落实清理拖欠民营企业中小企业账款工作自查情况报告
落实清理拖欠民营企业中小企业账款工作自查状况报告
县清欠办：
依据《XX县清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案》文件精神,我镇高度重视，刚好召开清欠专题工作会议，组织专人负责，规范工作台账，主动完善治理清欠长效机制，严防新增拖欠，取得了显著成效。现将今年有关工作开展状况总结如下:
一、加强清查力度，做到不留死角。
提高政治站位，树牢四个意识，做到两个维护，切实加强清欠工作力度，组织特地人员集中力气对优先清理目标任务进行清欠，进一步逐项梳理拖欠账款状况，细化摸排、查漏补缺，确保应付尽付，不留死角，防止边清边欠清完又欠等现象。
二、规范台账资料，助力清欠工作。
严格根据县清欠办相关规定，做好台账资料收集、整理、归档工作，对存在分歧的拖欠款
项，必需说清状况、列出明细。按周清理清欠进度，刚好报送相关信息表格，做到不迟报、不漏报，使各个环节、各个时段的工作状况都有据可查。
三、完善长效机制，严防新增拖欠。
主动完善治理清欠工作相关制度，要求政府投资类项目，严格条件审批，对没有明确资金来源的项目，一律不予审批，不得开工建设，坚决杜绝打白条行为。建立常态化的清欠工作机制，坚决防止出现新增欠款。对新增拖欠、延迟支付的行为肃穆追究责任，必要时赐予严厉惩罚。截止年月日，我镇未拖欠民营企业中小企业账款。
XX镇人民政府
年月日 落实清理拖欠民营企业中小企业账款工作自查状况报告
回首XX年的销售历程，我经验很多没有接触的事物和事情；见识了许多从未见识过簇新；好像从一起先，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
客户拖欠货款
总体视察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
1、非洲片区：
单分开南非市场，我们非洲市场仍不志向；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一样而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；
2、南非片区：
目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预料XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；
3、中东市场：
XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以列）共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者探望，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；
4、东欧地区：
目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；
5、西欧地区：
意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续实力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升；
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