换货难、进货高等问题。在天涯杂谈首发的帖子，我意欲建立一个代购平台，表达出一种代购的意愿。短短的两个月内，就有数千人到我，表示对代购服务有需求。
这么多终端店铺到我，我反而无法应对。一是终端店铺数量太多，二是要求各有不同，操作性不强，并非通过一个人甚至一百人的
力量可以满足这样的服务需求。
服务的成本趋大，说明服务的质量趋低。
五月份开始半封闭的写《揭秘服装赚钱的门道》，将近两个月完稿。在这两个月里，也在思索一种新的服装商业模式。
在写书的同时是，我仍抽出时间与数百位朋友进行了沟通交流，这数百朋友，有辅料商、布行老板、工厂业主、品牌公司管理人员、设计师、批发代理商、零售实体店和网店店主、网络营销人士，以及消费者等。
我的想法的基本框架是，网络与实体相结合，厂商——零售商——消费者，通过网络把实体仓库搬到每一个零售店铺的门前，减少中间环节，以货品为核心，以价格体现价值，为零售终端和消费者带来价值。
目前，我的团队在建立一个专业的服装B2B电子商务平台。B2B 是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，通俗的讲，即卖家与买家、供方与需方之间通过互联网进行产品、服务
及信息的交换。
具体的框架内容，我将结合后面杂谈服装的商业模式中讲述。
ITAT公司，很多人知道，也有很多人不知道。
ITA T是International Trademark Agent Trader的缩写，翻译成
中文应为“国际品牌服装会员店”。
ITA T集团创始人欧国通，18岁卖掉家里的一头猪，在老家广东惠州做服装生意，1980年到深圳创业，靠代理国外品牌起家，他曾是全国第一家“老人头皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装”代理商，而且还曾创建了“金盾”品牌。1998年，“金盾”成功在香港上市，成为中国首家在香港上市的本土民营企业。
虎门服装批发
欧国通2000年代理了法国的“幸运”品牌服饰。但因为种种原因，欧先生的两次事业波峰都先后遇到挫折，由于对资本市场不熟悉，金盾在上市后被国际游资恶意收购。而“幸运”开市时也不幸运，当时的服装市场风起云涌，开始剧烈洗牌，“幸运”最后因为经营不善转手卖与他人
接连的失败让欧国通很困惑，他寻思着能否在服装销售上到一种新模式。2004年，他终于到了灵感。做了20年服装，摸索出整合业主、服装生产供应商、终端运营为一体的模式，其核心在于分成制：
厂家获得54-60%的分成；
业主获得10-15%的分成；
ITA T获得25-36%的分成。
欧国通整合品牌库存，建立会员折扣店来销售，这是一种较为先进的服装商业模式，高就高在，他根本不用炒货，就把生意“炒”起来。
去年，ITAT在经营上遇到困境，今年，不管ITA T发展前景如何，已有文章写ITAT的模式神话将面临破灭。