中国服装行业的资源分析
中国的服装产业经过几十年的发展，逐渐形成了以广州虎门东莞为代表的珠江三角洲和以上海苏州嘉兴为代表的长江三角洲，虽然近年来象四川江西等地正在加强本省的服装产业，但中国主要的服装资源仍集中在以上两个区域。下面把有代表性的几个地点列举出来，可以有助于我们建立流畅的采购渠道和供货体系。
中山——休闲装的采购基地。中山的纱溪是针织类牛仔类产品采购的集中地，具有该品种的规模优势，新技术新品种的更新也比较快。尤其是牛仔类产品，由于长期给国外企业提供OEM供货，所以很多加工企业有具有一流的技术，能满足各种时尚产品的开发和采购需要。
虎门——成衣采购中心。近年来虎门的成衣批发市场以发展成为全国最具影响力的市场之一，甚至超过当年红极一时的广州白马天马等批发市场。近年来，虎门行成了一批价格高，品质好，产品时尚的批发品牌，这些品牌发展迅速，货品完整，紧跟时尚潮流，具了解，这些品牌中有很多是香港设计师，韩国设计师等在操作。
大朗——毛纱类产品集中地，这里集中了毛纱类供应商和毛衫加工企业，但最主要的缺点是主要经营比较低档的毛织类产品。
广州，深圳——这里主要集中的是广东各地的面辅料供应商，是庞大的生产资源取得地，另外在这两个地方周围聚集者大量的小规模加工厂，可以提供款式复杂，产量少，货期短的供应服务。另一个方面，这里也是全国重要的流行信息发布平台，拥有很强的资源优势，在这里，可以看到国际流行的变化，还有国内流行的走势。这里还有很多著名的咨询公司提供咨询服务。这两地也是服装从业人数最多的地区，有很多优秀的服装专业人才。
福建（泉州晋江石狮）——这里主要是商务男装类服装面料和成衣加工，以及化纤类面料的采购地。中国主要的几个商务休闲男装的主要生产基地基本都在这里。这也是化纤类面料的主要供应地
江苏——这里主要集中了梭织面料及梭织成衣加工的工业基地。这里的加工企业或纺织企业的规模都比较大，可以满足大批量采购的需要，而且在品质和做工方面，江浙地区更具优势，目前全
国主要的中高档品牌，和休闲品牌都在这边建设的都生产采购中心。
苏州南通等——这里一方面有梭织类供应商，另一方面值的关注的是，这里也聚集了大量的高水平的毛织供应商，在毛织类产品的采购上具有优势。同时，这边的毛织不同于广东的毛织产业的是，这里更擅长幼针类产品，而广东更擅长粗针类产品。
上海——时尚中心。上海一直以来是我国的经济中心，国际知名品牌在上海都有比较优秀的店铺，通
过这些在上海更能直接和迅速的体会到国际流行趋势的变化，和国际著名服装企业的运做方法。国内著名的服装品牌基本上都将产品研发中心设在上海，以次来提高品牌把握时尚的能力。世界著名的四大咨询公司都在上海开设咨询服务，是信息资源比较集中和超前的地区。另外上海也是服装专业人才比较集中的地区，这里综合了海归派港澳人士国内本地优秀的专业人才。
第二部分：新创品牌市场切入点和关键因素
1、准入市角度。服装行业是一个竞争非常残酷的市场，每天都不记其数的新品牌投放市场，但每天也有很多品牌退出市场。如何能保证在市场上立于不败之地，我认为品牌定位很重要，应该选择能表达时尚的中高档时尚服饰市场。这个市场环境相对宽松，目前还没有形成垄断效应，而且在品牌文化的建立上更快捷。合适的价格一方面能体现品牌的档次，另一方面保证了利润和采购需要。通过高品质渠道的建设，可以出现在各个一线二线城市最时尚最前沿的消费场所，避开和低档次大规模休闲品牌的价格战，追求高利润率。
2、建立最短的前导时间机制。做时尚产品，最关键的就是前导时间。对时尚产品而言，每天的折旧率是0。7/%，也就是说，产品从设计出来到市场上销售这段时间，平均每天折旧0。7%，毛利就减少0。7%。目前在中国服装行业里，高档品牌的前导时间是6——8个月，中高档品牌是3——6个月，中低档休闲服的前导时间是8——10个月，低档批发品牌的前导时间是1——2个月。而世界著名的时尚
品牌ZARA 的前导时间是12天——2周，H&M 的前导时间是3周。这样看来在批发品牌的前导时间最短，获得的利润最高，但由于批发品牌要经过层层经销商的利润分成，而且没有品牌附加值，所以他们获得的利润也是非常低的。高档品牌本身的利润率就很高，前导时间的利润损失可以接受，但高档品牌由于品牌定位的原因不能达到规模效应，企业规模的扩展比较
虎门服装批发慢（中国的最高端服装品牌年销售额不超过10亿，而中低档的休闲品牌可以达到40亿）。中低档服装品牌本身利润就低，前导时间越长越容易造成库存风险和加大打折幅度。目前大多数休闲品牌都在整合自己的货品供应流程，来减短前导时间，降低风险。但由于中低档品牌本身是通过规模采购来降低采购成本和保证渠道销售的，大规模运做不太容易灵活的调整供货流程。在前导时间的控制上，中低档休闲品牌没有取得较明显的成果。企业应当着手建立一套自己快速高效的产品开发——货品采购——物流——终端销售的货品供应流程，把前导时间前期控制在2—3个月内，等品牌发展到一定阶段的时间再把前导时间尽量缩短。通过中高档服饰的高利润率，配合快速的前导采购时间，降低库存率和打折率。并通过采购资金的多次运做，创造高的利润。目前国内在这方面做的较好的几个品牌如EATM JACK JONES ONLY等都在市场竞争力和市场占有率上略胜一筹。
3、销售终端的建立和维护。我认为，建立良好的销售终端是树立和维护品牌形象的重要环节。企
业应该立足于根据地市场，首先在根据地市场重要的商业街道建立自己的品牌形象店铺，然后铺设整
个一线二线城市的商场专柜销售渠道，在不便公司直接管理的地区采用加盟管理的模式开拓市场。然后进军周边重要城市，打开周边市场。在全国有重要影响力的一线及省会城市如杭州、上海、沈阳、哈尔滨、大连、武汉等，设立品牌形象店铺（可以是大面积的商场专柜）影响当地的加盟管理渠道。在渠道建设上，以自营专柜（专卖店）为主，以加盟管理为辅，在比较偏远的省份，如宁夏，新疆等可采用省代理的形式进行管理。对下游的加盟商采取强大的控制措置，要求在四大范畴“产品搭配、店铺设计、销售技巧、商品视觉”上沿用同自营专卖店一贯的方式。与此同时，建立计算机信息处理系统——销售点情报系统（POINT OF SALES），快速的完成销售终端进销库存分析，给公司物流控制中心提供准确的销售数据，以便快速的做出对货品调拨，打折清货，采购追加等举措，降低库存风险，并将此数据提供给设计中心，设计师可以判断那些货品是市场认可度比较高的产品，将此类产品追加设计，那些是市场不认可的产品，将此类产品加以改善。以上列举了服装企业进入服装市场的切入点和重点举措。做服装行业企业很多，如何在激烈的竞争中取得一席之地，首先要做的就是明确竞争对手的运做模式，分析他们的强项和弱项，跟随他们的强项，超过他们的弱项，就可以取得很强的竞争力。
服装企业品牌的运做，要向国际知名品牌ZARA H&M MANGO 等品牌学习，这些品牌都是品牌建立时间短但通过高水平的运做模式，在短短几年时间里一跃成为席卷欧洲及美洲市场，世界销售排名前十位的服装品牌。如今这些品牌已经大规模进入中国服装市场，中国服装品牌将面临更大的挑战，建立
一个有实力同这些品牌竞争的中国本土时尚品牌是我们为之努力的目标。第三部分：产品策略货品供应渠道
综合以上的市场分析，服装企业在进入市场的时候我们要从以下几个方面着手：
1．建立快速的货品供应渠道（主供应渠道）。我们初步拟订，采用每年四次定货及下单。货品上市时间定位15天——20天间隔（个别月份除外）。我们从产品设计到上市时间为40天，这样我们比其他同类品牌前导时间缩短40天，这就为我们占得市场提供了先机，这样不仅可以随时应对市场的变化，也可以随时根据产品的销路调整生产的重点。
2．建立买手机制（辅供应渠道）。我们拟订划分一部分比例货品采用国际先进的买手机制，用来补充我们产品的不足和降低生产延期带来的库存风险。我们将组成由设计总监、市场专员、辅料供应、专项资金构成的短期货品采购小组，从高级批发市场、设计公司等市场渠道采购贴牌部分适合我们风格的时尚货品。这些货品不仅能紧跟市场潮流，还能增加我们货品的时尚度。
一方面减少了我们在部分货品的生产周期，另一方面可以降低库存风险和打折率。此部分货品的运做周期为30天。
3．设计完整的专卖店形象系统。我们将设计开发一套品牌的专卖店装修和形象方案。以此方案为蓝本，
来为我们直营店铺和加盟商提供统一的装修方案，使我们品牌的形象保持统一性。此部分包括，装修方案（门头、墙体、货架、模特等等），包装方案（吊牌、手提袋、会员卡、促销广告、画册、海报、POP等），服务（化妆、制服、销售技巧、货品管理、卫生管理等）
前期产品市场策略
在品牌成立前期，由于设计体系正在建立，各位设计师之间还需要磨合才能组成高效率的团队，以便加快设计速度和质量。生产体系还没有形成快速，准时的供货渠道。在前期我们拟订通过自开专卖店和召开招商会议的举措来拓展市场
1．在8月上旬开第一次招商会，来展示我们的产品和品牌风格。届时，我们将邀请有意向的加盟商来参加。
2．我们预计在9月15以前，在商业中心区域开设自己品牌的专卖店或专柜。并在自营专买店，实践公司目前的一套设计—计划—生产—物流—销售—反馈—设计等体系。不断调整整个公司运做流程，最大限度的优化操作模式。在年底之前，我们将在中心商圈开设1—2家自营专卖店，4—5家高档商场专柜。
3．小批量、多批次下的规模经济。服装商品具有典型的季节性和流行性特点，服装企业必须优化库存管理，加快信息反馈和市场反应，确立多品种、小批量、低成本的经营模式。
规模经营在多变的市场环境下不再简单地表现为单一产品的大规模重复生产，各类产品对品牌、设计资源和营销渠道的共享使品牌宣传、设计师队伍和营销网络建设所需投入和费用的分担是规模经营的更高形式。我们预计在前期开发100款服装，用来做为9月——12月的销售，每款下单量控制在200——500件。
4．产业链向上游发展。向产业链的上游发展是我国部分服装企业在面料瓶颈限制下的选择。上市公司中“帝贤B”、“凯诺科技”等都有自己的面料生产基地，“雅戈尔”也建设自己的纺织工业城。产业链向上游的纵向发展将是今后几年部分企业的投资方向，其主要动因在于：突破面料的瓶颈限制，目前国内面料生产企业的反应机制普遍较差，交货时间长，不利于服装企业市场反应速度的提高。我们将计划公司自身开发面料和采购仓存面料，以变针对市场进行快速的调整生产结构，减少货品的库存率。
5．辅料集中控制。我们将设计一套企业自身的辅料方案，然后集中采购仓存。以备我们在快速设计快速生产中的变化。并为我们部分贴牌货品提供快速的辅料供应。
将以上几点建设完成，我们就初步有了一套快速反映的货品供应系统，这样在将在货品开发前导时间上取得优势，并通过快速的信息系统分析销售情况，以此来调整我们的生产比例，降低库存率和打折率。前期产品切入点
由于在前期我们个方面条件都还在建立当中，所以我们将前期货品定位归纳为以下几个方面：目标消
费：20——35年轻的消费体。核心年龄层：25——32岁。年收入在5万——10万之间的白领阶层和中高消费阶层。这些人，基本为刚刚参加工作的大学生
和有一定生活品位的城市精英阶层，工作时出入写字楼与高档办公区域，休闲
时间参加PATAY，逛时尚小店，出入高档商场，使用名牌化妆品，消费理性，
看潮流杂志，时尚品位跟随世界名牌，自身着装追求个性与品质，注重搭配。产品路线：欧洲时尚休闲—快速发展的主流趋势
价格定位：中高档总价格体系在160——3000之间。核心价位于300—600之间。此价格体系详细的价格位阶表