一、应收账款的形成
企业在发出货物时确定应收账款的形成，同时形成以下几种税费的支出。
（一）流转税的支出 流转税是根据企业的销售情况而进行的一种现金交纳，企业销售货物后，其应收账款并不能转化为实际的资金，要扣除企业的流转税的支出，其主要的流转税是企业的增值税，当然会随着企业销售额的增加而进行相应的增加。
（二）企业所得税的支出 企业销售货物后，虽然没有产生实际的现金收入，但是使得利润增
加，这也就形成了企业所得税。
（三）企业的利息支出 如果应收账款由于种种原因而无法及时的回收，那么企业会出现资金周转不灵的情况，这就使得企业必须要借贷，或者是向银行贷款，或者是向私人借贷，与此同时出现的是必须要支付的利息。
（四）企业出现资信问题带来的机会成本 如果企业因为供货商拖欠货款而不能取得现金，那么由于企业的资信情况也无法取得原有的购货优惠，这样会出现机会成本的降低，而使得企业的产品价格处于劣势。下面谈一谈我个人的一些看法。
二、应收账款产生的原因
商业竞争。
商业竞争是在激烈的市场竞争条件下应收账款发生的主要的原因。比如在燕宝钢材市场、
望远金属物流园，经营钢材的商贸企业多达1300户，这就使得竞争很激烈。激烈的市场竞争使得商家采用各种手段以扩大企业的销售，除了在价格、质量以及售后服务等方面大做文章外，赊购成为主要的竞争手段，这种由竞争引起的应收账款，是一种商业信用。
诚信的缺乏。
客户的诚信的缺乏也是应收账款产生的很重要的原因，尤其是有的客户因为资金与场地的原因，主要是靠发财，或者是有的企业因为经营不善出现资不抵债的现象，赊购货物仅仅是为了维持生存，使得销售者在催收货款中有嚼之无味，弃之可惜的感觉，因此，诚信的缺失也是应收账款的重要的原因。
买二付一的形式大数额的欠款，主要表现在那些市场经验丰富、操作技巧比较高的客户，他们一方面付出部分资金购买设备，另一方面又不断与我公司发生业务往来，销售部门为了销售更多的产品，不愿得罪客户，致使货款清欠难度很大。 对客户考查不够深入，对用
户的信誉度评估不够，在用户提出大批量采购的情况下，草率签订合同，初期付款还能按合同执行，但到了后期就出现了付款困难的情况，这主要是因为客户占有资金发展自己的业务，用户故意拖欠，最后企业只能以法律手段清欠。
产品质量问题，造成用户拒付货款，也是形成欠款的一种常见的原因。
销售和收款的时间差。货物销售时会存在时间与货物时间不相一致的现象，这也是应收账款出现的原因。对于相对比较大的销售企业来说，货款的结算需要时间也比较长，因此，往往导致发货时间与收货时间不一致，而且结算手段越繁琐、越落后，其货物的结算时间也就越长，而销售企业只能是出于货物销售的考虑进行资金的垫付。 企业对销售工作缺乏监管。销售是企业发展的动力与龙头，因此，要对企业的销售工作进行科学、合理的监管，从而可以保证企业营销工作的顺利进行，从而降低企业的应收账款不能及时收回的风险。但是，有些企业的相关责任人员，只是对企业的货物销售任务是否完成感兴趣，而对货款的回收或者是产品的销路不过问；有的企业仅仅是以销售额作为考核的标准，而不将货款的及时回收作为依据，这就使得应收账款不能及时的回收。除此之外，有些企业不及时回收货款，也没有对拖欠的原因进行分析，这就使得企业的应收账款由来已久。
三、清欠办法
经常走访客户。业务人员认为这样会造成客户的反感，岂不知客户的资金也是有限的，每月欠款户也不止我公司一家。一般情况下是谁催的紧就先给谁付。
因此，销售人员要对自己的应收账款要随时过问，连续催收。 密切关注客户的生产经营情况。商场变幻莫测，在客户经营情况较好时要抓住时机催要货款。 掌握资料要全面，催款要有理有据。对客户因质量等原因拒付，必须讲出充足的理由，否则就只能被客户牵着鼻子走，变主动为被动。 确定应收账款的持有额度。
企业的对应收账款的管理要确定一个最佳的额度，要在考虑企业发展目标的基础上确定一个合理的额度水平，从而督促客户及早的缴清应收账款。 委托专业机构。对于有能力付款
却恶意拖欠的，企业可以委托专业机构实施应收账款的追讨工作，如果仍然不能达到目的，只有通过法律手段——诉讼或者是仲裁来维护自己的权利。 应收账款的出售及应收账款的无追索权让售。企业将特定应收账款出售给代理商、银行或其他经融机构，以取得相应的现金。出售后与应收账款有关的风险全部转移给购买方。这样可以使得企业将应收账款存在的风险转移给金融机构。
四、结束语
随着市场经济的进一步发展，企业之间的竞争也日益激烈，企业要想在激烈的竞争中赢得主动、抢占市场占有率，对货物进行赊购是必然选择，这也就使得应收账款的出现不可避免。因此，企业做好应收账款的管理与核算工作，尽量避免出现坏账、呆账以及三角帐的情况，是保证企业资金的正常周转，实现企业经济效益的有效途径。
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